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株式会社 電子広告社の企業情報

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株式会社 電子広告社

提案力・運用力の高さが強みの、トレーディングディスク・DMPコンサル企業

最新情報をいち早く入手し全体で共有、常にベターな提案に結実!

企業のマーケティングソリューションパートナーとして、トレーディングデスク事業およびDMPコンサルティング事業を主体にビジネスを展開する、株式会社電子広告社(dencco)。大手総合広告代理店出身である代表取締役の百本正博氏以下、デジタル広告の運用経験を有する営業担当者、案件専任の運用担当者、データマーケティングを熟知した運用コンサルタントによる三位一体の連携体制で、クライアントのKPIにコミットしている。

同社の強みの根幹には、提案力や運用力の高さがある。その要因について、百本氏は次のように話す。

「あらゆるDSPベンダーに対し、受発注の関係ではありますが共にマーケティング課題に取り組む仲間として、良好なリレーションを構築し、互いに協力することを重要視しています。そして、戦略セクションを設け、ベンダーから新規DSPや新たな入札ロジックといった最新情報をいち早く入手し全体で共有する仕組みをつくり上げています。その情報を各自が担当するクライアントにどう繋げるかを考える風土が根付いていますので、常にベターな提案ができていると自負しています」(百本氏)

自社で2つのメディアを運営していることもポイントだ。もちろんマネタイズもしているが、その主目的はR&Dにある。「新しいDSPや配信ロジックが登場した際、その機能を自社メディアで試した結果をクライアントへの提案に活かしている」と百本氏。

また人材育成にも注力し、中途入社の営業担当者であっても全員、まず運用業務を経験させている。基本的には、入社後1カ月間、通常業務と切り離された環境で基礎を学び、到達テストを行う。これに合格するまで実務に就くことはできない。合格すると、運用担当者のアシスタントに就き一連の業務をマスター、一人立ちを目指す。

「非定型の商品を売るのに、さまざまなケーススタディーを把握できていなければ、この世界に詳しいクライアント担当者の期待を超える提案などできないと考えているからです」(百本氏)

さらに同社は、Facebookによるデジタル広告のエキスパート向けグローバル認定資格プログラム「Blueprint」の認定代理店プログラム「Facebook Agency Directory」に登録済。InstagramやMessengerボットを含むFacebookのプロダクトやサービスを網羅した高度な専門知識を有することの証だ。

こうして培った提案力や運用力の高さは、直取引を実現させている大手自動車メーカーはじめ、世界的スポーツ用品ブランド、保険会社といった予算規模の大きいナショナルブランドをクライアントとして数多く抱えているところに表れているといえる。

「運用フェーズを手掛けるだけでなく、クライアントの抱える課題やニーズを受け、デジタルマーケティングをどう設計するかといった上流工程から関わるケースも少なくありません」と百本氏は胸を張る。

234087リスティング広告やDSPなどマーケティングのプロとして、クライアントへの価値提供を目指す同社。
233254自社で2つのメディアを運営しており、そこで広告の知識や情報を蓄積しながら、クライアントにも提供しているのが特徴。
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誠実・丁寧な仕事で、エンドユーザーの便益に役立つ会社を目指す!

百本氏は、新卒で入社した大手総合広告代理店で10年間、大手企業のクライアントを中心にアカウント・エグゼクティブを経験する(インタビュータブ参照)。その2、3年目の頃からインターネット広告が登場し、黎明期から知識を深めていった。退職・独立後、ほかの事業を手掛けつつ、あるインターネット広告代理店の営業部門を建て直すコンサルティングを依頼された。

「当時はまだ総合代理店とネット専業広告代理店の間に営業手法や提案領域と企画の深さに隔絶感が甚だしくありましたね。
その後、年を追うごとに徐々ではありますが両者のビジネス領域の融合が進んでいる状況を感じている中、DSPが登場しました。
DSP自体の概念や性能の新しさもありましたが、新たなマーケティング手法の出現により、広告運用力とマーケティング構造を考える力を併せ持つプレイヤーが必要となり、その能力を持つものがクライアントの悩みの多くを従来以上に解決できると感じたのです。
このビジネスフィールドを総合と専業の業務に精通している自分が手掛けた場合、優位性を保持しながら会社を成長させることが可能と確信し、2012年11月、当社を設立しました」(百本氏)

そんな同社の最終的な目標は、広告が提供されるエンドユーザーの便益に役立つ会社となること。

「直接的にはクライアントサイドに立ち、データを駆使して広告効果の最大化を追求することがミッションです。しかし、その結果としてターゲットが意識している、いないに関わらず欲しいと思われる商品・サービス情報を提供することで、ターゲットであるエンドユーザーの利便性を高めることに貢献できると思っています。それができて初めて、その広告が存在する価値があるからです」(百本氏)

また、業務を雑にやらないことにもこだわる。社会の一員としてまっとうに業務に当たること。こうした誠実な姿勢にこだわることで、クライアントはもちろん代理店やDSPベンダーからの信頼も獲得しているという。

「マーケティングの世界は、これからもいろいろなツールが登場し、ますます高度化、細分化していくでしょう。当社はその動きを常にいち早くつかむことで、常にワンストップで提供していける素地ができていると自負しています。今後もその存在価値をキープするため、確実且つスピード感を持ってやり続けていきたいと思っています」と百本氏は力を込める。

233270代表取締役 百本 正博氏
大手総合広告代理店での経験を生かし、丁寧で質の高い仕事にこだわっていると話してくれた。
233257マーケティングの世界は、日々新たな手法やツールが生まれているため、常に情報をキャッチアップし自らの武器にすることが求められるという。
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主体性と自由を尊重する“大人”の組織。年齢・社歴不問の実力主義も徹底!

2018年4月現在、社員数は約40名。事業が好調なこともあり、この1年で倍増している。「組織運営をバージョンアップさせなければならない端境期にあり、目下、外部コンサルタントも交えて将来を見据えた組織を構築中」と百本氏。一旦取りまとめた経営方針や組織運営体制案をマネジメント層が自分たちの会社として主体的に考え、意見集約しているプロセスにあるという。「これができあがれば、事業運営にさらに弾みがつけられるようになる」と百本氏。

現在の組織運営は、3つに分かれた営業ディビジョンを中心に、それぞれの担当マネージャーが主体となって行われている。

「ルールで縛るようなことはせず、かなりの自由度で運営を任せてパフォーマンスを最大化してもらう、いわば“大人の組織”を目指しています」(百本氏)

実力主義を徹底している点も特徴的。マネージャーのうち1名は、24歳で登用された。2名のマネージャーは、それぞれ10歳ほど年上のメンバーを持つ経験もしている。
「業績が上がらなければ冷遇するといったことは一切していませんが、ある程度の成果が出せないと厳しく感じる風土ではあると思います」と百本氏。

各自の主体性を尊重するため、必要以上に会社としての一体感を求めるといった施策は講じていない。「社長の私が声を掛けて飲みに行くといったことはほとんどしていない。会社とプライベートは切り分け、仲良くするorしないも含めて社員に任せている」と百本氏。一方で、会社として四半期ごとの締め会や歓送迎会を行い、社員間のコミュニケーションを促進する機会は設けている。

そんな同社が求める人材は、正しく意思疎通ができるコミュニケーション能力と明るさ、折れない心、そして「ここで成長していく」という意志を固めている人。
「心を折るようなことをするわけではありませんが(笑)、この世界でも仕事には厳しい局面はつきものです。それをも糧にして成長していきたいとの決意が感じられる方に、ぜひお会いしたいと願っています」と百本氏は呼びかける。

233256ベタベタしすぎず、ただし信頼関係はある。適度な距離で仕事に打ち込める仲間は大事な存在だ。
233261働いているメンバーは全員プロ意識を持っており、「会社に雇われている」という感覚の人はいない。
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企業情報

会社名 株式会社 電子広告社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
資本金 1000万円
設立年月 2012年11月
代表者氏名 代表取締役 百本 正博
事業内容 ■トレーディングデスク事業
■DMP導入コンサルティング事業
■SNS運用事業
■システム企画・開発・コンサルティング事業
従業員数 40人
本社所在地 東京都港区西麻布4-16-13 西麻布六本木通ビル1階
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株式会社 電子広告社資本金1000万円設立年月日2012年11月従業員数40人

提案力・運用力の高さが強みの、トレーディングディスク・DMPコンサル企業

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