同業他社と一線を画す高いクオリティで急成長！価値提供にこだわるWebマーケ会社
日本国内には400社を超えるWebマーケティングに関連する会社がある。株式会社PIGNUSもその中の一社。だが、同業他社とは一線を画した高いクオリティで、急成長を遂げている。
PIGNUSが急成長している背景には、同社ならではの強みがある。Webマーケティング全体の戦略立案から手掛けている点だ。Web広告の運用代理、SNS公式アカウントの運用代行、オウンドメディアの作成等、多くのWebマーケティングの会社は、それぞれ専門領域を持っている。しかし、PIGNUSはWeb広告運用代理の領域で、高い専門性を持ちながらも、Webマーケティング全体の戦略を提案して、結果にコミットしている。
「Webマーケティング全体の戦略は、クライアントの企業が立案して、自分達のマーケティング方法にあった会社を探して別個に依頼するのが、Webマーケの世界では一般的な話です。それは、点と点を繋ぐようなイメージです。PIGNUSはWebマーケティング全体をトータルで請け負い、面で全体をカバーします。だから、結果に繋げられます。これまでに150社以上のクライアントと仕事をしてきましたが、その全てを結果に繋げています。メイン事業であるWeb広告運用代理でも質の高いサービスを提供し、クライアントから高評価をいただいております」（代表取締役社長・水戸将平氏）。
そしてPIGNUSが急成長しているもう一つの理由は、メンバーがみんな「本気」だから。仕事だから本気なのは当然と人は言うかもしれない。しかし、自分の周りを見回してほしい。結果を出すために本気になっている人間がどれだけいるだろうか？
「責任感を持って結果が出るように、PIGNUSのメンバーはみんな本気で働いています。本気で働くのが心地良いメンバーが集まっている、それもPIGNUSの強みだと思っています。時にはクライアントが求める以上の提案をして、クライアントに“価値提供”するのがPIGNUSの仕事です」（水戸氏）。
PIGNUSは、この“価値提供”にとことんこだわっている。Webマーケティング事業を生業にする以上、結果＝価値提供に繋げないと意味がない。そして、さらに多くの人に価値提供するため、PIGNUSではWebマーケティング事業以外に、新規事業として自社サービスを提供している。
同社は、Web広告運用の領域で高い専門性を持ちながらも、Webマーケティング全体の戦略を提案して、結果にコミットするWebコンサル会社だ。
代表取締役社長・水戸将平氏責任感を持って結果が出るように本気で働くメンバーが集まり“価値提供”にとことんこだわっている。
新サービスも水面下で進行中。時価総額1,000億円企業に見合ったサービスの提供
2018年にリリースした『THE BEST Agency』は、広告主と広告代理店のミスマッチを防ぐサービス。広告代理店を探している企業が、自社に合った広告代理店を紹介してもらえる無料のサービスだ。
「Web専業の広告代理店として、多くのWebプロモーションを支援してきた中で、広告主と広告代理店のミスマッチを痛感しました。そこにはPIGNUSのWebマーケティング事業にとって大きなビジネスチャンスが潜んでいるのですが、それ以上にミスマッチを解消して、インターネット広告を活用することで自社のビジネスをスケールさせたいと願う企業に価値提供する必要性を感じ、『THE BEST Agency』のサービスを始めました」（水戸氏）。
PIGNUSは、2024年にIPOを計画しており、2030年結果論としての企業価値1,000億円を中期指標に据えている。同社が企業価値の指標としたのは、時価総額。2030年に時価総額1,000億円に見合った価値あるサービス提供を目指して新サービスの立ち上げに動いている。
「時価総額1,000億円企業に見合ったサービスを提供するのが中期的な目標です。Webマーケティング事業だけでは、目標に到達できないと考えています。新規事業のひとつとしてBtoBのプロダクトサービスの開発に向けて動いており、今年中にリリース予定です。内容についてはまだ流動的な部分があるため、今は明言を控えますが、興味がある人は面接時にどんな計画が進行中かお話します」（水戸氏）。
時価総額1,000億円を目標に掲げるPIGNUS。決して夢物語ではなく、目標から逆算して今やるべきことを常に意識して現実的に行動している。その結果が、2020年度ベストベンチャー100への選出。設立3期目未満かつ従業員数30名未満では2%未満となる選出可能性を見事に突破した。
「審査基準である『経営者の資質』『ビジネスモデルの独自性』『成長性』を起業家・著名経営者等の審査員に高く評価いただき、今回の異例の選出となりました。時価総額1,000億円に見合った企業になるべく、Webマーケティング事業を収益の柱にしながら、新規サービスを立ち上げていく計画です」（水戸氏）。
Webマーケティング事業の収益があるため、自己資本のみで経営できるのもPIGNUSの強み。一般的なスタートアップベンチャーのように、プロダクトやサービスありきで資金調達すると、何かと制約が付いて回り、自由なサービス開発ができない。その点、PIGNUSは自己資本だから、誰に気兼ねすることもなく、スピード感を持って時価総額1,000億円を見据えたサービス開発が可能となる。
広告主と広告代理店のミスマッチを防ぐサービス『THE BEST Agency』を2018年にリリース。
同社は「価値を本気で」というタグラインを掲げている。メンバー全員の行動指針であり会社が新規事業を立ち上げる際の基準にもなっている。
メンバーの行動指針であり、新事業を立ち上げの基準。PIGNUSのタグライン「価値を本気で」
PIGNUSのタグライン「価値を本気で」。メンバー全員の行動指針であり、会社が新規事業を立ち上げる際の基準にもなる。このタグラインには、創業者である水戸氏の経験に裏打ちされたフィロソフィが込められている。
大手インターネット広告代理店に新卒で入社した水戸氏は「自己実現」にのみスポットを充ててがむしゃらに働いた。しかし、出世してポジションが上がり部下も収入も増えた頃、自己実現を実感できなくなり自らの今後の人生を考えた。
「このまま働いた5年先、10年先の自分の姿がリアルに見えました。どんなポジションでどれぐらいの収入でどのような生活を送っているか…。そして『つまらない人生だ』と思い、先の見えない生活を送りたいと願い、会社を飛び出して独立しました。それまで以上にクライアントと真剣に向き合って仕事をし、全て結果に繋げました。プロスポーツ選手並みの年収になりましたが、私が得た最も大切なものはアイデンティティの証明なのです。クライアントに対して価値提供することが、自らの存在意義となることを実感し、価値提供こそが会社の進むべき方向であり、自分自身の生きる道だと腹落ちしました」（水戸氏）。
自らのアイデンティティの証明になり、価値提供するプロセスで利益が上がり、自分自身も成長でき、クライアントが喜んでくれる。価値提供にはいいことしかないと気付いた水戸氏は「目の前の人を喜ばして、自らも喜ぶ」「見たことがない景色を見る」というフィロソフィを掲げ、タグライン「価値を本気で」を実践する道を選んだ。
「自己成長や収入は後からついてきます。まずは本気で価値提供することです。価値提供でしか人は幸せになれません。そして、価値提供の規模を大きくすればするほど、自分の人生は有意義になります。自分が関わることよって喜ぶ人や企業の数が増えるのは、シンプルにいいことです。それに比例して自分も幸せになっていくスパイラルを作り上げていきます」（水戸氏）。
PIGNUSには「価値を本気で」を実現するために“本気で”働くメンバーが続々と集まっている。水戸氏一人で売り上げた1期目の1億4千万円から4億8千万円、10億5千万円、そして4期目は20億円を超える規模にまで会社は成長。優秀な人材が織り成す高い次元の仕事だからこそ急成長が可能なのだ。
「国内のメジャーなサービスを立ち上げたPMや、韓国のスタートアップ企業において新卒入社1年で執行役員になった人物等、PIGNUSには優秀な人材が集まっています。有能な人達と働くと、学ぶことが多く自己実現ができますし、刺激を受けてモチベーションも高く保てます。本気で働いて、本気で価値提供する。PIGNUSでなら仕事を通じてシビれるような体験ができます」（水戸氏）。
同社は時価総額1,000億円企業を目指して新サービスのローンチも計画している。
優秀な人材が織り成す高い次元の仕事だからこそ急成長が可能。ぜひ足を運んでみてほしい。
株式会社 PIGNUSの社員の声
20代後半
2019年07月入社
20代後半
2020年02月入社
どの業務にも”やらなくていいこと”...続きを読む
20代後半
2019年09月入社
どうしても大...続きを読む
