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【大阪勤務】エリア組織拡大中!地方から顧客の業務効率化を進めるフィールドセールス担当を募集!

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【大阪勤務】エリア組織拡大中!地方から顧客の業務効率化を進めるフィールドセールス担当を募集!

スパイダープラス株式会社 - 建設DXによる業務効率化を通じて業界をより魅力のある業界へ推し進めるリアルテックカンパニー

スパイダープラス株式会社 求人画像1
【セールスG】アカウントセールス(大阪営業所)
400万円〜600万円
大阪府
業界未経験歓迎, 急募求人

事業内容

建設業向け建築図面・現場管理アプリ「SPIDERPLUS」の開発・販売を行うICT事業 建設業の人手不足・長時間労働という社会課題解決を目指し、 建設現場をラクにし、仕事の楽しさが実感できるサービスを一緒に創っていく仲間を探しています!

仕事内容

■ポジションについて 来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。 労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。 業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。 【業務内容】 生産性向上のための建設用図面管理 アプリ(SPIDERPLUS)の提案 【顧客】 既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。 顧客(業界)理解、商品(プロダクト)理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。 【顧客からの声】 A社:SPIDERPLUSを利用する前と比べて、遠隔でその場で共有できるのが便利、現場に出る回数が減った。 B社:今まで写真整理・写真帳作成は徹夜していたがSPIDERPLUSを利用するようになってから、毎日その都度現場でまとめるので、毎日の30~40分程度の作業で業務ができるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。 C社:SPIDERPLUSを持って現場に入ることが普通になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

募集背景

増員

配属部署

【現体制】(2023年2月現在) セールスG 営業一部~三部:38名  課長7名 部長2名 -グループ長(代表取締役社長兼任) 営業組織  一部(12名):エンタープライス顧客に対してのアップセル提案部隊  二部(17名):エンタープライズ顧客に対してID導入提案部隊 三部(15名):リテール顧客、地方顧客に対してのID導入、アップセル提案 四部(1名):新領域の開拓

概要

■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1500社以上の企業に導入いただいております。(2022年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。

この仕事で得られるもの

【身につくスキル】 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 【入社後育成体制】 入社-4週間(東京ないし大阪にて3週間研修): 社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修 入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。 先輩によるロープレ&FB、自習がベースとなります。 入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに、弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。 4週間-8週間:営業現場に配属されます 顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。 5週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■大阪営業所 〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 6階 【アクセス】 京阪本線 「天満橋駅」から徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費(上限50,000円/月) ■役職手当 ■出張手当 【福利厚生】 ■確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 【その他】 ■iPhone,iPad貸与(部署による) ■リフレッシュコーナー ・オフィス ・ウォーターサーバー ・コーヒーマシン(無料)

休日・休暇

勤務時間:9:00~18:00 ※7:30~10:00の間で時差出勤可能(要事前申請) 【休日・休暇】 ■週休2日制(土・日)、祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■年次有給休暇 ※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■慶弔休暇 ■その他特別休暇(産前産後、介護等)

このポジションの特徴

・市場の大きさ(建設業も、建設テック事業も) 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。 ・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。 ・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

今後の展開(他業界、海外)

現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

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