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株式会社 メルペイコネクトの企業情報

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株式会社 メルペイコネクト

【メルカリグループ】金融系新規事業を行う株式会社メルペイ子会社

ペイメントプラットフォーム『メルペイ』を核とするエコシステムを目指す

株式会社メルペイコネクトは、日本最大のフリマアプリ『メルカリ』を展開する株式会社メルカリのグループ会社だ。メルカリは2017年11月に、決済サービスなど金融関連事業を手がける会社として株式会社メルペイを設立。そのメルペイのサービスを世の中に展開する会社として、2018年7月に設立されたのがメルペイコネクトだ。

メルペイとメルペイコネクトを擁し、メルカリグループが描く事業の構想は、ペイメントプラットフォーム『メルペイ』を核に、メルカリエコシステムを構築するというもの。『メルペイ』の中心となるのはデジタルウォレットの機能で、メルカリでモノを売った売上金とチャージでお金が貯まり、それを、『メルペイ』の加盟店であるリアルの店舗での支払いや、メルカリが提供する各種サービス、フリマでの支払いなどに使えるというサイクルを実現する。「メルカリで売れたから、そのお金でランチに行こう」といった売買と消費行動が直結して、循環していくのだ。ただし、これも完成形ではない。その先には、『メルペイ』を介して個人と法人がつながり、決済だけでなく、融資や投資など個人が必要とする様々な金融サービスをワンストップで提供する世界を描いている。

その大きな構想の下、始まるのがペイメントプラットフォーム『メルペイ』であり、『メルペイ』のサービスを使える店舗のネットワークを構築すべく、加盟店開拓のミッションを担うのがメルペイコネクトだ。メルペイコネクト始動にあたり、メルペイとメルペイコネクト両社の代表を務める青柳直樹氏は、設立の経緯と狙いを次のように説明する。「メルカリは、CtoCにこだわってサービスを展開してきた裏返しとして、サービスを提供する対象としての法人のお客様との関係構築には、あまり手をかけてこられませんでした。決済から広がる多様な金融サービスを手がけていくには、法人のお客様へもサービスを届けるべく体制を整えることと、テックカンパニーらしく良いプロダクトを世の中にお届けすることが必要です。この2つを両輪で注力することで、初めて我々のサービスが広がると思うのです。その法人のお客様との関係を構築するために、メルペイコネクトがあります」。

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月間1133万人のメルカリユーザーと年間3704億円の流通総額が最大の強み

「例えばメルペイセールスマーケティングなど、機能を表す社名もあり得たでしょう。でも、そうせずに、メルペイコネクトという社名にしたのは、例えば旅先で出会った家族経営のお店などでもメルペイが使えるように、日本全国、あらゆるところをちゃんとつないでいきたいからです。我々が実現したい価値を、これまでのメルカリグループとは違うお客様に広げ、これまでとは違った形でのグループの成長を推進していく。そんな会社にしたいという思いがあります」。青柳氏は社名に込めた思いを語る。グループが掲げる大きな構想の推進役となるメルペイコネクトに対する思いと期待は大きい。

一方で、モバイルペイメントの業界では、メルペイはやや後発でもある。「ちょうどメルペイをやると言い出した頃から、モバイルペイメントがにわかに盛り上がってきました。すごくいいことだと思います」と、青柳氏は業界の発展の観点から、むしろ各社の参入を歓迎する。「もちろん自分たちの事業として勝ちたいという思いはあり、最大限の注力はしますが、つくりたい社会ということでは、色々な形でキャッシュレスが進み、そのなかで我々が一定の市場をいただくという状態が、目指す姿だと思います。寡占状態で、『この端末は、メルペイは使えますが、ほかは使えません』となったら、お客様の便益になりません。海外の観光客の方なら、同じ端末で他のモバイルペイメントのサービスを使いたいという人もいるでしょう。一プレーヤーとして、色々な方々と連携して、多数の方が日常で使うサービスに発展させていくことが、我々の責務だと思います」。

他方、当然、お客様に選んでいただくための目論見もある。強みは何と言っても、月間1133万人(FY2018.6 Q1)にも及ぶメルカリユーザーだ。「やはりメルペイの強みはメルカリがあること。月間1133万人が利用し、年間3700億円ものモノが売り買いされます。そこで得たお金は、お店で使うこともあるでしょう。これだけの規模の、実際にお金を動かしているお客様につながるということは、加盟店さんにとっては大きな魅力だと思います。メルカリ自体の知名度も高く、『よくわからない決済システムを買ってもらう』という営業にはなりません。かなり導入しやすいサービスだと思います」。こう話すのは、取締役の横田淳氏だ。

加盟店開拓部隊をあえて別会社にしたのは、より機動力を持たせたいからだ。これから構築する加盟店網は、全国津々浦々にわたる。支店開設なども柔軟に、より地域に根差した展開を可能にする狙いだ。膨大なメルカリの利用データに基づき、ユーザーの多いエリアなどは把握できる。メルペイと親和性の高い業態もイメージし、メルペイコネクトは、戦略的かつ機動的に営業を展開していく。

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ゼロイチからすぐに数百人規模へ。その立ち上げを経験できる貴重なチャンス

グループの中でも重要な役割を担うメルペイコネクト。だからこそ、立ち上げの社長は、メルペイ社長である青柳氏自身が務めることになった。そしてもう一人、キーマンとして投入されたのが、先述の横田氏だ。

横田氏は2001年、当時はまだ草創期だったサイバーエージェントにジョインし、ゼロイチの立ち上げと、その後の急拡大と成長を率いてきた。16年間在籍し、経営本部長、執行役員としてコーポレイト業務全般を統括。同社が、営業主体の会社から一大メディア企業へと変貌する過程を経験した。メルカリにも創業から参画し、短期間でこの成長を実現。いわば成長請負人だ。サイバーエージェントの経験、メルカリの経験を活かし、メルペイコネクトを垂直立ち上げさせる決意だ。

これから仲間になる人への期待も大きい。「ゼロイチをやりに来てほしい」と、横田氏はエールを送る。メルペイコネクトでは、多様な人材を求めているが、なかでも同社を引っ張っていく層には、錚々たる会社の執行役員クラスに来てほしいと期待する。すぐに数百人規模へと拡大していく組織であり、それには相応のリーダーシップが必要だからだ。それだけ手応えのある仕事でもある。

「素晴らしい成果を上げ、今の組織で何百人とまとめている方でも、恐らくゼロイチの経験はないと思うのです。あるのは、5や10から100にする経験ではないでしょうか。実際、ゼロイチに携わる経験は、なかなかありません。でもメルペイコネクトなら、それができる。ゼロイチは、やはり全然違います。自分の思いを実現できる格別におもしろい経験であり、キャリアの幅もグッと広がります」。自身の経験を踏まえ、横田氏は語る。

『メルペイ』は、プロダクトとして申し分なく、顧客開拓のしがいもあるだろう。また、現在のペイメントサービスは、法人との取引の最初の一歩であり、今後は、様々な金融サービス、あるいは加盟店の幅広い支援などへも広がっていく可能性を持っている。

スタートアップ期の今、メルペイコネクトは、多様な職種の多くの仲間を求めている。メルカリグループが描くエコシステム、そしてメルペイとメルペイコネクトが、お金にまつわるサービスを通して実現しようとしている一人一人がより自由に生きられる社会に共感し、その重要な一翼を担うことに意義を感じる人は、ぜひ挑戦してほしい。

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企業情報

会社名 株式会社 メルペイコネクト
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
金融・保険系 >  その他金融・保険系
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
資本金 1億円
設立年月 2018年07月
代表者氏名 青柳直樹
事業内容 メルペイの法人(加盟店)利用基盤の拡大に向けたサービスの提供・コンサルティング
主要株主 株式会社メルペイの100%子会社(株式会社メルカリの孫会社)
従業員数 6人
本社所在地 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー25F
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株式会社 メルペイコネクト資本金1億円設立年月日2018年07月従業員数6人

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