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株式会社 エイトレッドの企業情報

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株式会社 エイトレッド

ワークフロー製品開発・販売でシェア1位を維持し続けている株式会社ATLED

国内トップシェアのワークフロー製品開発・販売会社

株式会社ATLED(エイトレッド)は、国内シェア1位のワークフロー製品開発・販売会社だ。ここでいうワークフローとは、申請・承認・決裁などの業務手続を電子化することによって業務効率化を実現するシステムのこと。同社には、中小企業向けの『X-point(エクスポイント)』と大企業・中堅企業向けの『AgileWorks(アジャイルワークス)』というパッケージ・クラウド製品、『ATLED Work Platform(エイトレッドワークプラットフォーム:AWP)』というマルチテナント型クラウドアプリケーションプラットフォーム製品がある。

業務手続を電子化できるシステムは、世の中に数多く存在する。稟議や決裁をシステム上で行える機能も珍しいものとは言い難い。このような競争の激しい分野において、エイトレッドは、従業員数100名未満向けワークフロー売上額において約70%という圧倒的なシェアを獲得し、大企業向け製品も含めた全ワークフロー出荷金額においてもトップシェア(※ミック経済研究所調べ)を何年にも渡って維持している。

なぜ、これほどの支持を獲得できているのか。その理由について、CTO・取締役・開発本部長の丸山嘉伸氏は、「ノンカスタマイズ製品であることが大きい」と語る。

「ワークフロー製品の多くは導入企業に即した仕様にカスタマイズして提供されます。しかし私は、お客さまの満足度は目の前の業務にジャストフィットするだけで得られるものではないと考えます。カスタマイズして企業固有のシステムになってしまっては、業務フローの変更や追加、環境対応のためのシステム改善を自社で行わなければなりません。当然、そのためのコストもすべて自社負担です。一方、当社は、自社で開発から販売、サポートまで一貫して行うことで、お客さまの多様な要望をもとに製品をブラッシュアップすることを10年以上続けています。その結果到達したクオリティは、他社の追随を許さないレベルだと自負しています。また、マイナーバージョンアップについては無償で行っているため、お客さまにとってはコストメリットも大きいといえるでしょう」

こういった地道な積み重ねが、2000社以上という導入実績に表れている。その中には、大和総研や清水建設、全日空商事、フジテレビ、バイエルなどの大手企業が数多く含まれている。

272654ワークフロー製品開発・販売で国内シェアNo.1のATLED。2016年にはマザーズにも上場した急成長のベンチャーだ。
272582CTO・取締役・開発本部長
丸山 嘉伸氏
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国内No.1のワークフローエンジンになり得る可能性を秘めた『ATLED Work Platform』

ワークフロー市場は、およそ100億円規模だといわれている。しかし、この数字は「小さすぎる」と丸山氏は強調する。

「現状、ワークフローというと稟議システムや電子決裁システム、経費精算システムなどを指すことがほとんどで、100億円という数字はこういった機能を持つシステムを前提に算出されています。しかし私は、ワークフローの汎用性やニーズはもっと広いと考えています。申請・承認・決裁にかかわる業務すべてがワークフローだとすれば、ビジネスシーンのあらゆる場面でシステムが活用される可能性を秘めているからです。たとえば、日本では社員単独で仕事が完結することなどありません。必ず上司の承認が必要になりますが、これもワークフローの範疇だといえるでしょう。当社製品がお客さまによって、さまざまな使い方をされているという現実もあります。それを思えば、市場規模は二ケタ違うはずです」

このようなギャップが生まれる背景には、ワークフロー製品に対する認知度の低さがある。しかし、認知度向上を図るためには莫大な広告宣伝費が必要になり、1社で取り組むのは現実的ではない。そこで、「使っていると認識しないまま、いつのまにか使用している状況をつくればいい」と考え、誕生したのが、『AWP』なのだ。

「分かりやすく言えば、この製品は、ワークフローをプラットフォーム化してOEMで提供するというビジネスモデルです。この製品を用いてサービス提供する企業は、独自のアドオン開発やアプリ構築を行うことができ、自社のシステムや専門領域のノウハウと融合させることで、自社ブランドのオリジナルソリューションとしてお客さまにサービス提供することができます。つまり、AWPを活用することで、お客さまは短期間で自社ブランドの新規サービスを立ち上げることが可能になるわけです」(丸山氏)

使い勝手No.1という評価のあるソフトブレーン社のCRM/SFA『eセールスマネージャーRemix Cloud』にもワークフロー強化のために採用されるなど、2017年5月より提供が開始されたAWPは着実に売り上げを伸ばしている。

「日本のワークフローエンジンを、すべてATLEDで握るのが目標です。そのためにも、AWPをさらに価値ある製品へと育てていける人材を必要としています」(丸山氏)

272655ワークフロー製品に対する認知度を向上するために誕生した『AWP : ATLED Work Platform』
272573更にシェアを拡大すべく、現在さらなる開発を続けている。そのための新しい開発メンバーの募集というわけだ。
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最高のアウトプットのために、エンジニアがやりたいことを実現できる環境を整える

シェアNo.1のワークフロー製品を生み出している株式会社エイトレッドのエンジニアはわずか8名しかいない。しかし、個々の技術力は折り紙付きで、「以前外注したことがあるが社内エンジニアとのスキルに差があり過ぎて戦力にならなかった」経験があるほど。それほど優秀なエンジニアが所属し続けている理由は、「エンジニアがやりたいことを実現する場を提供している」からだと丸山氏は語る。

「エンジニアのパフォーマンスを最大化してアウトプットの質を上げるには、彼らのモチベーションを最大にすることです。そのためには、やりたいことをやれる環境を整えることが何よりも大切だと考えています。彼らのやりたいことと売上や利益を結びつけるのは、開発本部長である私の仕事であり、私にはそれができるという自負もあります」(丸山氏)

AWPの開発も、経営層が思い描くワークフロー・ビジネスの将来像とエンジニアの「自分たちの技術でゼロからモノをつくりたい」という想いを結びつけた産物なのだという。

「私がエンジニアにお願いしたことは『1回つくったら最低10年稼働させてくれ』ということだけでした。そこさえ外さなければ、言語からアーキテクチャなどはすべてエンジニア同士で議論しながら決めてもらいました。AWPはjava8で動いていますが、当初はScalaにしたいという声があったのです。それを止めたのも、エンジニア間で話し合った結果、学習コストが大きすぎると判断したからでした」(丸山氏)

エンジニアが働くフロアの照明を暗めにしていることや、丸山氏用の電話以外置いていないこと、パソコンのスペックやモニターの数もエンジニアの希望を最大限受け入れていることなども、集中して仕事に取り組める環境を整えるためだという。

「リモートワークも導入していて、週2日、社外で作業をしているエンジニアが多いですね。それも1週間に2日までと決めているわけではなく、あくまでもエンジニア自身が働きやすさを求めた結果、2日に落ち着いているというだけのことです。ただ、このような環境下で質の高いアウトプットを出せるかどうかは、自分のアウトプットに強いこだわりをもっているか、そして、何をしたい、将来こうなりたいという強い想いがあるかどうかにかかっています。そのため、想いやこだわりがあるのに、今いる環境に不満やもどかしさを感じている人は、一度、じっくり話をしましょう。お待ちしています」(丸山氏)

272574開発に集中できるように開発フロアは落ち着いた雰囲気になっている。一人ひとり広々とスペースを利用できるなどの配慮も。
272572エンジニアの働きやすさを追求する同社では、エンジニアの発信により、リモートワークなどの制度なども新しく生まれているという。
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企業情報

会社名 株式会社 エイトレッド
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
資本金 282,610千円
設立年月 2007年04月
代表者氏名 代表取締役社長 稲瀬 敬一
事業内容 プロダクト製品開発・サポートサービス・クラウドサービス
株式公開(証券取引所) 東証マザーズ
従業員数 48人
平均年齢 34.9歳
本社所在地 東京都渋谷区渋谷2丁目15番地1号 渋谷クロスタワー1F
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株式会社 エイトレッド資本金282,610千円設立年月日2007年04月従業員数48人

ワークフロー製品開発・販売でシェア1位を維持し続けている株式会社ATLED

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