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株式会社 求人おきなわ

沖縄県求人市場のデジタルシフトを牽引。自ら変革し続けるパイオニア企業

企業について

沖縄県内求人掲載件数№1求人サイト。沖縄県の求人広告市場におけるパイオニア

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同社は、地元沖縄県に根ざした総合人材サービスを展開する、沖縄求人市場のパイオニアである。
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「有料求人誌⇒無料求人誌⇒WEB求人サイト⇒スマホ対応サイト⇒アプリ対応サイト」というふうに、マーケットの変化を先読みし、自らも変革を重ねながら、業界全体を牽引してきた。
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株式会社求人おきなわは、地元沖縄県に根ざした総合人材サービス企業として、人材採用・雇用に関わるトータルサービスを展開する企業である。主に県内企業を対象として、求人広告メディア(求人誌・求人サイト)を軸に提供する採用支援事業を収益の核としつつ、人材派遣・職業紹介、官公庁受託事業(合同企業説明会の企画・運営)、採用管理システム(ATS)・採用ホームページの無償構築サービス等をワンストップで展開している。

沖縄県の求人広告市場は、2020年12月現在も紙媒体(求人誌)が中心となっている。沖縄県内で発行される求人誌は、求人おきなわ社が発行する総合求人誌『Agre(アグレ)』を含めた合計3誌。発行元はいずれも創業20年以上の事業実績を持つ県内企業であり、この3社がWEBを含めた沖縄県内求人広告市場におけるトップ3を形成している状況だ。

このような状況ではあるものの、デジタル化へのシフトチェンジは着実に進行中だ。WEB媒体は印刷や流通にかかる手間とコストが不要であることから、求人誌を発行する老舗企業3社に続き、テック系のベンチャー企業をはじめとする新興企業のWEB求人サイト市場への参入が相次いでいる状況なのである。

その先頭に立っているのが、沖縄県求人広告市場のパイオニアでもある求人おきなわ社である。同社が運営している総合求人サイト『Agre』は、2003年にオープンされた求人サイトで、社員・バイト・パート、さらに沖縄県外勤務求人等の情報をまとめて掲載。掲載件数は競合サイトをはるかに凌ぐ。2019年10月にはスマートフォンアプリ『Agreアプリ』をリリース。2020年12月中旬には合計8,500DLを超え、さらにユーザーを増やしている。サービスの規模感、施策、共に競合他社より頭一つ抜きん出る状況である。

ただしその優位性も決して未来永劫盤石ではない。そう危機感を募らせるのは、取締役統括本部長・比嘉靖氏だ。

「沖縄県の求人広告マーケットは、現在まさに転換期を迎えています。求人誌からスマートフォンを中心とした求人サイトに応募反響や求人掲載件数が移行しつつあり、長年弊社と競合してきた老舗企業に新興のIT企業、さらに全国展開する大手サイトが沖縄に支店を出す等、求人サイトが乱立している状況です。今後は弊社も垣根を越えて競合していく必要があります」(比嘉氏)。

こういった状況を踏まえ、求人おきなわ社では、今後主流となるWEB(特にスマートフォン)を介した求人マーケットに対応すべく、長期的視野に立ったWEB開発戦略を策定し、新規サービスの企画開発、新たなビジネスモデルの確立等、様々な施策に取り組んでいるところだ。

沖縄県内求人市場における圧倒的優位性の確立に向け、新たなサービスとビジネスモデルに挑戦

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2003年に創刊した総合求人誌『Agre』は、未だに県内の求人市場において高い認知度を維持している。
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いまだに紙媒体が中心の沖縄県求人市場において、デジタルへのシフトチェンジにも積極的に取り組み、WEB領域においても、利用者数圧倒的№1の地位を獲得している。
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求人おきなわ社は1988年9月の創業で、同年10月に有料求人誌『求人おきなわ』を創刊している。求人広告媒体といえば新聞の求人欄しかない当時の沖縄県で、求人誌というジャンルを開拓したのは同社だ。以降、マーケットの変化に合わせて、誌名の変更、正社員採用とアルバイト採用等の各専門誌の創刊、フリーペーパーへの移行等、幾度となく発行形態を変更してきた。

WEBの活用は1999年、当時発行していた正社員専門求人誌『ask』、アルバイト・パート専門求人誌『arpa』のインターネット配信を開始したのが始まりだった。2003年には求人誌『ask』と『arpa』を統合し、総合求人誌『Agre』を創刊するのと同時に求人サイト『WEBAgre』(PC版、ケータイ版)をオープンしている。その後、官公庁の受託事業本格化、『WEBAgre』のスマホ版オープン等々、常にチャレンジングな施策を次々と打ち出し、沖縄県の求人市場を牽引しながら持続的な成長を遂げてきたのである。

デジタル化の遅れをとった沖縄県の求人広告市場において、求人誌から求人サイトへ移行する流れを作る等、様々な変革の先頭に立ってきたのが比嘉氏である。比嘉氏は2002年に入社し、営業スタッフとして実績を重ね、2016年に企画開発部を自身で立ち上げ、WEBシステム開発の内製化を進め、現在の体制を築いてきた。2020年から現職を担っている。

「マーケットの変化を先読みし、変化に適応してきたからこそ、30年以上、事業を継続することができました。そのアグレッシブさは今も変わりません」(比嘉氏)。

2018年の創業30周年を迎えるにあたっては、“「はたらく」に、まっすぐ”というコーポレートメッセージを打ち立てつつ、新規サービスの立ち上げや、新たなビジネスモデルの確立にも着手している。2019年にリリースした採用管理システム(ATS)『Agre ARMS(アグレアームス)』は、自社採用ホームページや求人媒体各社からの応募者情報を一元管理するシステムで、応募者管理や面接スケジュール管理、効果測定・分析等の機能を備える。さらに採用ホームページの構築も初期費用や管理費用含めて、一切無料で提供。求人検索エンジンや求人サイト『Agre』との連携、アクセス解析等の運用機能も充実している。

「現在、コロナ禍において求人件数は落ち込んでいますが、回復時に向けた取り組みとして新たな商品・サービスの企画開発を積極的に行っており、中核サービスである求人サイト『Agre』をさらに強化・進化させていきたいと考えています」(比嘉氏)。

求めるのは、“自分で考え、自分で実行し、会社を変革させられる人材”

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紙からWEBへ、急激にシフトチェンジする市場をにらみ、さらなる変革に取り組む同社。
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事業展開を加速させるため、現在のアプリ開発チームでリーダー的ポジションを担える人材の採用に注力している。
自分で考え、自分で実行し、会社を変革させられる人材を募集している。
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求人おきなわ社は現在、ビジョン達成に向け、アプリ開発技術者やITに強い営業スタッフの採用を強化している。特に現状の『Agreアプリ』は、WEBエンジニアがゼロから独学でノウハウを獲得して開発したものであり、事業展開を加速させるためには、さらなる進化が必要となる。そこで現在のアプリ開発チームで、リーダー的ポジションを担える人材の採用に注力している。

変革期の今、同社が必要としている人材は、自分で考え、自分で実行し、会社を変革させられる人材である。調和を重んじる沖縄の県民性に、営業会社としての要素が重なることで、大家族的な面倒見の良い社風が定着している同社だが、一方では比嘉氏のように、マーケットの動向を先読みしながら戦略を立て、前例や慣行に囚われずにやり遂げるような人材が在籍したからこそ発展を遂げてきたのである。

「周りとの協調は持ちつつも、自ら考えて変革を実行していくという志は、根底に持っておかないといけません。みんなと一緒に仲良くやっていきますので教えて下さい、という人材を採用する予定はありません。これからは全国区の大手やITベンチャーとも戦っていかなければいけません。だからこそ変わっていかなければいけないと考えています」(比嘉氏)。

同社が目指すのは、求職者の“新しい人生を作っていきたい”という想い、求人企業の“明るい未来を創っていきたい”という想い、そして求職者や求人企業を繋ぐ自分達自身の責任感や誇り、そういった想いとまっすぐ向き合える企業である。また発展の方向性として、無闇に企業規模を拡大するのではなく、生産性を高めることで、一人ひとりの給与や待遇をより充実させられる企業を目指すという。そういう企業を目指すためにも、現状維持のサービス展開に甘んじることなく、変化を恐れず果敢に挑戦し続けていく考えだ。

同社は人材育成にも重点的に取り組んできた。社員から業務課題やその解決策の提案を募り四半期に一度表彰する「カイゼンの種」、パートやアルバイトを含む全従業員が自ら研修メニューを選択し受講できる「外部研修システム」、社員自らコンピテンシー目標を設定しPDCAを回すことによって成長を促進する人事評価制度を始め、様々な施策を導入し運用している。2016年にはこういった取り組みが沖縄県に評価され、人材育成認証企業に認定されてもいる。

30年以上の歴史を持つ同社だが、20代の若い世代が活躍する会社でもある。変革をテーマに掲げてはいるものの、定着した家族的な雰囲気の良さはやはり魅力の一つである。また役員や役職者と一般社員との距離も近い。そういった良い風土は大事に残したまま、変革すべきところは変革するというのが理想だろう。波風が立たなければ前に進むことはできないのである。

「周りと仲良く楽しくのんびり暮らせる所は、沖縄の良いところです。弊社の社風も学校みたいに和気藹々として、とっても良いです。だけどマーケットの変化に適応するためには、変革を恐れない気持ちを常に持っていて欲しい。自ら考えて実行し、変革していける人材、またはそういう人材に成長していきたいという志を持った方のご応募を心からお待ちしています」(比嘉氏)。

同業他社とも歩調を合わせようとするのが沖縄の風土だという。それでは沖縄の産業界発展そのものが危ういと比嘉氏。求人おきなわ社が取り組む変革は、沖縄の企業が発展していくためのロールモデルを示す取り組みとしても意義のあるものとなるだろう。

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「新しい価値観も積極的に取り入れ、市場に負けないサービスを目指しています。次の活躍の場として是非、求人おきなわを選んでください」

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企画開発部 部長・田里 幸司氏
2006年4月新卒入社し営業職。2013年、営業マネージャー就任。2016年以降管理職を務め、2021年9月より現職。

新卒で入社し、企画開発部に異動になるまではずっと営業でした。仕事をする上で、常に根拠を持った提案を意識し、その継続が力となり、自分の強みとなっていました。そのため情報通信系の企業には強かった自負があります。訪問数・PV数や効果等、訪問すると必ず聞かれるデータは事前に用意した上で提案していました。私が企画開発部にアサインされたのも、それが大きな要因でした。

求人の仕事は、求職者と企業を繋...

社員の声

今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい
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20代後半
営業系
企業と求職者がアグレを通してつながった時です。飲食店を担当した時、なかなか反響が無く打ち合わせで次はこうしましょう!って提案が通って採用が決まった時は嬉しかったですね。その飲食店は新規だったので報奨金ももらえるし採用が決まって喜んでくれる。そんなお互いWIN WINな関係を創っていくことがやりがいになっています!
あえて、今の自社の課題をあげるとすれば何ですか?
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20代後半
営業系
課題は求人媒体としてのブランディングだと思います。現在求人はWEB化が進んでおり県内外の同業が多く存在しています。その中で沖縄県の求人といえばアグレ!やっぱりアグレだよねって求職者・企業の皆さんに選ばれる誇り高い媒体であり続けることが課題だと思います。
自社で活躍している人から、自社に合っている人はどんな人だと思いますか?
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20代後半
営業系
素直でコツコツ頑張れる方です!素直な方はお客さんや上司からも好かれるので、そんな方が成績上位だったり昇格していると思います。コツコツ頑張れる方はお客さんフォローを継続する力があるのでお客さんから信頼される凄腕の営業マンになれると思います。
これまで退職した人などから、自社に合っていない人はどんな人だと思いますか?
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20代後半
営業系
新しい事に抵抗がある方ですね。会社で使うシステムなど新しい事が始まると普段とは違ったことをルーティン化することになりますが、これって大変なことだと思うんです。ですがそんな時でも背を向けずにしっかり向き合う事が大事だと思います。

企業情報

会社名 株式会社 求人おきなわ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
サービス系 >  人材サービス(紹介/派遣/教育/研修)
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 1000万円
設立年月 1989年11月
代表者氏名 代表取締役社長 山城 正文
事業内容 人材採用・雇用に関わるトータルサービス
従業員数 90人
本社所在地 沖縄県那覇市天久1044-2

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