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株式会社 ユナイテッドゲートの企業情報

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株式会社 ユナイテッドゲート

自社サービスのソリューションで急成長!独自の技術と営業力でチャレンジし続ける実力主義集団

安定した成長を支えるチャレンジ精神で、クライアントの要望に真摯に応える

2015年に設立されてから、ユニークなデジタルマーケティングサービスを展開し続ける株式会社ユナイテッドゲート。WEBサイトからのユーザー離脱を防ぐ「SGS」と呼ばれるサービスをはじめ、独自の技術を武器として急成長している企業だ。

代表の黒田氏は当初、広告代理事業を中心に事業を展開していた。広告代理事業は売上が大きいが、リスクも抱えながら運営していく必要がある事業だ。リスクを負いながらの事業ではなく、業績が伸びてきたときに利益も発生させられ、リスクヘッジもできるサービスを展開したいと考えた結果、たどり着いたのが自社開発のシステムを販売するという現在のビジネスモデルだった。

そんな当社は変化の激しいWEBマーケティング業界にあって、常にチャレンジ精神と誠実さを忘れないために、同社では行動指針として以下の5つを打ち立てている。
・常に目標を掲げよう
・常にチャレンジ精神で行動しよう
・常に誠実な心と謙虚な姿勢で臨もう
・常に顧客から信頼され、全力でその期待に応えよう
・そして常に笑顔で

サイト離脱防止システムである「SGS」を安定的にクライアントへ導入する傍ら、同社が次に打ち出そうとしているのが、「PGS」という次世代型エントリーフォームのプロダクトだ。
「すでにPGSという新サービスをプレリリースという形でクライアントに提案したところ、十数社から早速『是非、導入したい!』と嬉しいお声を頂いています。導入テストで問題なく正常に動くことが確認でき、数値の分析・解析機能の構築が行えれば本リリースしてく予定になっています。PGSは多くの企業様で課題とされるエントリーフォームでの離脱を抑止していくサービスですので、SGSとの相性は抜群です。」
と、WEBコンサルティング事業部でマネージャーを務める田村氏は自信を見せる。

また導入企業は限られるが、コレコというレコメンドシステムも提供している。従来のレコメンドシステムは、サイトの決まった場所に据え置かれる「埋込み型」と呼ばれる構築がほとんどであった。これでは、サイトを訪れたユーザーがページの下までスクロールしなければ関連商品が閲覧されない。そこで、コレコでは常に商品が可視化できる「iFrame」という形で提供し、ページのどこにいても関連商品を表示できるようにしている。

クライアントから追加のニーズがあれば、WEBマーケティングサービスやWEBコンサルティングサービス、WEBサイト制作といった業務も可能な範囲でサポートしていくという形態をとっている。

3385822015年設立。デジタルマーケティングのプロフェッショナルとして、Webマーケ、コンサルティング、サイト制作といった一気通貫でサービスを提供している。
338597WEBコンサルティング事業部
マネージャー 田村 健次氏
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完全成果報酬型のサービス展開で、真のwin-winを作り出すサイト離脱防止システム「SGS」

主力サービスであるSGSは、クライアントの自社サイトに訪問したユーザーがサイトの戻るボタンや閉じるボタンを押した際に、ポップアップを起動し、そこにユーザーにとって魅力的な情報を伝えることで、サイトからの離脱を防ぐサービスだ。

SGSの大きな特徴は初期費用や月額の利用料が一切かからず、完全成果報酬型でサービス展開している点だ。つまり、サイトの離脱行為をしようとしたユーザーが、起動したポップアップを経由して資料請求や商品購入したとき初めて、クライアントから売上をもらうというスタイルを取っている。そのため、導入企業は取りこぼしてしまったユーザーを当社のSGSを利用することで拾い上げることができ、当社と相互にメリットを生み出すことができるのだ。
このことから、SGSを検討している企業からすれば、導入ハードルは非常に低くなっており、実際に営業した場合の成約率は高くなっているという。

実は、この離脱行為をしようとしたユーザーを引き止めるためにバナーやポップアップを表示させるというサービス自体は、世の中で一般的に利用されている接客ツールの中に機能として入っている場合も多い。しかし、単に導入しただけでPDCAをうまく回せていないがために、その施策に対してマイナスイメージを持っている企業も多いという。

「他社製品を試したときには全然効果が上がらなかったのに、御社の製品ではしっかりとした効果が出た、と言ってもらえることも多くあります。これもユナイテッドゲートがコンサルティング営業とプロダクトを一体的に提供しているからでしょう。そもそも他社は月額報酬制の場合が多く、導入してしまえばそこで施策を打たずにそのままにしてしまうことが往々にしてあります。中にはシステムをそのまま売って、バナーやシステム設定までクライアント企業に一存してしまう企業もあるほどです。そもそもクライアント企業がどのような施策を知らない場合があるのです。その面では弊社は、システム導入はもちろん、施策の提案までサポートをするスタイルをとっているため、効果が出やすいのです。」と田村氏は語る。

リリースから5年近くが経った現在、SGSは美容サロンから英会話スクール、不動産販売など実にさまざまな業種の企業に導入され、同社の成長をがっちりと支えている。

347595完全成果報酬型のサービス展開でクライアントへ本質的な提案を実現しており、その結果、急成長を遂げている。
338573システム導入はもちろん、施策の提案までサポートを実施している。
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徹底的な実力主義を貫き、正当な評価を受けながら成長していける組織体制

同社の社員は全部で15名前後であり、その半数が営業を担当している。徹底的な実力主義が貫かれている社風が特徴的だ。
だが営業職に多いと考えられている飲み会も年に数えるほどしかなく、新入社員が入ってきた場合や忘年会以外には会社として集まることはない。

営業スタイルも、上司が上から押し付けることはせず、結果さえ出していればその行動が正解だったという考え方をしているため、社員一人ひとりが自分に合ったやり方で働くことができる。

「まだまだ小さな組織であるため、プラス面もマイナス面も含めて、感じていることや考えていることについて声を挙げてもらえれば、会社としてはそれに応えるという雰囲気があります。」と田村氏は語る。

当社の主力製品であるSGSは成果報酬型のサービスであることから、売上を立てるにはコンサルティング営業を丁寧に実施していくことが求められる。長期的にクライアントとより良い関係性を築くために、人間力やコミュニケーション能力を鍛えることができる。

営業社員は、3ヶ月の試用期間で一人前の営業になるための指導が行われ、同社のシステムについての概要説明をはじめ、テレアポのトークスクリプトや商談時のトークスクリプトのインプットなど、基本的な教育を受けることができる。営業経験者だからといって、始めから業務を丸投げされるということはない。

同社には営業以外にも、エンジニア、デザイナーの2つの部署がある。
SGSを導入する際、基本的にシステム構築からクリエイティブ制作までを同社がサポートするためだ。クライアント企業から情報さえ貰えれば、あとは自社内で全てを完結できる仕組みづくりができていると言える。

「数字を達成しているにも関わらず、勤めている会社で正当な評価をもらっておらず、モチベーションを保てなかったり、不満を持っていたりする方にはフィットする環境だと思います。私自身もそのように思って転職してきたうちの一人ですし、現在はきちんと努力が報酬としても還元されていると感じます。」と田村氏は語る。

現状を変えていきたい、もっと自らの力を試したいと考える人には、成長と正当な評価の両方が得られる環境なのではないだろうか。

338591社員は全部で15名。これから組織を創り上げていくプロセスにある。
347598これから急激に拡大していくであろう同社で働くことにより成長と正当な評価の双方が得られる環境だ。
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企業情報

会社名 株式会社 ユナイテッドゲート
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 1000万円
設立年月 2015年08月
代表者氏名 代表取締役 黒田大輔
事業内容 ■完全成果報酬型離脱防止システム
■完全成果報酬型チャット式フォーム
■完全成果報酬型レコメンド(次世代IFRAME・HTML)
■EFO離脱データ解析
■EFOANALYTICS
 ・ウェブサイト解析
 ・キャンペーントラッキング
 ・目標コンバージョントラッキング
 ・幅広いサポートトラフィック
■WEBサイト制作
 ・WEBサイト
 ・LP(ランディングページ)
 ・CMS構築
■WEBマーケティング
従業員数 15人
本社所在地 東京都目黒区中目黒3-5-5 NFビル8F
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株式会社 ユナイテッドゲート資本金1000万円設立年月日2015年08月従業員数15人

自社サービスのソリューションで急成長!独自の技術と営業力でチャレンジし続ける実力主義集団

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