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株式会社 アドケイトの企業情報

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株式会社 アドケイト

心から“仲間”を最重視、ダイレクトレスポンスマーケティング支援で急成長!

2016年に設立、初年度2億円、2年目は6億円!キメ細かいクライアント対応が身上

インターネット広告代理事業を手がけている、株式会社ADCATE(アドケイト)。2016年4月に設立されたばかりであるが、初年度2億円、2年目に6億円(見込み)を売り上げ、順調な成長を始めている。

事業内容としては、Yahoo!やGoogleのリスティング広告、FacebookなどのSNS広告、DSPやアドネットワークの選定・配信などの戦略策定、クリエイティブの企画提案および一連の施策の分析・改善を、常時40~50社のクライアントに提供している。
クライアントは、コスメやサプリメント、健康食品、学習教材などの単品通販系企業が中心。「顧客のステイタスに応じてアプローチ戦略を最適化させるダイレクトレスポンスマーケティングが大好きで、もっぱら当該業界のクライアントに対応しています」と代表取締役社長の夏原啓佑氏は言う。

一般的な広告代理業の業務範囲は、クライアントから制作物を預かって入稿し、運用を手がけるといった内容。それに対し、同社ではいかにプロモーション効果を高めるかという観点での分析や改善施策まで取り組むことを強みとしている。
「裏側でのリストからの反応率の引き上げや継続率を改善させるために、例えばステップメールや同梱物の内容を変える提案をするとか、SNSにネイティブ広告を流して話題づくりを仕掛けるといったことを得意としています」。(夏原氏)

また、クライアントの困り事への対応にも余念がない。例えば、コスメはインスタグラム上でどれだけ話題を集めているかがキーファクターであったりする。しかし、以前のように芸能人などのインフルエンサーを立てて反響を取れば売れるという時代ではなくなった。そこで、話題にしているユーザー1人1人に地道に手作業でダイレクトメッセージを送るといったアナログな対応をしているクライアントが少なくない。

「こうした状況に、当社のエンジニアが当該作業をほぼ自動化するツールをリリースし、クライアントに提供している。このようにキメ細かいクライアント対応が当社の身上であると自負しています」と夏原氏は胸を張る。

223269リスティング広告、SNS広告、アドネットワークの選定・配信などの戦略策定、またクリエイティブの企画提案などの分析・改善を手掛ける。
223272代表取締役社長 夏原 啓佑氏
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“何をするか”よりも“誰とするか”を重視。B to CのWebサービスもスタートへ

高校生時代から人にコントロールされる生き方に疑問を感じ、起業を志向していた夏原氏は、学生時代にサークルの代表としてイベントを企画するなどの活動を楽しんだ。「人に喜ばれることが楽しくて、大好きだった」と述懐する。

2013年に大学を卒業後、大手インターネット広告代理店に入社。「いずれ独立することを前提に入社を認めてもらった」。(夏原氏)という。東京本社に配属され、2年目に大阪営業所に異動し業績向上に貢献する。そして2016年3月に独立し、4月、大阪でADCATEを創業した。

創業当初から、クライアントに密着しキメ細かいサービスで業績向上に貢献するダイレクトレスポンスマーケティング支援に徹する。その背景について、夏原氏は次のように言う。
「大企業の前職では、営業部隊と運用部隊が分かれ、ツールを活用して1つのタスクを管理していました。業務効率化などのためであり、その方法は妥当なものであったと思います。しかし、ツールを介在させた管理では、クライアントのマーケティングに対する情熱まで伝わりにくい無機質さを感じていました。私には、広告とは情熱を伝えるツールであるという信念があります。ですから、独立し、心から応援したいクライアントに入り込むぐらいの感覚で営業も運用も一貫して手掛けたい、との思いが募りました」。

ダイレクトレスポンスマーケティングが好きな理由は、「理に適っているから」と話す。
「クリエイティブの改善で見込み客リストが増え、リストへのアプローチ次第で反響率や継続率が変わり、継続した顧客へのアプローチ次第でクロスセルやアップセルが可能になる。それこそがマーケティングだといった美学のようなものが私にはあります。施策の改善で着実に成果に結びつくロジックが好きなのです」

しかし、「一生、広告代理ビジネスだけを手がけるつもりはない」と夏原氏。“何をするか”よりも“誰とするか”を圧倒的に重視しているからだ。
「互いに心の底から信頼し合い、配慮し合える真の仲間による集団として、みんなが面白く感じ豊かになれるビジネスならば何をやってもいいと思っています。今はダイレクトレスポンスマーケティングが面白いのでこれを主に手がけていますが、B to CのWebサービスも他社との共同事業として準備を始めています」。(夏原氏)


223267真の仲間と面白いビジネスをすることを何よりも重要視している同社。
223274日に全員でパソコンを閉じて山奥にこもってアイデア出しをする“ビジネスソン”など、ユニークな企画もある。

理念は「101% VALUE CREATION」。たった1%のプラスアルファは大差!

そんな同社の理念は「101% VALUE CREATION」。夏原氏は次のように説明する。
「人に要望したことのフィードバックが、期待値の99%だったらがっかりしますね。100%だと、普通に受け止める感じでしょうか。それが101%だとすると、たった1%のプラスアルファでも非常に大きな差ではないかと思うのです。このプラス1%を、クライアントにも、社会にも、そして社内でも実行できる集団をつくりたいと思っています」。

こうした考え方を浸透させることが、企業風土づくりの方針となっている。そのために、夏原氏はまず自らが率先して“プラス1%”の行動を取るとともに、メンバーとの1対1での対面コミュニケーションにこだわっている。
「いきなり会社都合の用件を言いつけるということはしません。相手のモチベーションや感情は常に変化していますから、まずはそれを知り、相手に適したコミュニケーションを取ることをお互いに心がけるようにしています」。(夏原氏)

ちなみに、同社の8名(パート含む)のメンバーは全員、業界未経験者。「前職ではこうやっていました、といったスピードを落とすだけのおかしなプライドは不要で、一番欲しいのはスポンジのような吸収力だから」と夏原氏。あらゆる業務現場に立ち会わせる徹底的なOJTで、プロフェッショナル集団に育てている。
なお、同社の名刺の裏側は、一人ひとり色が違う。「個性を尊重し、“出る杭”を認める企業文化の表現」(夏原氏)だ。

“真の仲間”であることを重視する同社。
「協調性や素直さ、相手に配慮できるといった資質の上で、自分の人生を自ら変えていこうという気合の入った方であれば経験は問いません。採用に当たっては、お互いに“相性”を確かめ合いたいので、必ず飲みに行ってから決定します。私も熱弁するし、応募者の話もいろいろ聞かせてもらいます。“コマ”ではなく、一緒にいい景色を見る“仲間”を探しているからです」

27歳の夏原氏が最高齢という若さの割に、しっかりした理念や事業コンセプト、技術力、そして風土づくりの指針を備えた同社。“仲間”になれれば、今後の成長を共にする大きなやりがいが得られるに違いないだろう。

223270「個性を尊重し、“出る杭”を認める企業文化の表現」を大事にしているため、名刺の裏側は、一人ひとり色が違う。
223265同社の8名は全員、業界未経験者。スキルや経験へのプライドは一切不要。まずは気軽に連絡してきて欲しい。
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企業情報

会社名 株式会社 アドケイト
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 900万円
売上(3年分)
2016年 4月 期
200000000
設立年月 2016年04月
代表者氏名 代表取締役 夏原 啓佑
事業内容 ■インターネット広告代理事業
■SNSマーケティングプラットフォーム事業
■マーケティングツール事業
■メディア事業
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 9人
本社所在地 大阪府大阪市西区江戸堀1-8-15 ルート江戸堀ビル 2F
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株式会社 アドケイト資本金900万円設立年月日2016年04月従業員数9人

心から“仲間”を最重視、ダイレクトレスポンスマーケティング支援で急成長!

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