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株式会社 スタジアム

【営業のプロ集団】セールスプロセスを構築し仕組み化!営業一気通貫で請け負いクライアントの事業拡大にコミットします

【名古屋】DSS事業部セールスメンバー(未経験者用)

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企業について

デジタルソリューションセールス事業部

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拠点は全国で5拠点。
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コースに合わせてキャリアアップ研修あり
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社は国内最大手のIT企業にてメディア編集長・部長を務めていた代表が、「一度の人生、自分の手で世の中にないものを生み出したい」と考え立ち上げた、2012年創業のベンチャー企業です。

当社は現在、企業の営業活動を支援する「デジタルソリューションセールス」事業と、HRテックを採り入れて採用活動を支援するSaaS「インタビューメーカー」事業を展開しております。

今後数年でのIPOを見据え、事業を拡大中です。
『デジタルソリューションセールス事業部』では、8期連続で増収を達成しております。「営業のプロフェッショナル」として、お客様に対して営業戦略立案から営業代行、マネジメント業務まで多岐に渡り提案を行っていただきます。
『インタビューメーカー事業部』では、提供しているサービスが既に2,700社以上のお客様へ導入がされております。その前提、新規・既存のお客様に対して、自社ソリューションの提案から導入・活用支援をご担当いただける方の採用を考えております。

どんな仕事か

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こだわりのオフィスにも是非遊びに来てください!
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女性社員も営業職で活躍中!
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2022年8月で11期目に突入しました。
これから第二創業期を一緒につくっていただける方大募集です!
11期目に入りデジタルソリューションセールス事業部では体制変更を行います。
そのため新たに増員をすることにしました。
経営陣と密に連携をとりながら、事業推進はもちろんのこと「熱中し、挑戦し、成長する会社」になるべく私たちと一緒に取り組んでいただくくことを期待しています。

■デジタルソリューションセールス事業部
(1)エンタープライズ向け新規営業部門
(2)インサイドセールス部門
(3)フィールドセールス部門
(4)新規事業立ち上げ部門

■主な代行内容
・営業コンサルティング
・法人営業
■主な支援実績業界やサービス
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案
・建設系現場管理アプリの拡販(SaaS)
・福祉事業者への業務効率化サービス拡販(SaaS)
※最近はSaaSプロダクトの案件が多いです
■仕事のやりがい
・クライアントの業界が幅広いため、業務を通じてさまざまな知見を獲得することが可能
・短期間でPDCAを回していくため、提案力・企画力が身に付きます。
・経営戦略からブレイクダウンした戦略立案~実行~振り返り~アップセル提案を通じた営業支援を通して営業組織の成り立ちを理解し、構築していく力を身に付けることが可。

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スタジアムのチーム力とは?カスタマーサクセス部門リーダーが語る組織の風土

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2021年4月入社/デジタルソリューションセールス事業部/リーダー

▼業務内容
ECサイトに掲載する店舗様に対して、具体的な利用方法をサポート、掲載内容の提案をするチームでリーダーを担当しています。「サポート」というと受け身の付き合い方を連想させてしまいますが、能動的アプローチです。カスタマーサクセスとして、マーケットの状況や店舗様の強みを活かしながら、最適な掲載内容の提案を行うことが求められます。

▼目標
シンプルに「掲載店舗様の売上金額」です。...

インタビュー

438245
2018年入社。デジタルソリューションセールス事業部グルメ媒体グループに配属。翌年福岡拠点の立上げ責任者に抜擢。2020年11月度営業にて、組織目標22件に対して実績31件(達成率140%)、売上目標35.2万に対して実績62.6万(達成率177.8%)とともに高い指標で達成を果たし、個人としても成績を残し、アウトソーシング発注元企業様からも個人で表彰される。

達成する「風土」とは

―――まずは受賞、おめでとうございます!!
  今回の数字について、達成要因は何でしたか?個人と組織それぞれ教えてください。

個人実績に関しては、「追客の徹底」です。正直この新型コロナウイルスの影響で4月・5月は全く「営業」自体ができなかったため、自分の顧客に対しては、常に架電して接点を持つことだけをしてきました。その際、何か役立つ情報を1つでもお届けすることと同時に、「6月以降どう...

社員の声

今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい
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30代前半
営業系
どんどんチャレンジできる環境にやりがいを感じています。
現状維持で推移するのではなく、常に一つ二つ上のミッションを追いかけていくので自己成長を常に感じることが出来ています。
一定の裁量を持ちながら事業の舵きりを担うことで、スピード感をもって経験値とスキルアップできているのでとても満足しています。
あえて、今の自社の課題をあげるとすれば何ですか?
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30代前半
営業系
リーダー育成が課題だと思います。
事業の急成長に伴い、リーダーポストが増えたことが要因です。
育成には時間がかかりますが、研修フローはしっかり整っているので時間をかけずにリーダーを育成することが大事だと感じています。
逆に、ポストが空いている現状はメンバーにとってチャンスだと思います
自社で活躍している人から、自社に合っている人はどんな人だと思いますか?
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30代前半
営業系
自己責任感が強い人は比較的活躍していると思います。
失注分析の際に、外部要因にするのではなく、自己に要因があると考えて分析するので、他メンバーと比較しても成長スピードがものすごく早く、活躍しています。
これまで退職した人などから、自社に合っていない人はどんな人だと思いますか?
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30代前半
営業系
成長意欲が薄い人は自社に合わない傾向にあると思います。
企業の成長スピードが早い分、挑戦することも多くなっていますし、求められることも高くなっていますが、それを成長だと捉えて楽しめる人でないと、スピード感についていくのが難しいかもしれません。

企業情報

会社名 株式会社 スタジアム
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
コンサルティング・リサーチ >  その他コンサルティング系
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 2,026,560,000
設立年月 2012年08月
代表者氏名 太田 靖宏
事業内容 ・営業代行、ビジネスプロセスアウトソーシング
・Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
・国内で2,700社超が導入しているWeb面接サービス『インタビューメーカー』の開発・提供
従業員数 165人
平均年齢 28.5歳
本社所在地 〒107-0052
東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
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