xxx 株式会社

全国900施設が導入する宿泊SaaS『HOTEL SMART』等、画期的なサービスやシステムを生み出す企業

SaaS法人営業

【リーダー候補】成長率NO.1「ホテル旅館SaaS」のセールス募集

募集している求人

営業総合職（内勤営業・インサイドセールス/代理店販売/マーケティングetc...）

390万円〜600万円東京都

急成長SaaS事業部にて、宿泊業界のDX化をともに推進するメンバーを募集！

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社会貢献を通じて時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける

同社はSaaS系無人チェックインや、M&A、不動産、LGBT婚活などのサービスを展開する多事業運営会社だ。

なかでも「セルフチェックインサービス」は、これまで誰もやってこなかったニッチな領域。

xxx株式会社（呼称：エイジィ株式会社）は、四つの事業（宿泊SaaS事業、IT領域専門M&A仲介事業、住宅リノベーション事業、LGBT結婚事業）を展開するベンチャー企業だ。2015年8月に設立され、東京・渋谷に本社を置く。売上高は、4.5憶円（第4期/2019年）→4.6億円（第5期/2020年）→5.8憶円（第6期/2021年）→10.1億（第7期/2022年）と年々右肩上がり成長。

「社会問題の解決のため、世の中に事業を創造し続ける」が事業のテーマだ。自由で公平な競争機会がある社会の実現に向けて積極的にビジネスを創り上げ、時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける会社であることを宣言している。

しかし、社会性だけでは事業を継続できない。逆に収益性だけでも顧客から支持されない。そのためｘｘｘ（エイジィ）は社会貢献をベースとしつつ、確実に収益を上げることを重んじる。より多くの人に、より良いものを継続して届けるにはどうしたらいいのか、メンバー一人ひとりがサービスを「経営」するという矜持を持って活動。「真に価値を提供するとは何なのか」を、肌で感じて学べる職場だ。

ｘｘｘ（エイジィ）は後世に「後に続け」と言える、日本発の世界を代表する会社を目指す。単一の事業、単一のビジネスにこだわらず、時代の要請を受けた事業を展開。革新的な未来を想像し、事業領域に縛られることなく、人々がワクワクするようなサービスを生み出し、提供していく。

中でも宿泊SaaS事業におけるホテル・旅館システム（PMS）の『HOTEL SMART』は、モバイルチェックインシステムとして業界No.1の評価を獲得（※）。多彩な機能でUI/UXにも優れ、全国1000施設以上の導入実績がある。
※2020「おもてなしICT」市場の実態と展望～接客/観光客の受け入れに向けたICTツールの活用～（株式会社矢野経済研究所）

『HOTEL SMART』は、日々システムに触れるスタッフの利便性を追求した、先進的なUI/UXデザインが特徴だ。直観的で操作性に優れたシステムのデザインは、日々のシステム利用の際の利便性向上や、ヒューマンエラーの防止に役立っている。

ホテル・旅館向けの業務管理システム&モバイルチェックインシステム

あえて挑戦した理由は、確かなニーズがあるのに、それを満たすものがなく、そういう将来性のある領域に切り込んで、社会に貢献しようという経営姿勢の会社だからだ。

今後もホテル市場No.1のシェアを狙っていく。

『HOTEL SMART』は、ホテル・旅館向けの業務管理システム&モバイルチェックインシステムだ。ホテルチェーンから小規模宿泊施設まで、規模や有人/無人といった運営形態にかかわらず利用できる。単なる業務システムではなく、導入事業者の売上向上を目指すために設計されたPMS（Property Management System）で、SaaS型のためホテル側がサーバー構築や保守をする必要はない。

「いいシステムも、使いこなせなくては意味がない」という思想の下、誰にでも使いやすい先進的なデザイン性が特徴だ。宿泊予約の管理や売上・売掛等の管理、リピート顧客獲得機能等、売上アップに繋がる機能も沢山搭載している。宿泊予約情報をリピート判定することで顧客情報を一元管理し、統合されたゲスト情報を活用して、マーケティング施策やCRMへの活用をも可能にする。

宿泊客（ゲスト）にとっては、スマホやタブレットを使ってスマートにチェックインできるようになる。ゲストのスマートフォンから宿泊者台帳を取得することで、宿泊当日は現地のタブレット端末にQRコードをかざすだけでチェックイン可能。鍵の受け渡しも非対面で完了し、決済機能を使って現地払いのケースにも対応できる。このモバイルチェックイン機能を利用して、フロントの省人化や合法的な無人ホテルの運営実績も多数ある。

『HOTEL SMART』のほか、ｘｘｘ（エイジィ）は宿泊施設の無人化を実現するセルフチェックインサービス『minpakuIN』や、旅館向け業務・売上管理システム『お宿奉行』等も提供している。

『HOTEL SMART』が対象とするマーケットは、2兆円以上と大きな市場だ。SaaSそのものの需要の伸びもあって、事業は倍々のペースで成長している。利用者数は60万人を突破し、より知名度のあるメジャーなサービスに育っていくだろう。国内最大手ホテルグループへの導入も決定した。ｘｘｘ（エイジィ）は『HOTEL SMART』を軸にホテル事業者に「これさえあればいい」と認知されるワンストップサービスをつくり、市場No.1のシェアを狙う。

ビジネスができる開発者と、技術が分かるビジネスパーソンの組織

さまざまな社会問題（少子高齢化、年金問題、経済成長率の低下、格差の拡大など）を解決するサービスを生み出し、日本をより良くする。

求める人物像は、学ぶ習慣があり、新しいことに挑戦することが好きな人。まだやったことのない技術を学びたい人や、ビジネスサイドへの興味がある人も歓迎だ。

2022年9月時点の従業員数は37名で、平均年齢は28歳。男女比は約2：1で、新卒・中途の割合4：5となっている。ほとんどのメンバーが未経験者入社で、業界の固定概念に縛られることなく、真に必要とされるサービスをつくるプロフェッショナルを目指している。

「手を挙げたもん勝ち」の風土があり、多事業展開を行っているため、収益性と社会性を満たしていれば好きな領域で事業やサービスの開発が可能。積極性を持って「これをやりたい」とアピールすれば、社内での事業化もできる。

また、心理的安全性が高い関係性もｘｘｘ（エイジィ）の魅力で、開発メンバーはオンオフを問わず仲が良い。四半期単位で事業部リーダーと面談・査定の機会もあり、短いスパンで評価が更新される。お互いを尊敬し、信頼できるからこそ、毎日を安心して楽しく働くことができる。

「偏りのある人材に真の価値提供はできない」という思想から、営業担当が広告・マーケティング施策を担当することや、カスタマー担当であっても既存顧客への深耕営業を担当することもある。
営業・カスタマーサクセス担当と開発担当の間で必要に応じて相談することができる環境であるため、相互の意思疎通がとりやすい。また、開発サイドであっても売上分析やユーザーのフィードバック分析を担当する。メンバー全員が技術に明るいため、「本当に必要とされているもの」を常に考えながら、最適な開発を行う体制ができている。

社員の声

今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい

30代後半
管理職

代表との距離感が近く、全社への施策提言を具体化するハードルが低いことです。
もちろん施策の妥当性や費用対効果を説明する必要は当然ありますが、意思決定が早く迅速にアクションに移れることが企業成長の強みになっていると思います。
また自身の経験と適性を見て責任範囲を増やしていくことが可能なため、会社と自身の成長がリンクしていると感じることができます。

あえて、今の自社の課題をあげるとすれば何ですか？

30代後半
管理職

課題意識の共有と迅速な行動だと思います。求められる成果が大きい分、自身の役割をこなすことに注力しがちになってしまい、組織・事業・全社の課題に目を向けられる人材が不足していると感じます。課題に対する解決策を仮説ベースで組み立て、個人レベルまで共有・実行するリーダを採用・育成で増やしていくことが直近の命題となります。

自社で活躍している人から、自社に合っている人はどんな人だと思いますか？