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《セールス/法人営業》急成長eKYC市場/本人確認サービスでクライアントの課題解決に伴走するセールス担当を募集

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《セールス/法人営業》急成長eKYC市場/本人確認サービスでクライアントの課題解決に伴走するセールス担当を募集

株式会社TRUSTDOCK - eKYC身分証アプリと本人確認API基盤・オペレーションを提供する「KYC as a Service」

株式会社TRUSTDOCK 求人画像1
セールス
500万円〜650万円
東京都

事業内容

あらゆる取引がデジタル化していく中で、大きな課題とされるKYC(本人確認)の共通インフラとなるアプリやAPI群を開発しているスタートアップ、TRUSTDOCK。他社がKYCの一部のみを提供するにとどまっているのに対し、TRUSTDOCKはAPI+オペレーションまで提供する、KYCのリーディングプロバイダーだ。技術力の高さには定評があり「エンジニアとして培ってきた技術を、次世代の社会をつくるために活かしたい」と考えている人にマッチする環境。「あるべき未来の姿」を考え、必要な技術を選定し、長く使われ続けるインフラを創造していく魅力にあふれている。

仕事内容

本ポジションでは、本人確認が必要な業法、業界の企業に向けて、本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて提案し、お客様の課題解決に取り組んで頂きます。 現在、当社のサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模も、サービスリリース前後のスタートアップから大手事業者、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。 ▼業務内容 ・事前準備:事業内容理解、法律理解、同業種の事例確認など ・クライアントへのヒアリング、提案、見積書作成、契約交渉 Lクライアントに対して必要なAPIの選定、提案内容の検討 ・営業管理、顧客管理 ・ウェビナー等の実施 ・受注後の顧客フォロー:運用・協業ベンダーとの調整、運用開始日管理等 ▼セールスグループの体制 まだマネージャー含め10名程度のチームです。ベストな営業方法について一緒に形作っていただきたいと思っています。

募集背景

今回の募集ではクライアントに正しく価値を伝えることができるセールスを求めています。業界知識、経験は問いません。クライアントと誠実に向き合えるセールス担当が増えることが、事業の成長に直結すると考えています。

概要

当社は、KYC・本人確認の専業会社として、本人確認専用のAPI群や身分証アプリ等、本人確認に関連する様々なソリューションを提供しています。KYCとは「Know Your Customer(顧客確認)」の略で、マネーロンダリングなどを防止するために、銀行や証券、送金など、様々な口座開設時に顧客確認する業務全般を指します。 法律に準拠しつつ、現在の環境要件で一番エレガントなソリューションを提供することを信条とし、犯罪収益移転防止法をはじめ、割賦販売法、古物営業法、携帯電話不正防止利用法、出会系サイト規制法など、様々な法律に対応できるKYCの社会インフラを構築しています。 顧客企業は、TRUSTDOCKのプロダクトと連携することで、24時間365日、KYC・本人確認に関連する業務をアウトソーシングすることが可能です。 ■あらゆる業種業態で求められるKYC業務を順次API化 KYC業務は身分証での本人確認以外にも、様々な確認業務を行っています。私達は、それらの業務プロセスをクラウドサービス化したAPIやアプリを開発し続けています。 ■スタートアップから大企業まで、様々な業種業態で利用されるプロダクト 私達は、新進気鋭のスタートアップから、大企業や上場企業の新規事業まで、国内外を問わず、エンジニアに選ばれるAPIやプロダクトを開発することを信条にしています。 ■社会が認める事業性と社会貢献性 FinTechやInsurtechはもちろん、CtoCのシェアリングエコノミー等、幅広い業界で利用されているサービスです。デジタルアイデンティティの社会インフラ構築を目指す専業会社として、様々なイベントでその事業性を評価して頂き、各種アワードを受賞しています。

この仕事で得られるもの

当社のメンバーは全員、本人確認のプロフェッショナルとして認識されています。法律知識から細かなオペレーション、不正の傾向までさまざまな知識が求められるが故に、やりがいも大きい仕事です。 1)当社は創業4年、まだまだ少人数で仕組みや体制を走りながら考えて構築するといったフェーズで、メンバーそれぞれが自身の領域に制限を設けず、考え行動することが必要な環境です。このような急成長期中の会社で、業務領域や責任範囲を拡げて活躍したい、新たなスキルを身に着けたいといったご志向の方にはやりがいが大きいです。 2)オンラインでの「本人確認」という未来のインフラとなるプロダクトを導入するためにこれまで培ってこられた「営業力」を活かし、新しい業界の開拓ができること。またクライアント自体も新規事業や新しい業界を開拓している企業が多いため、ビジネス感覚がかなり磨かれます。本人確認は企業にとって根幹にあたる部分となり、今現在どのような業界が伸びているのかを実感することができます。 リモートワーク中心、フレックス制も導入しているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方の実現が可能です!

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■東京本社 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRiD ■大崎オフィス 東京都品川区大崎3-5-2 エステージ大崎ビル6F ※実際の業務は大崎オフィスメインとなります。 ◆基本的にはリモートワーク推奨  入社後1ヶ月などオンボーディング時に出社(応相談)  チームや業務状況によって出社ができればOKです!  地方在住メンバーも在籍しており、会社行事やチームMTG等で必要に応じて月数回出社の可能性がございます。 【アクセス】 ■東京本社: 東京メトロ半蔵門線・南北線・有楽町線「永田町駅」4番、9番b出口より徒歩2分(エスカレーターは9番a出口、エレベーターは5番出口) 東京メトロ有楽町線「麹町駅」1番出口より徒歩7分 東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」D出口または7番出口より徒歩5分 ■大崎オフィス: JR大崎駅西口より徒歩3分

待遇・福利厚生

■社会保険:健康保険(関東ITソフトウェア健保(ITS))、厚生年金、労災保険、雇用保険 ■定期健康診断 ■ストックオプション(不定期) ■交通費(オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円) ■フレックスタイム制(8時間/日)  <詳細>  1日の標準労働時間/9時00分~18時00分(うち60分休憩)  但し、コアタイム/11時00分〜15時00分  フレキシブルタイム/始業:5時00分〜11時00分/終業:15時00分〜22時00分

休日・休暇

土曜日、日曜日(法定休日) 国民の祝日に関する法律に定める日 年末年始休暇(12月30日から翌年1月3日まで)

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