お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。最新のブラウザにアップデート、またはGoogle Chromeをお使い下さい。

株式会社 Crunch Styleの企業情報

359136

株式会社 Crunch Style

話題沸騰!急成長中を遂げた花のサブスク「Bloomee LIFE」運営企業が、次なるステージへ。

花の業界に新たな市場を作り出し、急成長を遂げている注目のサービス

日本初・最大級の花のサブスクリプションサービス「Bloomee LIFE(ブルーミーライフ)」を運営する、株式会社Crunch Style。全国のお花屋さんから定期的に季節の花がポストに届くという斬新かつ新しいサービスは大きな話題となり、複数のテレビ番組や日経などの全国紙、Webサイトなど数々のメディアでも取り上げられている。

代表取締役CEOの武井亮太氏は、自身のバックボーンを生かして「テクノロジーとリアルを掛け合わせたビジネス」をやりたいと考え、商材としての「花」の可能性に着目したのだという。

「花の業界は市場規模が1兆円ほどと言われています。お花屋さんの数は全国に約2万5000店程あるのですが、そのほとんどが個人店。IT化も非常に遅れています。テクノロジーの力を使って店舗ビジネスとうまく組み合わせることができれば、もっとその魅力を伝えられると考えたのです」

実は、スタート時はお花のプレゼント用ECという別事業を展開していた。プレゼント用の花を買う時は店舗に足を運びフラワーアーティストに相談しながらオーダーメイドで作ってもらうことがほとんどだ。それをチャット機能を搭載したECで気軽にできるようにするサービスだった。しかし、「鳴かず飛ばずだったんです」と武井氏は笑う。

「そもそも、花を買って誰かにプレゼントすること自体が、多くの人にとって身近なことではなかったのです。お花を贈る習慣がない中で、そこを攻めてもニーズとしては弱く、時期尚早でした。私たちは創業時からユーザーの声を聞くことを徹底してやり続けているのですが、この時もひたすらにユーザーに話を聞いて、どうしたらもっとより良いサービスにできるかを考えたのですが、そこで見えてきたのが、『日頃の生活の中でお花が身近にない』という現状だったのです。当時を振り返ると事業家としてもまだまだ未熟でしたね(笑)。」

つまり、家や職場など生活の中で花が身近にないため、そもそも誰かに何かをプレゼントしようと思っても「花」を想起することが少ない。であれば、ギフトのサービスを伸ばそうとするのではなく、花をもっと身近なものにし、花のある生活を実現させるサービスを作るべきだと考えたのだ。

「花のヘビーユーザーという少ないパイを取り合うのではなく、新たな市場を作りにいこうと思いました。そして生まれたのが、花のサブスクリプションサービスである『Bloomee LIFE』です」

2016年6月にサービスローンチして以来、毎週500円から手軽に利用できるサービスが受け、利用世帯数は全国で5万世帯を超えた。全国200以上のお花屋さんと提携し、累計で400万本以上の花を配送している。

「花を嫌いな人って、ほとんどいないんです。『お花っていいよね!』という前提がすごく作りやすいので、商材としては非常に強いものだと思っています」と話すのは、プロダクト全体の責任者であり、取締役でCMOの戸口興氏。

ただ、単に花が近くにあればそれでいいわけでなく、ただ毎週届けばいいわけでもない。根付かせるというのは思ったより難しく、そこに新たな市場を作るというのは簡単なことではなかった。

「ハードルはものすごく高いからこそ、私たちがやる意義があると思っています。高い山の方がチャレンジのしがいがあるというか。おかげさまでサービスは順調に大きくなっていますが、まだまだ世の中的に花を買うことが当たり前にはなっていません。僕らは引き続きチャレンジャーとして、この大きなマーケットを変えていくんだという大きな志を持って、挑戦し続けていきます」(武井氏)

307309「毎日にちょっとした感動を」を目指すITベンチャー。現在はお花の定期便「Bloomee LIFE」を運営している。
359138代表取締役 CEO 武井 亮太氏
大学在学中から起業を目指す。従業員3人のベンチャーにて修行をし、2014年に同社を設立。
359137

ITとリアルを絶妙に融合。他社の追随を許さない

類似サービスも出始めている中、競合と比べた時に圧倒的に差を生んでいるのは「チーム力の違い」だと戸口氏は語る。

「うちはマーケもUXも組織全体で数字やロジカルさを重視していて、事業状況や施策を可能な限り全て数字でモニタリングして解像度を上げることを徹底しています。定性的なユーザーの声も真摯に自ら取りに行ってる。だから、仮設の質と検証できる数が圧倒的に他と違う自信があります。」

「花」の購入習慣がないという課題に対して、業界が何もしていないわけではない。駅近にお店を出すチェーンが増えたことで花を買いやすくなったのは事実だ。しかし、「そこで止まってしまっている」と戸口氏は分析する。

「僕らが取り組んでいるのは『花3.0』です。具体的にはマーケテイング4Pの主に3つのプロダクト、プレイス、プロモーションを再定義することによって新たな体験を創り市場を創造しようと進めています。あとはスピードです。『花の定期便といえばBloomee LIFE』という第一想起を僕らがとってしまっているうえに、事業の成長スピードがものすごく早く、他が追いつけない状態を作り上げています。」

プロダクトとしても、全国のお花屋さんとの強い結びつきから、膨大な種類の中から普段は選ばないような珍しいものも含め、いろいろなバリエーションのお花が届く楽しみがユーザーより強く支持されている。その際、ポストに入れるための箱の仕様についても3カ月に一度は改善するなど、ユーザー体験の細部にも徹底してこだわっている。

「そもそもお花って、エモいものというか、感情で捉えるものなのです。だからこそ定量的にも数字で捉えることにはこだわっています。定性も定量も両方見る思想を支えているのが、僕らが大事にしている『ユーザー目線』です。これまで2年以上、毎月ユーザーさんの家に足を運び、対面でヒアリングを行なっています。どういう家に住んでいて、どう飾ってくれているのか、僕らのサービスがどのように生活に影響を与えているのか、そこまで入り込んだうえでユーザーの声をサービスに反映させるのです」(戸口氏)

なぜそこまで深く入り込むのか。それは、Crunch Styleが「新たな市場を作っているから」にほかならない。しかもサブスクリプションモデルというビジネスの性質上、一度売ったらそれで終わりではない。「花」のある生活を長く付き合いたいと考えているという。

「だから、メールの返信や広告文をひとつ作るにしても、顔が見えているので細かいことまで思考を巡らすことができ、解像度を上げた施策に投資ができるのです。分析やロジックだけでは弱い。」(戸口氏)

「ITの仕組みを使ってユーザーだけを集めてもいいものはできないし、お花屋さんの話だけを聞いていてもダメ。その間にしっかり立ち、テクノロジーとリアルの両方をいい塩梅で掛け算できていることが、もしかしたら私たちの1番の強みなのかもしれません」(武井氏)

その結果、「Bloomee LIFE」の現在のユーザーの8割が、これまでに花を買う習慣がなかった人たちなのだという。まさに新しい市場ができ始めているわけだ。しかしながら、Crunch Styleの成長は止まることを知らない。市場を創り上げた上で次なる非常にエキサイティングなチャレンジを実行しようとしている。そのため、組織自体を大きく変革させることが求められており、優秀な人材獲得が急務となっている。

307317現在同社が運営するサービスの根底には、「毎日にちょっとした感動を」というコーポレートメッセージが詰まっている。
359143同社は今後も新たなビジネスを積極的に展開していきたい考えだ。日々議論を重ね、新しいチャンスを創り出している。
359139

市場を生み出し業界を改革する「担い手」になれる最後のチャンス

Crunch Styleで大事にされているのが、「毎日にちょっとした感動を」というMissionだ。そしてそれを実現するための行動指針として「チャレンジ」「期待を超える」「共創する組織」という3つのValueがある。さらに、その行動指針を実現するために自分たちはどうありたいのを、「スモールチェンジ」「ユーザー目線」「楽しむを共有」という3つの「Style」として制定している。

このMVSを軸に、新たな取り組みが次々と生まれ始めている。

この3月には、法人向けのお花の定期便サービスとして「Bloomee LIFE Business(ブルーミーライフビジネス)」が立ち上がり、また、都内に花を取り扱う実店舗もオープンさせたばかりだ。また、これまでも進めてきたが、グローバルブランドとのコラボレーションを通じたキャンペーン企画の立ち上げなど、チャレンジは加速している。

「今後は、中長期のマーケティング戦略として『花の定期便』だけでなく『花』そのものも取りに行きます。そのためにテレビCMの投入を計画中です。その先には、事業モデルの変革も視野に入れていて、具体的にはお花を届ける裏側部分、つまり仕入れ〜工場を作って配送するまでのフラワーラインを自社で全て整えることで、事業拡大にも許容できて品質も全てコントロールできる仕組みを作っていこうと考えています」(戸口氏)

今まで、新たな市場を自分たちの手で創り上げてきた。そして、今では『花』という市場全体を視野に入れ、企画を開始している。さらには、2023年のIPOも視野に入れている。

「花3.0という我々が目指す変革の下地はできたので、ここからは「花」の業界ナンバーワンを確立していくための第2章が始まります」(武井氏)

それは今までに作ってきた市場をさらに拡大していくだけでなく、より新しいものに上書きしていく前人未到の取り組みでもあるだろう。そうした目まぐるしい変化の中で、たくさんのオポチュニティが生まれるであろう。そして、会社としての意思決定に携わり、より自由度高く働けることは自己成長にもつながることは間違いない。

そして、このタイミングでジョインできるチャンスは、間違いなく今だけだ。

「花ってすごく華やかなものですし、市場を作るという文脈は綺麗でかっこいいものに見えがちです。でも、ここに到るまでの取り組みは泥臭いものばかりでした。当然、これからもそれは同じでしょう。だからこそ、ベースとして自走できる人でないと厳しいかもしれませんね。何より、チームで成し遂げていくことを大切にできることが大事です」(武井氏)

「Missionの『毎日にちょっとした感動を』に続く言葉として、『創り手でいたい』という思いを持ってもらえる人なら、絶対に面白い仕事ができると思います。そこを一緒に楽しみたいですね」(戸口氏)

ユーザー数や取扱数といった事業規模の話は当然だが、同社への期待に応えたり、新たな社会的意義を生み出していくという意味でも、大きなチャレンジが続いていくのは間違いない。そして、組織的にも大きく変革されていく。この変革における「ワクワク感」をリアルに感じながら、無我夢中で駆け抜けたいビジネスパーソンにとってはぴったりの職場であろう。そして、そのプロセスが一頻りし、振り返った瞬間には、掛け替えのない仲間とどこでも通用するビジネススキルが身についていることでしょう。自身のスキルをもって、本気でビジネスに取り組みたい。事業を創り上げたい方はぜひ、Crunch Styleにノックをしてほしい。

3076083ヶ月に1度、メンバー全員で会社の方向性をみんなで議論する合宿を実施。みんなの目線が揃い、大きな推進力が生まれるという。
359141プライベートでは和気あいあいと、仕事の時には活発に議論する、働きやすく非常に心地よい関係性である。
307327

株式会社 Crunch Styleに「気になる!」した人の特徴

ご登録いただくと、株式会社 Crunch Styleに興味をもっている人の年収をご覧いただけます。会員登録して詳細を確認するすでにアカウントをお持ちの方はこちらログインして確認する

企業情報

会社名 株式会社 Crunch Style
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
資本金 420,700,000円
設立年月 2014年09月
代表者氏名 武井 亮太
事業内容 サブスクリプション事業
WEBサービス事業
主要株主 武井 亮太
経沢 香保子
SocialEntrepreneur2投資事業有限責任組合
KVPシード・イノベーション1号投資事業有限責任組合
朝日メディアグループファンド1号投資事業有限責任組合
従業員数 40人
本社所在地 東京都渋谷区笹塚1丁目64-8 Daiwa笹塚ビル8階
359136

株式会社 Crunch Style資本金420,700,000円設立年月日2014年09月従業員数40人

話題沸騰!急成長中を遂げた花のサブスク「Bloomee LIFE」運営企業が、次なるステージへ。

この企業が募集している求人

349234
IPOを目指すスタートアップで経理メンバー募集!裁量ある環境で、経営企画やCFOを目指したい方!
経理・経営企画(CFO直下)

私達は「毎日にちょっとした感動を」をミッションに、 毎週お花が自宅のポストに届くBloomee LIFEというサービスを運営しているスタートアップです。 現在急成長中であり、 IPOを視野に体制を整えているところです。 本ポジションは、CFO直下で経理の立ち上げ~上場準備、コーポレート業務全般までキャリアを積めるポジションになります。 役割としては、CFOとともに内部管理体...

349240
【デザイナー責任者】お花のサブスクサービスで新しいユーザー体験を創る!UIUXデザイナーを募集!
UIUXデザイナー(責任者)

現在プロダクトは新規ユーザーさんや売り上げ等々非常に伸びています。 しかしこれからアプリ化などを想定していく中で事業目線を持ちながらデザインの統制や改善など コントロールしなければいけない状況です。 自分がしたいデザインではなく事業を成長させるためのデザイン。 事業課題をデザインの力で解決していくことができる人を探してます。 『職務概要』 プロダクトに関わるデザイン部分のディ...

349216
急成長中スタートアップのお花のサブスクリプションサービスでプロダクトマネージャー募集!
プロダクトマネージャー候補(PM)

こちらのポジションはBloomee LIFEのプロダクトを改善することを目的として、データ分析から施策の立案、実行までを幅広く担っていただく責任者ポジションとなります。 現在プロダクトは新規ユーザー獲得、売り上げともに非常に伸びています。 その反面既存ユーザーに対するCRM施策が十分に行えていない状況です。 今後事業を急拡大していくために必要不可欠なプロダクト改善・CRM施策の部分...

349243
日々の生活を彩るお花のサブスクでカスタマーサポートからサービスグロース!
カスタマーサポート

『職務概要』 お花の定期便サービス「Bloomee LIFE」をtoC向けに展開している同社にて、カスタマーサクセスチームのリーダーとして、CSメンバーのマネジメントやサービス改善に向けた分析など、お客様により良いサービスを提供することをミッションに業務をお願いします。 Mission:「毎日にちょっとした感動を」 私たちは「毎日にちょっとした感動を」というミッションを掲げ、ITの...

349216
サブスクサービスをデータドリブンにグロースさせるプロダクトマネージャーポジション!
プロダクトマネージャー(PdM)

こちらのポジションはBloomee LIFEのプロダクトを改善することを目的として、データ分析から施策の立案、実行までを幅広く担っていただく責任者ポジションとなります。 現在プロダクトは新規ユーザー獲得、売り上げともに非常に伸びています。 その反面既存ユーザーに対するCRM施策が十分に行えていない状況です。 今後事業を急拡大していくために必要不可欠なプロダクト改善・CRM施策の部分...

349247
オペレーター業務の経験を活かしてサブスクサービスのプロダクト改善まで!
カスタマーサポート

『職務概要』 お花の定期便サービス「Bloomee LIFE」をtoC向けに展開している同社にて、カスタマーサクセスチームのリーダーとして、CSメンバーのマネジメントやサービス改善に向けた分析など、お客様により良いサービスを提供することをミッションに業務をお願いします。 Mission:「毎日にちょっとした感動を」 私たちは「毎日にちょっとした感動を」というミッションを掲げ、ITの...

349233
オープンポジション!スタートアップでサブスクサービスのグロースに挑戦したい方募集!
オープンポジション

お花のサブスク「Bloomee LIFE」を展開する20名規模のスタートアップ企業様です。 サービスが開始し、先日4周年を迎えました。 花業界はあまり詳しくないかもしれないですが市場の大きさは1兆円と大きいながらも、 その市場を作ってきたのは街の花屋とレガシーな領域です。 業界全体では『花を買うことが習慣化しない』という大きな課題があります。 同社はミッションに「毎日にちょっと...

349233
オープンポジション!急成長サブスクスタートアップで新たな市場開発に挑戦!
オープンポジション

お花のサブスク「Bloomee LIFE」を展開する20名規模のスタートアップ企業様です。 サービスが開始し、先日4周年を迎えました。 花業界はあまり詳しくないかもしれないですが市場の大きさは1兆円と大きいながらも、 その市場を作ってきたのは街の花屋とレガシーな領域です。 業界全体では『花を買うことが習慣化しない』という大きな課題があります。 同社はミッションに「毎日にちょっと...

349240
事業課題をデザインの力で解決を!UIUXデザイナー探してます。
プロダクトデザイナー(責任者)

現在プロダクトは新規ユーザーさんや売り上げ等々非常に伸びています。 しかしこれからアプリ化などを想定していく中で事業目線を持ちながらデザインの統制や改善など コントロールしなければいけない状況です。 自分がしたいデザインではなく事業を成長させるためのデザイン。 事業課題をデザインの力で解決していくことができる人を探してます。 『職務概要』 プロダクトに関わるデザイン部分のディ...

349234
スタートアップ経理募集!経営企画やCFOを目指しIPO準備から経験したい方!
経理・経営企画(CFO直下)

私達は「毎日にちょっとした感動を」をミッションに、 毎週お花が自宅のポストに届くBloomee LIFEというサービスを運営しているスタートアップです。 現在急成長中であり、 IPOを視野に体制を整えているところです。 本ポジションは、CFO直下で経理の立ち上げ~上場準備、コーポレート業務全般までキャリアを積めるポジションになります。 役割としては、CFOとともに内部管理体...

349216
サブスクBloomee LIFEでプロダクトマネージャー募集!急成長中スタートアップでデータ分析から施策の実行までサービスのグロースに関わる幅広い業務内容をお任せします!
プロダクト責任者(PM)

こちらのポジションはBloomee LIFEのプロダクトを改善することを目的として、データ分析から施策の立案、実行までを幅広く担っていただく責任者ポジションとなります。 現在プロダクトは新規ユーザー獲得、売り上げともに非常に伸びています。 その反面既存ユーザーに対するCRM施策が十分に行えていない状況です。 今後事業を急拡大していくために必要不可欠なプロダクト改善・CRM施策の部分...

307601
CTO候補募集!サブスクサービスのスタートアップでスピード感ある開発をリードする責任者を探してます
(CTO候補)エンジニア

各種サービスのグロースに向けて開発戦略を立案実行できる方を求めています。 当社が運営する各種サービスのシステム開発・運用・保守はもちろんのこと、新サービスなど全社横断的にプロジェクトを支えるエンジニアの採用・育成にもコミットいただきます。 今後も多数の開発や組織拡大を予定しており、より大きな成果創出・課題解決を行うためのCTO候補となる方の募集です。 【職務詳細】 具体的に、下記...

307601
スタートアップでCTO候補としてスピード感ある組織やサービスの開発に挑戦しませんか?!
(CTO候補)Webエンジニア

各種サービスのグロースに向けて開発戦略を立案実行できる方を求めています。 当社が運営する各種サービスのシステム開発・運用・保守はもちろんのこと、新サービスなど全社横断的にプロジェクトを支えるエンジニアの採用・育成にもコミットいただきます。 今後も多数の開発や組織拡大を予定しており、より大きな成果創出・課題解決を行うためのCTO候補となる方の募集です。 【職務詳細】 具体的に、下記...

残り10求人をみる
After covid19 bottom
×