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株式会社 bolomeの企業情報

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株式会社 bolome

“越境EC”のパイオニア。新規事業の中国SNS広告ビジネスにチャレンジ!

中国トップクラスのKOL(インフルエンサー)約150名と独占契約してECを運営する絶対的な強み

中国への越境EC事業を手がけている、株式会社bolome(ボロミー)。同社は、新規事業である中国のSNSの広告ビジネスを手がける仲間を求めている。

同社は2015年にスタートした越境ECのパイオニア的存在であり、中国にグループのヘッドクォーターを置き中国市場を熟知している強みを持つ。現在までに、国内有名ブランドはじめ約500社がユーザーとなっている。同社が手がけているのは、BtoC事業にあたるライブ中継型ECアプリ『bolome』、Tmall(天猫)やRED(小紅書)など中国の大手ECプラットフォームに商品を販売するBtoB事業、中国のKOL(Key Opinion Leader)ネットショップ一元管理プラットフォーム『WeStock』のBtoBtoCの3分野。

『bolome』はスマホ版テレビショッピングとも言えるライブ中継をしながら商品を販売する直営アプリとして約800万人の中国人会員を擁し、越境EC領域に大きな存在感を発揮してきた。
「中国人は本物を求めて日本製品を購入したいと考えています。その点、ライブ中継でブランドの担当者が商品を説明すれば信憑性や説得力が大幅にアップします。これを強みに販売額を伸ばしてきました」と代表取締役の水野裕哉氏は言う。これに刺激された後発サービスや大手の参入が相次いだことを受け、同社は『bolome』を維持しながら、目下、新サービスである『WeStock』へのシフトを進めている。

『WeStock』では、中国のWeChat(微信)、taobao(淘宝)、bilibiliなどSNS系で活躍する中国トップクラスのKOL(インフルエンサー)約150名と独占契約。中には、5,600万人以上のフォロワーを持つカリスマ美容スタイリストや、フォロワー数1,200万人以上のタレントなどがいる。こうしたKOLは、中国の主要SNS内に自らの公式アカウントを設けて情報発信している。同社は、こうした公式アカウント内でKOLのセレクトショップ的な位置づけのECを構築し、運営を行っている。ショップの制作やシステム開発から商品選定、在庫管理、物流・通関手続き、代金回収、カスタマーサポートまで一貫して手がけ、日本のメーカーの商品のプロモーションおよび販売を代行しているのだ。

「それぞれのSNSをまとめてEC構築から運用まで手がけることは、技術やノウハウの面において参入障壁が非常に高く、このモデルには当社のほかに参入しているプレーヤーは存在していません。ここに絶対的な強みを有していると自負しています」(水野氏)

『WeStock』である程度の認知をさせたのちに、BtoB事業でよりスケールさせていく計画だ。
中国市場は14億人近い規模があり、『bolome』や『WeStock』に加えてチャネルを広げる一翼を担っている。

280129同社は、ライブ中継ECアプリ『bolome』事業、BtoB事業、中国のKOLネットショップ一元管理プラットフォーム『WeStock』事業の3分野で、中国への越境EC事業を手がける。
279087代表者 水野 裕哉氏
中国市場向けのモバイル広告のベンチャー企業をバイアウト後、同社を立ち上げた。
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最先端のSNSやEC機能を掛け合わせた広告サービスを展開!

水野氏は、人材サービス会社を経て2004年に携帯電話コンテンツ運営会社に入社し、中国事業担当に就任する。上海に中国の現地法人があり、その代表を務めていた張振棟氏(現・グループCEO)と親しくなった。2009年に張氏は現地法人をMBOする形で独立し、水野氏がジョイン。そのUUCUN(ユーユーツン)社はスマートフォンの広告ビジネスを手がけていたが、2013年にBaidu(百度)に売却し、2人は2年間のロックアップ期間に新規事業を模索する。

「当時、日本のインバウンド政策によって中国人旅行者が急増し“爆買い”ブームが起き始めていました。中国では越境ECの税制が改正され、日本製品を買うブームが来ると感じたのです。しかし、単にECサイトをつくるだけでは芸がないと、動画に着目し“ライブ中継EC”を思いつきました。そして2015年、当社を設立したのです」(水野氏)

このビジネスアイディアは中国大手の検索サイト(百度)やエンターテイメント・コンテンツ企業(bilibili)に評価され、VC含めて総額50億円の投資を受ける。「投資に応えるため、IPOを目指すとともに、“第2の創業”を目指す」と水野氏。

その新規事業とは、同社が擁する150名のKOLのSNSアカウントを用いた広告ビジネス。KOLが取り上げる日本メーカーの商品の魅力をタイアップ記事でアピールし、EC機能を通じて実売に直結させるミッションを担う。

「中国では新しいSNSが続々と開発されており、最先端のSNSやEC機能を掛け合わせた広告サービスを展開していきたいと考えています。まさに当社の大きな柱となる可能性を秘めたビジネスで、それを責任者として1からつくれるポジションがあります。中国のSNS広告を手がけた経験やネットワークを持つ方にぜひジョインしていただきたいと願っています」(水野氏)

279081『bolome』は世界初のライブ中継ECアプリとして約800万人の中国人会員を擁し、越境EC領域に大きな存在感を発揮。
279090『WeStock』では、中国トップクラスのKOL約150名と独占契約し、SNSページ内のECを運営。
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日本企業の管理力と中国企業のスピードを併せ持った風土

2019年2月現在、同社のメンバー数は30名。メーカーの開拓営業、仕入れ・在庫管理、物流といったセクションに分かれている。なお、ECの開発などの技術部隊やマーケティングは中国本社が手がけている。なお全社員30名のうち、中国人が80%を占めているのが同社の特徴。

「共同代表制で、もう1人の代表は中国人です。代表の私ともう1人の役員、部長という経営幹部は日本人が主体となっており、マネジャーやリーダー、メンバーは中国人が中心です。いい意味で、日本企業としての管理力と中国企業としてのスピードといった“いいとこ取り”ができている会社だと思います」(水野氏)

中国市場の変化は非常に速く、中国企業の意思決定や事業展開のスピードも速い。同社では中国本社とのコミュニケーションがチャットで頻繁に行われているが、意思決定は日々刻々と変化していくという。その分、中国市場のダイナミックな変化や、KOLやSNSの最新トレンドに触れ続けられる環境がある。

一方、日本企業として労働時間や有給休暇の取得といった就労環境や、コンプライアンスの管理にも力を入れている。
「株式上場を経験した日本人管理部長を迎えてしっかり取り組んでいるので、社員は安心して働けていると思います」(水野氏)

人材育成の面では、越境ECという新しい分野なだけに、中国人新卒者など未経験者を多く採用してきた。早くから現場を経験し、実業務を通じてスキルやノウハウを習得するスタイルである。人事考課としては、四半期ごとの目標設定を行い、結果をもとに5段階で評価し賞与に反映する仕組み。中国人社員が多いこともあり、実力主義のカルチャーがある。

「50代のベテラン日本人営業担当の上司が30代前半の中国人といった関係もできていますが、国籍や年齢は関係ありません。そういったことをあまり意識することなく、みんなコミュニケーションをよく取って仕事を進めています」(水野氏)
ちなみにほぼ全員が日本語と中国語のバイリンガルであり、「会話は両国語のチャンポン」と水野氏。

なお、グループとしては、中国本社に約180名、日本同様のビジネスを手がける韓国法人に15名を擁し、合計200名以上の陣容だ。毎年、グループ全員が中国などに集まって大々的に総会を行っている。

中国ビジネスの最前線に立つ同社。越境ECなど中国ビジネスに関心があり、新たな事業の立ち上げを手がけたい人にとって、今回の募集は見逃せないだろう。

281428社内イベントも盛りだくさん。日中韓グループ全体の社員総会では、優秀社員の表彰や各国対抗のカラオケ大会など、社員同士のコミュニケーションを大切にしています。
281427上海にグループのヘッドクォーターを置き、中国市場を熟知している強みを持つ。中国本社には180名のスタッフがおり、日本企業の管理力と中国企業のスピードを併せ持った風土が特長的。
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企業情報

会社名 株式会社 bolome
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • グローバルに活動
資本金 1億円
売上(3年分)
2018年 12月 期
100億円(グループ連結ベース)
設立年月 2015年04月
代表者氏名 代表者 水野 裕哉氏、陳 少春氏
事業内容 インターネットを通じて日本商品を中国向けに販売する越境EC事業
①「スマートフォン」に特化したライブ中継スタイルの越境ECアプリ「bolome」の運営
②中国の大手EC事業者の直営店(直接仕入れを行う部門)への商品の卸し
③中国の著名なインフルエンサーのショップの制作と代理運営により商品の認知と販売を同時に実現するプロモーションパッケージ「WeStock」の運営
従業員数 30人
本社所在地 東京都新宿区新宿6-7-1 エルプリメント新宿301
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株式会社 bolome資本金1億円設立年月日2015年04月従業員数30人

“越境EC”のパイオニア。新規事業の中国SNS広告ビジネスにチャレンジ!

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