株式会社ユーティル - 企業の「選ぶ」をもっと便利に。BtoB版「相談窓口」を作りNo.1プラットフォームを目指しています。
ユーティルでは「デジタル化をもっと簡単に。」をミッションに事業に取り組んでいます。 環境やトレンドの移り変わりが激しい中で、企業のデジタル活用が進んでいます。 毎日のように「DX」がキーワードとして各所で議論されています。 しかし「DX」という言葉、みなさんは具体的にイメージがつくでしょうか? ITやWebの情報格差は広まっていくばかり。 使いこなす人や会社は大きな恩恵を受け、そうでなければ時代に取り残される。 「ITに疎い」では済まされなくなってきています。 私たちは、そんなITやWebを分かりやすく解き明かし、 より効率的にデジタルを活用できるためのサービスを提供しています。 もし誰もが簡単にデジタルを活用できることができれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 デジタル化をもっと簡単に、もっと便利に。 企業の方が踏み出す「第一歩」をお手伝いするのが私たちの使命です。 具体的に展開しているサービスは、以下の3つです。 「Web幹事」: ホームページやWeb施策の相談窓口 「動画幹事」: 動画制作の相談窓口 「システム幹事」: システム開発の相談窓口 対象は日本企業の99.7%を占める421万社の企業のデジタル化。 幹事シリーズの累計相談件数は3.5万件、発注額は35億円を突破しました。 今後デジタル化を総合支援するDXカンパニーとして、 企業の各種相談窓口の拡大や運用支援サービスの展開も予定しています。
【 業務内容 】 営業マネージャー候補として営業戦略の立案・実行から運用フローの企画立案、実行、マネジメントなど幅広く携わっていただける方を募集します。 企業向けのDXコンサル、カスタマーサクセスを中心に取り組んでいる部門です。 (DXコンサルタント:10名/カスタマーサクセス:5名) ※ 事業責任者思考があり、P/L策定や予算管理を行ってこられたご経験があればIT業界未経験でも歓迎いたします! 【 具体的な業務内容 】 - セールス業務の効率化・省力化などワークフロー見直し - オペレーションの歩留まりの改善 - 日々のKPI管理・施策実行 - お客様へのヒアリング・制作会社の選定(オンライン会議 or 電話) 当社では、徹底的に営業を「科学する」ことを目指し精緻な係数管理・業務フローの構築によって「いかに効率的で強い営業チームを作るか」にこだわっています。 部門内の役割分担としては、 DXコンサルタントは発注者側の課題をヒアリングし最適な制作会社を選定する業務、 カスタマーサクセスは発注者・受注者の引き合わせ以降、発注工程の全てに寄り添い成約を獲得する業務を担っております。 〜DXコンサルタント・マネージャーの1日の例〜 10:00〜12:00 施策の策定 12:00〜12:30 セールスチームミーティング(業績進捗と行動管理のすり合わせ等) 13:00〜14:00 昼休み 14:00〜17:00 関連各部との施策の共有やすり合わせ 17:00〜18:00 メンバーとの1on1(日々の業務相談) 18:00〜19:00 全社定例ミーティング(各部門の進捗共有等)
募集背景
【 募集背景 】 当社では、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、 その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発/SaaS導入/専門家の紹介といった選択肢を 総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。 そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つサービスを より多くのお客様に利用していただくため、セールスチームのマネジメントを担える方を募集することになりました。 今後、IPOも目指しています。 営業の観点から、一緒に事業を拡大させていく仲間を募集しております。
配属部署
『セールスチーム』 "ほけんの窓口"のような、お客様の相談を聞いた上で最適な選択肢を提示する「相談窓口」をBtoB版を目指しています。 オンライン型の相談カウンターで、品質の高いコンサルテイングを提供するチームを創っていきます。 配属当初はプレイヤーとしてお客様との商談や、事業者とのマッチングなどの実務を行っていきただき、 徐々にマネジメント・仕組みづくりに移行していただく想定です。
概要
ユーティルは、DXに関する相談カウンターを提供するBtoBベンチャーです。 「デジタル化をもっと簡単に」というミッションを掲げ、Webやシステムを発注したい「発注者」に、 最適な業者やSaaSなどの「事業者」を紹介するマッチングプラットフォームなどを展開しております。 『ネットで検索しても出てこない』 『逆にネットでたくさん出て来すぎて選べない』 『どれが信頼できる情報かわからない』 私たちは、そんなブラックボックスを明らかにし、誰もが簡単にアクセスできる情報を提供します。 そして透明性のある状態で、意思決定をしていただくことがユーティルが目指すビジョンです。
この仕事で得られるもの
- 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 最先端のSaaS・技術を駆使して、次の時代に競合優位となる営業チームづくりができます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 〒169-0075 東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場6階 【アクセス】 「高田馬場駅」 から徒歩12分 「東中野駅」 から徒歩14分 「下落合駅」 から徒歩11分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
- リモートワーク可 - フルフレックスタイム - 交通費全額支給 - 社会保険完備 - お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります) - 勉強会補助 - 書籍購入補助
休日・休暇
休日数:120日 完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇
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