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メインマーク 株式会社の企業情報

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メインマーク 株式会社

他社にはできない『自然災害対策』を世に広める! 特許工法のB2Bマーケティング

特許工法・唯一無二の商材をワンストップで提供。30代が活躍中

メインマーク株式会社は、自然災害の対策に特化した建設会社です。地震、台風、大雨など毎年増え続ける自然災害。地盤が緩むことで建物に及ぼす問題を特殊工事で解決しています。主軸の特許工法「テラテック工法」は従来工法と比較し、圧倒的に短期間・低コストで建物を正常な状態に戻す画期的な方法です。

「もっと早く知っていれば」「もっと早く直せば良かった」とお客様から言われることが多く、ゼネコンや設計事務所などのプロの方以外にもぜひ知ってもらいたい工法です。どう対処して良いかわからず長年悩んでいるエンドユーザーの方が大勢いらっしゃいます。一緒に特許工法を広めませんか?

自然災害の多い日本のマーケットと商材の優位性の掛け合わせにより、今後も大きな拡大が見込める成長企業です。2024年までに売上を2倍にすることを会社のビジョンに掲げ全社で取り組んでいます。「自信をもってお勧めできる商材なので、誇張表現しないで誠実に訴求できるのがいいですね。SalesforceやPardot(マーケティングオートメーション)で自分が獲得したリードの成果が追えてPDCAを回しやすい環境なのも自分の成長につながっていると思います。」(マーケティングメンバー)

メインマークはお互いが親しくなりやすい規模の会社なので、意見が言いやすくアットホームな雰囲気です。
販売促進部は2018年7月に再編したばかりの新しい部署で異業種から転職した社歴の浅いメンバーで構成されています。自分の経験を活かしながら、事業を拡大するために柔軟な発想で自発的にアイデアを出し合っています。

358519同社は自然災害の対策に特化した建設会社だ。
358528販売促進課 依田 稔氏
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建設業界の異端児。Webマーケティング、インサイドセールスを積極活用

マーケティング、インサイドセールス、営業部では建設業界から人を採用していません。会社に新しい風を入れるため、異業種の経験者を積極的に採用しています。社長自身が建設業界の出身ではなく、スポーツメーカーの出身者で海外の大学を卒業後、海外で長く勤務してきた経歴の持ち主です。社長の視野が広く柔軟な考えがそのまま社風に反映されている会社で、自由な発想や意見が歓迎されるフラットな組織ができています。業界では珍しくデジタル化が進んでおり、2007年にSalesforce、2014年にPardotを導入し、2018年にインサイドセールスを立ち上げました。Salesforce上で全部署の連携がとれる一元管理システムが構築されているので、効率良く働けて無駄な残業がありません。長時間働くことよりも効率良く働くことを重視していて、ON/OFFの切り替えを大切にしています。

まだまだ知られていない工法のため、Webは最初のきっかけをつくる大切なメディアです。弊社ではWebからのリードにインサイドセールスが架電し、案件にして営業部が受注する分業体制をとっています。
「マーケティングが獲得したリードを営業部が追ってくれず、無駄になっていく姿を見てきたマーケターは多いのではないでしょうか?インサイドセールスの活用によりマーケターの努力が無駄にならず、機会損失を極力少なくする仕組みができていることもモチベーションの向上につながっています。」(マーケティングメンバー)

Webは新規顧客の獲得のみならず、受注までのスピードが速く、受注率も高いので重要視されており、会社の成長戦略の柱の1つとして「WEB戦略」が掲げられています。

基本的に従来の方法では根本解決しない問題が多いため、一時的に失注になったお客様にもマーケティングチームがメルマガ配信やイベントへの招待を継続し、インサイドセールスが接触を続けることで、お客様が戻ってきて下さったり、別案件をご相談いただくことも多々あります。
「お客様のお悩みに寄り添っていると、お客様との長期的な関係が作れて、困った時に頼りにしてくれるんです。特にメルマガ配信後にPardotで反応のあったお客様に電話すると「実は...」とお悩みを切り出されます。これも他社にはない工法をもっている会社ならではの経験ですね。」(インサイドセールス メンバー)

販売促進部(マーケティグ&インサイドセールス)は会社全体の案件数の約50%を創出していて、まさに会社のエンジンを担っている部署です。

358525建設業界では珍しく、Webマーケティングやインサイドセールスを積極的に活用している
358520SalesforceやPardotなど、様々なツールを駆使して、効率的なマーケティング活動を行っている。
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マーケティング業務。インサイドセールス、営業部と連携して企画する楽しさ

マーケティングチームは現在3名。主にオンライン、オフラインを担当しているメンバーと統括しているマネージャーで構成されています。毎朝、インサイドセールス3名を含めた朝礼をGoogle meetで30分行っています。インサイドセールスが案件の進捗を話しながら、どういうキーワードでお客様がWebを検索したのか、どういった工法の特長がお客様に響いたのか、お客様の真のお困りごとは何かなどを共有します。続いてマーケティングチームは現在進行中の施策の目的やスケジュールを共有し、インサイドセールスから意見をもらったり、スケジュール調整を行っています。

週1回のマーケティング会議では、Salesforceのダッシュボードでリード数や案件数を確認し、数か月先までの施策の案を話し合います。月ごとに主なお客様のターゲットを決めてオンライン・オフラインのそれぞれの施策と担当者を決めています。例えば、コロナ禍でも好調なスーパーマーケット、食品工場、EC倉庫、公共工事をターゲットに決めて、新規に作成するページ、既存ページやキーワードの見直し、コラム作成、メディア選定などをプロジェクト単位で担当者を決めて進めています。オンライン・オフライン担当の境界線を明確に設けず、3名が協力しながら業務を行っています。

同じ部署にインサイドセールスがいることが当社の特長です。コンテンツ作りや新しい施策を企画する時に気軽に相談しています。お客様の「真のお困りごと」を聞く機会が少ないマーケティングメンバーにとってお客様との接触機会が1番多いインサイドセールスは頼りになる存在です。また営業部とも距離が近く、お客様インタビュー、展示会、お客様先でのデモンストレーションなどを一緒に企画しています。マーケティング、インサイドセールス、営業部の連携を大事にしている会社です。
「Webから獲得したリードが受注につながり、営業さんからマーケティングとインサイドセールスのお陰だと声をかけられるとやってて良かったと思います。」(マーケティングメンバー)

会社には技術部や戦略部といった技術サポートや社員研修をする部署があります。入社後の1週間は戦略部の研修プログラムを受講し、工法の基本的な知識などを学んでいただいています。一級建築士や土木、地盤などの専門家が在籍していて技術面でマーケティング、インサイドセールス、営業部をサポートしてくれます。

358523自由で働きやすい雰囲気が同社の特徴の一つだ。
358517自慢のオフィスは西葛西から徒歩3分と駅チカ。一度足を運んでみることをおすすめする。
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企業情報

会社名 メインマーク 株式会社
業界 不動産・建設系 >  建築・土木・設計
企業の特徴
  • 外資系
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • グローバルに活動
  • 残業少なめ
資本金 1000万円
設立年月 2001年07月
代表者氏名 代表取締役 川口 太
事業内容 ・工場、倉庫、店舗などのコンクリート土間床をウレタン注入工事によって水平にする工事
・中規模ビルの傾き修復工事
・建物下の地盤改良による、沈下抑制工事
・食品工場などでの虫の侵入経路を断つ、害虫駆除工事
・ナノテクノロジーを使った遮熱・防水塗料を使い、建物の性能向上工事
・日本の耐震技術・地盤改良技術を海外へ輸出する業務
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 ・株式会社大林組
・鹿島建設株式会社
・大成建設株式会社
・株式会社竹中工務店
・清水建設株式会社
・大和ハウス工業株式会社
・戸田建設株式会社
・三井住友建設株式会社
・株式会社安藤・間
・東急建設株式会社
・五洋建設株式会社
・前田建設工業株式会社
・株式会社フジタ
・西松建設株式会社
・株式会社NIPPO
従業員数 70人
本社所在地 東京都江戸川区西葛西5-2-3 NEXTAGE西葛西ビル7F
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メインマーク 株式会社資本金1000万円設立年月日2001年07月従業員数70人

他社にはできない『自然災害対策』を世に広める! 特許工法のB2Bマーケティング

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