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株式会社ヴァージニア

  • IT/Web・通信・インターネット系

美容医療の業界「初」を開拓する

自社サービス製品あり
シェアトップクラス
残業少なめ

企業について

私たちは、美容医療の業界「初」を開拓するコンサルティングファームです。
クリニックプロデュース・SaaS・ドクターズコスメの、3つの事業を展開しています。

クリニックプロデュース事業では、クリニック経営の内部に入り込み、ブランドの立ち上げから事業グロースまでを一貫して支援する「当事者型」のコンサルティングを提供。「レジーナクリニック」をはじめとする数々のパートナー様を支援しています。
SaaS 事業では美容医療クリニック向けの自社開発SaaSソリューション「SMART CRM」の販売を、
ドクターズコスメ事業では自社プロデュースのドクターズコスメブランド「chione」及び「BON CHOIX」の EC販売を行っています。

美容医療とは、医療機関で医師が行う脱毛・脂肪吸引・しみ取り・二重まぶた手術・審美歯科などの美容を目的に、医師免許を持つ者が行う医療サービスを指します。
SNSなどを通じた承認欲求を満たすことの一般化・多様化、多様性を認めるべきだという世論の高まりなどにより、自己実現の選択肢としてポジティブに捉えられるようになってきており、2019年には美容医療業界の市場規模は2017年比125.2%の4070億円に達しました(矢野経済研究所「2022 美容医療の展望と戦略」より引用)。

一方で、美容医療の本質的な問題は未解決のままだと私たちは考えています。

1つ目は「あまりにも多い不安要素」。
自身の肌や体型を他人に見せる抵抗感、親への相談が不安、高額コースを勧誘されるかもしれないという不安など…美容医療に初めて触れる人が、初めて決断を下すには超えるべきハードルはまだまだ多いのが現状。

2つ目は「業界全体の信頼性の低さ」。
YouTubeなどのメディアで多い悪質な ” 卑下広告 ” の横行・医師免許を持たないスタッフが行う医療脱毛とは別物の「美容」脱毛企業の不祥事によって、美容医療を含め、美容業界 全体の信頼性が低下しています。一方で、顧客にとっては選択肢と情報ばかりが増えており、信頼できる情報に出会うことが困難になっています。

これらの課題を解決し、全ての人にとって初めて触れる美容医療を、安心して身をゆだねられる体験に変えること。それが私たちのミッションです。

コーポレートタグライン「かわりたい、ゆだねたい、はじめてに。」を実現するために。
私たちはコアバリューとして「FACT FIRST」を掲げています。
誠実さ・透明性・ぬくもりを「FACT(=確かさ)」と定義し、これらを美容医療クリニックの経営内部にインストールするコンサルティングを強みとしています。

例えば「レジーナクリニック」では、確かな医療施術で最短5回~8回で全身脱毛が完了。照射漏れ発生時も無料で追加照射できる「誠実さ」が強みの1つです。またホームページ掲載の料金体系は、料金と施術箇所が一目でわかるような「透明性」にこだわっています。またクリニック空間は完全個室・メイクルーム完備。居心地の良さを「ぬくもり」として重要視しています。

私たちが将来的に目指すのは、美容医療市場に自社プロデュースのブランドで構築された巨大な経済圏「ヴァージニア・ゾーン」を構築すること。
初めて美容医療に触れる全ての人にとってのファーストチョイス・定番の選択肢となるブランドを生み出し続け、美容医療 業界を「開拓」していきます。

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インタビュー

株式会社ヴァージニアのインタビュー写真
代表取締役社長 宮下 友誠氏 1984年神奈川県小田原市生まれ。大学卒業後、ネットPR会社に就職し、2年後にインターネット広告代理店に転職。営業・役員として活躍し、2011年12月に27歳でインターネット広告会社を起業。主に美容系企業のマーケティングコンサルティングに携わる。その後、痩身エステサロンの代表として店舗運営に携わった後、2016年8月に株式会社ヴァージニアを設立し、代表取締役社長に就任。

── 御社を立ち上げるまでのご経歴を教えてください。

大学卒業後、新卒で入社したのはネットPR会社です。営業として約2間勤務した後、より成長できる環境を求めてインターネット広告代理店に転職しました。その会社では営業としてスタートを切り、1年後には取締役になりました。約3年間勤務し、次なる活躍の場を探していた時に、ある経営者に起業しないかとすすめられたのです。そして2011年12月にインターネット広告代理業を手がける会社を創業しました。その会社で主に携わったのが、美容業界のマーケティングコンサルティングです。

その後、痩身エステサロンの代表になる機会があり、今度は経営者として店舗運営や店舗展開に携わりま... 続きを読む

企業情報

会社名

株式会社ヴァージニア

業界

IT/Web・通信・インターネット系 > Webマーケティング・ネット広告

企業の特徴
自社サービス製品あり、シェアトップクラス、残業少なめ
資本金

5,000,000円

売上(3年分)

202265億円

202146.8億円

202038.8億円

設立年月

2016年08月

代表者氏名

宮下友誠

事業内容

■美容医療コンサルティング事業
美容医療クリニック運営にまつわる課題に分野横断的に関わり、開業の支援から戦略提案、事業グロースまでを一気通貫でご支援するコンサルティングサービスを展開します。
これまで培ってきた経験を元に、クライアントとともに事業のコンセプトや施策を考え、運用・実行に落とし込む体制で取り組くむことができます。
クリニックコンセプトに合わせた開業から内装設計や開院後の運営、集客にとどまらず商品開発、PR、システム整備、人材の採用/育成など全面的に幅広く提案・遂行いたします。

■集患支援事業
クリニックの経営課題を考察し、もっとも効果的な集患戦略をご提案。
具体的には美容医療の商品設計から広告の出稿、場合によってはLP制作やWebページ制作まで手掛けます。集患から売上に至るマーケティングプロセスにおいて、戦略立案から運用推進までを支援しております。
それだけにとどまらず、あくまで投資対効果が最大化されるマーケティングプランを提案・遂行いたします。

■SaaS事業
SaaS型CRMシステムの提供、運用支援を行います。
「DX推進による業務効率化」や「データの効率的収集・分析」を通して、クリニックスタッフ・患者様両面の満足度を高めます
単にシステムを導入していただくだけではなく、既存システムからのデータ移管や現場への導入支援、運用中のサポート等、使いこなしていただくため必要なリソースを提供いたします。

■EC事業
市場のニーズや、時代のトレンドなどを多角的に分析し、希少性の高い原料を使ったドクターズコスメから、タイアップ商品などのアイテムを使用し、ECにて販売展開しています。
ハイブランドのデザインも手掛けるプロダクトデザイナーを起用し、エビデンスのある原料にこだわり、商品開発力を高めています。

株式公開(証券取引所)

主要取引先

■レジーナクリニック様(女性向け医療脱毛) ■レジーナクリニック オム様(男性向け医療脱毛) ■エトワールレジーナクリニック様(美容皮膚科) ■フレイアクリニック様(女性向け医療脱毛)

従業員数

100人

平均年齢

32歳

本社住所

【本社住所】 東京都中央区銀座3丁目10−7ヒューリック銀座3丁目ビル3,6階

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