ものレボ株式会社 - 挑戦するなら歴史に残るくらい大きな価値を残そう。製造業の世界に革命を起こす!
■事業内容 【“ものづくり”の世界が自分の手で変わっていく肌触り】 我々は”ものづくり”という一見ソフトウェアの世界とは遠い世界に対してSaaSで真っ向勝負をかける変わり者達です。 ただ、SaaSというのは結果論で、我々が造りたい世界に正面から向き合った時に紡いだ手段が、たまたまSaaSと分類されるものだったに過ぎません。 我々の造りたい世界は“あらゆるサプライチェーンが仮想ネットワーク化した世界”です。 この世界では工場と工場はネットワークで繋がり、サプライチェーンそのものが常にAI技術によって最適化され続けます。 生産における非効率は可視化され、チェーン及び管理のどこに問題があるのかをすぐに掴み治癒が行われます。 その世界では生産工程が高度に標準化され、ある工場での標準化は別の工場での標準化に転用されて行きます。 つまり、いくつもの回転が相似形に折り重なる美しいサプライチェーンの幻想的な世界です。 その幻想的な世界は”小ロット・多品種・短納期”を担う無数の町工場が、我々のテクノロジーによって生まれた仮想ネットワーク空間の中で最高効率を発機して躍動するエネルギッシュな世界です。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 そんな我々は情熱と技術をもった仲間を募集します!共に製造業といえば日本という世界を実現しましょう!
【ポジションについて】 ご経験・ご希望に合わせて、インサイドセールス/フィールドセールスのどちらかにご従事いただきます。 本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計にも挑戦頂き、セールス組織の仕組・基盤づくりの経験が可能です。今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。 【業務内容】 ■インサイドセールス ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、運用 ・見込み顧客育成による質の高い商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・セミナーやイベント等の企画、運営 ■フィールドセールス ・新規、既存顧客の商談業務(オンライン、オフライン) ※お客様の課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続き ・販売戦略の企画、立案 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築(設計・文書化) ・事業目標達成のための、部門数値目標管理 ・協力会社の発掘、フォローアップ ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック 【キャリア】 本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。役員直下の営業チームであり、チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業のプロとしてキャリアを形成することもマーケティングやCSなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。 【事業・プロダクトについて】 製造業というレガシーな業界を変えるべく、あえてアナログ管理な風土が残る「中小製造業の現場」からDX化を推進するという切り口で理念を実現しようとしています。 この30年で、中小製造業の事業所数は半分以下となってしまいました。しかし、世の中に生み出す”ものの数”を減らすわけにはいかないため、ものづくりの業界は生産効率を上げることが求められています。各社生産性向上PのためにIT化/DX化に踏み出しますが、費用や工数などのコストが膨大にかかるため、成功できたのは一部の大手企業のみでした。このままでは、日本の製造業がどんどん落ち込んでしまう。弊社は、そこに課題を感じ誰もが当たり前にDXを進められるように、特に少量多品種生産を行っているような中小製造業に特化した工程管理SaaSを提供しています。 そして、ものレボのサービスを通じて、今まで集めることが難しかった製造現場のデータを分析・プラットフォーム化することで、製造業及び産業構造全体を最適化する新しいサプライチェーンを生み出そうとしています。 ”産業革命(ものづくりレボリューション)”を起こそうとしている会社です。
募集背景
前回のシリーズプレAのラウンドでは1.8億円を調達完了していますが、更なる急成長を実現するためには組織の基盤構築が必要不可欠となっております。 当社セールス組織は、現在セールスマネージャーが一気通貫でインサイドセールスとフィールドセールスを担当しています。今期は、事業の2倍成長を目標として掲げており、実現のためには組織強化が必要不可欠だと考え、増員採用を行っています。
配属部署
セールス部門
概要
■事業内容 【“ものづくり”の世界が自分の手で変わっていく肌触り】 我々は”ものづくり”という一見ソフトウェアの世界とは遠い世界に対してSaaSで真っ向勝負をかける変わり者達です。 ただ、SaaSというのは結果論で、我々が造りたい世界に正面から向き合った時に紡いだ手段が、たまたまSaaSと分類されるものだったに過ぎません。 我々の造りたい世界は“あらゆるサプライチェーンが仮想ネットワーク化した世界”です。 この世界では工場と工場はネットワークで繋がり、サプライチェーンそのものが常にAI技術によって最適化され続けます。生産における非効率は可視化され、チェーン及び管理のどこに問題があるのかをすぐに感知し、改善をおこなうことができます。 その世界では生産工程が高度に最適化され、ある工場での最適化(標準化)は別の工場での標準化に転用されて行きます。 つまり、いくつもの回転が相似形に折り重なる美しいサプライチェーンの幻想的な世界です。 その幻想的な世界は”小ロット・多品種・短納期”を担う無数の町工場が、我々のテクノロジーによって生まれた仮想ネットワーク空間の中で最高効率を発機して躍動しているエネルギッシュな世界です。
この仕事で得られるもの
・製造業のDX化が急速に求められる現在において、アナログな製造現場に切り込んでデジタル化を推進していくことは、自らの手で市場拡大している実感を得られます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒604-8277 京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F 【アクセス】 地下鉄烏丸線:烏丸御池駅 徒歩5分 阪急京都線:烏丸駅 徒歩14分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有 残業:有 残業手当:有 固定残業代制 超過分別途支給
休日・休暇
年間休日:123日(2022年度) 土曜 日曜 祝日 有給休暇:入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
オープンなコミュニケーション
徹底的な顧客目線を追求しています。社内のメンバー同士で会話をするときは、できるだけ主語をユーザーにするようにしています。そうすることで、ビジネスサイドもエンジニアサイドも共通言語でフラットに話ができるような環境です。 Slackでは、エンジニアの人にもマーケティング状況やカスタマーサクセス状況などがリアルタイムに分かるようにオープンにして、チームで一体感をもって顧客体験を創っています。 ■オフィスについて メンバーが”出社したく”なる環境づくりの一環として、2022年4月に新しいオフィスに引っ越しました。コミュニケーションのきっかけとなる憩いの場として、バーカウンターを設置。ランチタイムのコーヒーはもちろん、仕事終わりに飲むことも可能です。(元バーテンダーの社長がお酒を披露してくれます。)
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