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コニカミノルタマーケティングサービス 株式会社

データの力でマーケターを支援!マーケティング部門のDX化を最先端の自社サービスで推進しています。

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マーケターの革新を支える唯一無二の存在として4つのサービスを展開

「サイエンスの力でマーケターのやりたいを実現する」というミッションを掲げ、100年近く変化のなかったリアルマーケティングを革新しようとしているコニカミノルタマーケティングサービス株式会社(以下KMMS)。

現在、販促物製作のプロセス改善、コスト削減をはじめ、マーケティング効果の可視化、顧客行動解析など、最先端の4つのマーケティングサービスを提供している。

■magonote
印刷業界で経験を積んだスペシャリストがクライアント企業に常駐し、デザイン発注や印刷・発送・在庫管理等、販促物に関する業務を最適化するサービス。
グローバルに存在する数千ものサプライヤー網に入札をかける仕組みにより、案件ごとに最適なサプライヤーを選択することで、販促コストを削減することができる。さらに、スペシャリストが販促マーケターの業務代行も実施することで、マーケターがコア業務に注力することも可能にしている。

■Go Works
販促物やカタログの製作業務の効率化を支援するクラウドツール。
これまで販促物の数量手配、案件管理、発注管理は紙やエクセルで行われ、製作物のデザインデータも属人的に管理されてきた。それらの業務をGo Worksに置き換えることで、マーケターのノンコア業務にかかるコストを削減することが可能になっている。

■Go Insight
小売店舗の天井にカメラを設置することで、買い物客の属性や滞在状況、購買行動を可視化・解析し、新たな施策につなげるコンサルティングサービス。
従来のPOSデータを生かした分析は、商品が購入されなかった場合や販促物の効果測定ができない、という課題があったが、Go Insightはコニカミノルタの画像解析技術とAI技術を用い、これまでは解析できなかった顧客の購買行動が解析できるため、クライアントに新たな示唆をもたらすことができる。

■Go Analytics
クライアント企業の所有するあらゆるデータを収集・整理・分析することにより、モデルの構築、そしてツール化まで支援するサービス。場合によっては、クライアント企業のマーケターへの教育。組織設計までをコンサルティングすることで、データドリブンな組織へ移行する支援も行う。もちろん、顧客行動解析ツールである『Go Insight』と組み合わせることも可能だ。

335127同社は、マーケティング業務を支援するためのツールを開発しているベンチャー企業だ。
4047364つのツールを開発・提供しながら、多くの会社・小売店のコスト削減をサポートしている。
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競合の存在しない市場で、顧客の潜在的な課題意識を呼び起こす

海外では、販促物製作をコスト削減し、削減したコストから適正なフィーをもらうというビジネスモデルが既に確立されている。KMMSはM&Aによってこのスキームを取得し、Magonoteとして日本に展開している。しかし、日本に競合はいないため、この業界のことを知らない人からすれば、少し怪しいサービスだと思われてしまうことも少なくない。

そのため、KMMSのビジネスの仕組みをきちんと理解してもらうために、営業の際は「コニカミノルタがなぜこのような取り組みをしているのか」という基本的な部分から時間をかけて丁寧に説明している。きちんと理解してから企業に導入してもらうために、マーケティングのトップが参加するカンファレンスやラウンド形式のイベントを活用し、KMMSの経営陣自ら売り込みに行くことも多い。サービス導入には半年から1年がかりで丁寧に導入していく。

課題を認識していないクライアントもまだまだ多いため、潜在的な課題意識を呼び起こすところから営業活動をする必要がある。KMMSでは「エクセルの仕事はやめませんか?」「その仕事、そもそもマーケターがやるものですか?」といった内容のセミナーやイベントを主催するなどして啓蒙活動を行い始めている。

「通常、クライアントは前年度ベースでマーケティング活動をしていることが多く、きちんとデータを活用してマーケティング施策を最適化していないことがほとんどです」(副社長 徳橋氏)

一方で今後は中小の企業にもビジネスの対象を広げていくべく、Go Worksにより一層力を入れ、SaaSとして拡販していきたいと考えているのだ。

「現在はMagonoteをはじめ、Go AnalyticsやGo Insightは大規模なコスト削減効果が見込める大手企業がメインのクライアントになっていますが、Go Worksに関してはSaaSとして中小企業を含めてビジネス展開していきたいです。価格が高くないため、潜在顧客も現在より多くすることができます。これを入り口にして、今度は他のサービスを販売することも可能であると考えています」(徳橋氏)

335139取締役/副社長 徳橋 淳氏
335126今後は一部のサービスをSaas化し、拡大していく計画もあるという。
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どこまでも柔軟で素直な、新時代の組織を目指していく

KMMSでは組織を日本の旧態依然とした縦割りにはしたくないと考えている。

「今後も縦割りにすることはなく、顔が見えてフラットで、官僚的ではない組織を目指しています。規模が大きくなっても、小さいチームが沢山あるような会社にしたいという話は常々していますね。採用や人事業務も、コーポレートのような組織からトップダウンで降りてくるのではなく、まずは各事業のメンバーが自分で考えて動いてもらいたいですね」(人事部・松塚氏)

組織もビジネスの状況に合わせ、3ヶ月に1回程度の頻度で柔軟に変容を続けている。もともとはサービス別で分かれた組織だったが、その後営業やエンジニアといった機能別に、そして今後はそれら両軸で組織づくりが行われるという。メンバーを一つの場所に固定してしまうと、自分の責任範囲に線を引き成長が止まってしまう恐れもあるため、変化していく組織の方が健全だと感じているためだ。

そんな当社では、組織の一体感を高めるため、月に1度KMMSDAYという交流会を開催している。普段クライアント先に常駐しているメンバーをはじめとする全社員が、全社共有会と、新たにジョインしたメンバーを迎える新人歓迎会を行うために集う。また、年に1度はオフサイトミーティングが開かれ、海や温泉のある場所にて、一泊二日で合宿形式のミーティングが開かれる。

KMMSではリモートワークやフレックスタイムや私服勤務を取り入れており、働き方の多様化にもコミットしている。メンバーの中心層には30代が多く、男性スタッフの中には子育て中の社員も多くいるため、女性のみならず、男性の育休も取りやすい環境となっている。保育園の送り迎えの予定が共有カレンダーに記載されることも多い。

さらに、新しい知識を得ることに貪欲な社員は、承認さえ下りれば、新しい領域について学ぶためのセミナーへの参加や書籍の購入は自由に行えるなど、充実した環境で働くことができるのも魅力の一つだろう。

KMMSでは、求職者に「素直さ」や「柔軟さ」を求める。どの職種でも、従来とは異なる新たな手法を取り入れているため、前職や自分の経験に基づいて判断を下すだけではなく、「そういう考えもあるのか」と受容していく能力が求められているのだ。中途入社メンバーが多いこともあり、フラットで溶け込みやすい環境である同社で、素直さを持ちながら、自ら積極的に動き、世の中にない新たなサービスを共に作っていきたいと考える人材にはピッタリの会社となるだろう。

335144リモートワークやフレックスタイム制など、柔軟な働き方を実現している。
404737社内の空気が明るいのも同社の特徴の一つ。人間関係から生じるストレスとは無縁の環境だ。
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企業情報

会社名 コニカミノルタマーケティングサービス 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  ソフトウェア/パッケージベンダ
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • 残業少なめ
資本金 2億円
設立年月 2015年01月
代表者氏名 代表取締役 岡本 賢祐
事業内容 コニカミノルタの新規事業創出として、2015年生まれたスタートアップ型事業。
サイエンスの力でマーケティング業界に変革を起こすべく、DXを目的としたユニークなプロダクトやソリューション、コンサルティングやデータサイエンス、”Goシリーズ”を提供しています。
2015年から2020年まで毎年2倍の成長を実現しており、今後も業界のディスラプターとして更なる成長を目指しています。

【事業内容】
マーケティング部門のDXを推進するサービスを展開しています。
・販促物(カタログ、POP、ディスプレイなど)の調達サポートから製作工程管理、在庫管理、まで一連のサプライチェーンの最適化を行うサービスの展開
・マーケティング部門への業務効率化システムの提供
・マーケテイングROI最適化支援(データ分析)
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 コニカミノルタ株式会社(出資比率:コニカミノルタ株式会社 100%)
従業員数 61人
平均年齢 36.7歳
本社所在地 本社:東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー
日本橋LAB:東京都中央区日本橋蛎殻町1-7-9 日本橋茅場町プレイス
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コニカミノルタマーケティングサービス 株式会社資本金2億円設立年月日2015年01月従業員数61人

データの力でマーケターを支援!マーケティング部門のDX化を最先端の自社サービスで推進しています。

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