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株式会社 Graciaの企業情報

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株式会社 Gracia

"現代の百貨店"を目指し「TANP」というギフトのECプラットフォームを運用しています。

「ギフト特化EC」という新しいマーケットプレイスをつくる!

◆ギフト市場という大きな市場に参入
ギフト市場は日本全体で10兆(個人6兆円、法人4兆円)あり、誕生日ギフトだけでも1兆円という大きなマーケットです。
例えばコンビニの市場規模が約10兆ですが、大きなマーケットということがお分かりいただけると思います。

単純計算では、「日本人口約1億人×一人当たり年間ギフト購入額10万円=10兆円」と、一人10万円年間でギフトを購入します。
挙げてみれば、誕生日や入学卒業、結婚、送別、などのイベントから、母の日や父の日、クリスマスなどといった季節イベントが通年あります。

一方の購入チャネルはどうかというと、百貨店の売上は減少傾向が続いており、ECの売上や取引数は年々伸びています。
しかしこれまで、「ギフトに特化したECサービス」はそう多くはありませんでした。

◆TANPをギフトのマーケットプレイスに
中小はじめ多くのメーカは、安定供給や大量生産が難しいなどの理由で、百貨店などの小売に商品を流通させることに課題があります。
また、自前でマーケティングや販売網、また、売れた後のロジスティクスをもつことが難しいのです。
良いものを作ってもチャネルやロジスティクスに課題を抱えています。

消費者は、これまでギフトを贈ろうとすると百貨店などで購入し、オプションで梱包をしてもらい、住所を書いて発送する、といった煩雑さがありました。
メッセージカードや商品への名入れをしようとすると自分でやらなければいけなかったり、あまりしっくりこないオプションを選ばざるを得なかったり、ということもあります。
年賀状を送る習慣があまりなくなってきた今、特に若い世代では、住所を知らない相手にものを送ることは苦労があります。

TANPは、こういったメーカや消費者のユーザーペインを解決する「マーケットプレイス」になりたいと思っています。

◆TANPの優位性とは?
①豊富なギフトオプション
TANPではラッピングや名入れ、メッセージカード、お花の同封など豊富なギフトオプションがあります。
例えば、競合サービスがラッピングバラエティが1種類前後のところ、TANPでは5種類以上と、一つのオプションにおいてもバラエティを揃えています。
実際、購入者の8割以上がギフトオプションを選択し、ギフト特化サービスとして価値を見出していただけています。

②自社フルスクラッチのロジスティクス
実は、多様なギフトオプションは、ギフト加工が画一的でなくオリジナルであるため、オペレーションがとても難しいのです。
それを可能にしたのが、自社フルスクラッチのロジスティクスです。
データやテクノロジーを利活用した発注予測や、マーケティング、CS、配送までの一連を叶えています。
システムを開発するエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの距離が近く、改善のPDCAが早いサイクルが早いのも当社の特徴です。

③データを基にしたギフト特化マーケ
登録属性×ギフトシーン×カテゴリ検索など、独自のアルゴリズムでレコメンドやプッシュを最適化しています。
ギフトに特化するからこそ、そのユーザーの好きなギフトカテゴリーや、季節シーンごとのマーケ施策を戦略的にできています。
若い優秀な経営者やマーケッターだからこその、SNSやYouTube、インフルエンサー活用といったチャネルでのマーケティングも科学されています。


このような優位性はギフト特化型だからこそであり、大手のECサイトやモール型ではなかなかできません。
この市場で成功しデータ活用の精度を高めていくことで、当社はギフトECの唯一のマーケットプレイスを目指しています!

298558エンジニア・デザイン・Bizがシームレスにつながり、プロジェクトごと試行錯誤してサービスをつくり上げます。
298541各部署それぞれMTGで成果に対し無駄なく時間をつかえているか。主体性を持って議論を行い成長していきます。
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平均年齢は約22歳!熱量が高く優秀なメンバーが集まっています!

◆大学在学中にGraciaを起業
CEOの斎藤とCOO中内は東京大学一年生の時からの友人で、二人で家庭教師の斡旋事業を起業したり、その後WEBサービス企業にてインターンながら営業統括やマーケとして高い成果を残しています。

それまでの経営や事業経験をもとに、二人が大学3年生の時にCTO林も参画し起業したのがGraciaです。
大学生という若さで、経営計画やプロダクトの計画は非常に緻密に論理立てて行われています。
またリリース以来、新しい取り組みや改善のPDCAを高速で回すことで着実かつ急速の事業成長をしています。

市場からの評価や期待をいただけているからこそ、3期目にして1.2億円のシリーズAの調達ができたのだと思っております。

◆平均年齢は22〜23歳!若く熱量の高いメンバーが集まっています
経営陣や社員に加え、フルコミットインターンやアルバイトを含め、約30名前後のメンバーで運営しています。
着実な経営計画や事業戦略がありながら、熱量があり、成長志向が高いメンバーが集まっていることが特徴の一つです。

大学生インターンの方も、能力やご意向によってどんどん裁量を渡すため、マネジメントにたちリードを経験することができます。

◆技術顧問やVC、投資家からダイレクトに学べる環境
技術顧問にはアプリ甲子園優勝者の浅部佑がついており、他にも外部の方々のアドバイスをもらうことができます。
ANRIやSMBCベンチャーキャピタル、ドリームインキュベーター、マネックスベンチャーズ、ベンチャーユナイテッドといったVCや、個人投資家の方々から投資を頂いています。
VCや投資家からアドバイスをいただける機会には、経営陣だけでなく社員も参加可能であり、取り組みの壁打ちをしてもらうなど、ダイレクトに学べる環境です。

298556△渋谷モディポップストア
シーズンに合わせ認知拡大を目的とし実店舗の展開。
298553△社内ランチの様子
日々のコミュニケーションも大切に。プライベートでも交流することが多いです!
もちろんフレックスやシエスタなど自由度の高い働き方で、個人の時間も大切に働けます。
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ギフト=人生の『特別な瞬間』をさらに豊かに彩るもの

◆企業ビジョン“心に刻む思い出を、あなたと”
「心に刻む思い出を、」には、人生の中で特別な忘れられない『特別な瞬間』を大切にしたい、という想いが込められています。

特別な瞬間は人生を豊かにします。
例えば、大切な記念日やご家族の誕生日、入学式、卒業式、プロポーズなど…
そういった『特別な瞬間』を、さらに豊かに彩ることができるよう、寄り添いたいと考えています。

「あなたと」には、家族や恋人、友人など、様々な周囲との関係性を大切にしたい、という想いを込めました。

◆ギフトの質×ギフトの回数=幸せの総量
TANPのミッションは“人の関係性を滑らかにし、生きがいを作る”です。

当社は、ギフトの質×ギフトの回数=幸せの総量、だと考え、ギフトによって幸せの総量を増やしたいと思っています。

そのために、ギフトの「質」とギフトの「回数」をテクノロジーにより増幅させられるよう、最大化すべく努力しています。
IT技術を駆使することでギフトを渡すハードルを下げ、独自のロジスティクスで一回あたりの感動、満足度を向上させます。

ギフトという、誰しも贈り贈られるものを、もっとテクノロジーを活用してより幸せなものにしていきます。

◆ここにしかない「やりがい」
・ユーザーの満足の声や口コミがリアルに届く
TANPのサービスはユーザーの口コミ投稿が多く、口コミ率は一般的には2%程度が普通のところ、TANPでは多いものでは購入者の10%以上がコメントをしている商品もあります。
レビューは5段階中平均4.8以上と高い満足度をいただいています。

・データがとれるからこそサービス改善が楽しい
こういったリアルなユーザーの声がデータとしてとれるからこそ、エンジニアやデザイナー、またビジネスサイドも、本質的にユーザー視点で改善に取り組んでいます。
当社はデータを重視していますので、一部の企画担当者だけがデータを見るのではなく、皆で振り返りながら改善を回しています。

・身近×BtoCだからこそのやりがい
記念日や誕生日などは、社員自身もいちユーザーとして必ず経験があり、関わるものです。
そういった人の人生に欠かせない大切な瞬間に携わっている実感が持てます。

サービスを使った知人や友人から感謝されるのはとても嬉しいです。
(自分も購入している社員も多く、社員は自社割引がつきます笑)
Instagramに投稿してくださる方も多く、TANPを通してギフトを受け取った方が「お父さん、センス素敵!」と投稿しているのを見ると嬉しくなりますね。

298555△Graciaオリジナルパーカー
298551毎月の締め会では必ず当月誕生日メンバーを祝います。
ギフトサイトだけあって、プレゼントも毎回豪華です。
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株式会社 Graciaの社員の声

Icon men1
20代前半
2019年01月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. ギフトECという事業自体に魅力がありかつ事業の成長、自身の成長を実感できる点。
また上司、部...続きを読む
Icon men2
20代前半
2018年06月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 上司の口やなどではなく、成長志向の強いメンバーと、日々どうしたらいいサービスになるのか?という...続きを読む
Icon men3
20代前半
2019年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. ベンチャーあるあるではあると思うのですが、裁量権が大きいことが可能です。自分で仮説を立ててその...続きを読む

株式会社 Graciaに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 Gracia
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 137,971,110円(資本準備金を含む)
設立年月 2017年06月
代表者氏名 斎藤 拓泰
事業内容 ▼サービスについて
"現代の百貨店"を目指し「TANP」というギフトのプラットフォームを運用しています。
ギフトとして贈るのにふさわしい商品を自社で仕入れ、さらにその商品をラッピングなどのリプロデュースを行なった上でお客様に発送しています。

・誕生日や記念日などギフトシーンに特化した商品ラインナップから、季節に合わせたレコメンド
・メッセージカードや名入れ、オリジナルボックスや紙袋、花の同梱など圧倒的なギフトオプション
・相手の住所を知らなくてもSNSを通じて贈ることが可能
・TANP上やInstagramなどSNS上でのオープンな口コミ
・自社フルスクラッチのロジスティクスにより、ギフト加工および配送を翌営業日に実現

▼強み
・自社ロジスティクス体制
例えば、一般的なECサイトでのギフトラッピングバラエティは1種類あるかないかに対して、TANPではラッピングだけでも常時5~7種類あります。
購入者の8割以上がギフトオプション選択するなど、ギフト特化ECとして認知、評価されています。

・データを利活用したギフト特化だからこそのWebマーケティング
登録属性×ギフトシーン×カテゴリ検索など、独自のアルゴリズムでレコメンドやプッシュを最適化しています。

・優秀なメンバー・成長環境
CEOの斎藤は学生の時にGraciaを創業しており、現在東大生中心に20代前半の若く優秀なメンバーで会社を運営しています。
技術顧問にアプリ甲子園優勝者の浅部佑はじめ、多数のVCや投資家からのアドバイスもダイレクトに受けられる環境です。

▼Graciaのビジョン
“心に刻む思い出を、あなたと”

出会い、別れ、喜び、刹那の忘れられない瞬間は人生に刻まれます。
大切な人の誕生日や、家族との記念日、結婚などの『特別な瞬間』を、さらに豊かに彩ることができるよう、寄り添うことこそが私たちの使命です。

▼TANPのミッション
“人の関係性を滑らかにし、生きがいを作る”

『ギフトの質×ギフトの回数=幸せの総量』だと考えています。
IT技術を駆使することでギフトを渡すハードルを下げ、独自のロジスティクスで一回あたりの感動、満足度を向上させ、 世の中の幸せの総量を増やします。
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 ANRI、マネックスベンチャーズ、ドリームインキュベータ、ベンチャーユナイテッド、SMBCベンチャーキャピタル
主要取引先 取引先例…
gelato pique(株式会社マッシュスタイルラボ)、ザ・ボディショップ(株式会社イオンフォレスト)、PRADA(プラダ・ジャパン株式会社)、DEAN & DELUCA (WELCOME CO., LTD.)、株式会社八代目儀兵衛、コールド・ストーン(コールド・ストーン・クリーマリー・ジャパン株式会社)、寝具の老舗である西川株式会社など、著名なブランドはじめ多くのメーカ様とお取引させていただいております。
従業員数 48人
平均年齢 23.0歳
本社所在地 東京都 品川区 西五反田7丁目22-17 TOCビル 1025号室
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株式会社 Gracia資本金137,971,110円(資本準備金を含む) 設立年月日2017年06月従業員数48人

"現代の百貨店"を目指し「TANP」というギフトのECプラットフォームを運用しています。

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◆業務内容  ・VIの再定義  ・コーポレートサイトの改修  ・紙袋やメッセージカードなどギフトオプションのデザイン  ・LPや広告バナーのクリエイティブ  ・商品説明のレターなど紙媒体  ・OEMなどリアルな商品のデザイン  ・社内Tシャツなどノベルティのデザイン  ・営業資料やプレゼン資料の作成 ◆現在のメンバー ・マネジメント:1名 ・UI/UX:2名 ・グ...

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新進気鋭のギフトサービスTANPを支える在庫物流管理長をお任せします!
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▼業務内容 ・在庫管理 ・ギフトにと特化した梱包の効率化などをシステム化(エンジニアと協力して頂きます) ・コストカット ・シフト体制管理 ・KPI (業務指標値)の結果をレポーティング ・倉庫オペレーションの確立 ・最適物流体制の構築 ・新規拠点立上げ ▼最後に 募集開始から応募の多いプレゼントのEC・メディアです。 一緒にブランド価値を高め、より多くの人に見...

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▼業務内容 ・採用  - 正社員採用・アルバイト採用・インターン採用を、幅広く複数媒体を使い行っています。  - 書類選考やカジュアル面談、1次面接対応も実施します。 ・定常の労務業務(社会保険や労働保険周り) ・新人教育 ・オフィス環境整備 ・各部署のリソース適正配置 ▼最後に 募集開始から応募の多いプレゼントのEC・メディアです。 一緒にブランド価値を高め、よ...

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▼業務内容 『WEB上のギフト体験』 ギフト選びからお届けまで、ワクワクする体験をネット上で実現するため、心地良いUI/UXのデザイン、商品を魅力的に見せるLP、ギフトオプションの紙袋や箱のデザインまで行なっています。 また、季節やイベントにあわせたギフトなど、トレンドを取り入れたコンテンツ作りをしています! ・Adobe XDもしくはIllustratorもしくはsketch...

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資金調達済みスタートアップ!話題のギフト×ECで、MD・バイヤー募集!
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▼募集背景 年間に数多くあるギフトシーン、毎回毎回『何をあげればいいかわからない、、!』というユーザーペインを解消すべく、TANPなら様々なシーンに合わせた商品が簡単に、さらにおしゃれにリプロデュースされて届く、そんな『現代の百貨店』を目指しています。 そこで、要となるのが『ギフトにふさわしいおしゃれなラインナップ』です。 各メーカー様とやりとりをし、思いのこもったアイテムをTAN...

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