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株式会社 Beydersの企業情報

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株式会社 Beyders

日系企業の中華圏進出をデジタルマーケティングで支援する、急成長中のスタートアップベンチャー

中華圏でビジネスを展開する日系企業の、デジタルマーケティングパートナー

2016年1月に設立された株式会社Beydersは、中国・香港・台湾といった中華圏でビジネスを展開する日系企業向けに、Web広告やSNSを中心としたデジタルマーケティングサービスを提供しているスタートアップベンチャーだ。
創業者である加野雄太氏と笹川剛志氏が中心となり事業を急拡大させている。

国内大手マーケティングリサーチ会社出身である代表取締役の加野雄太氏は、2012年に独立し、中国にて起業。中国でのビジネス拡大を目指す日系企業向けに、市場調査や情報収集サービスを提供し、時にはマーケティング上の課題を解決するWeb広告の提案など、施策の実施までをトータルでサポートしていた。

その後、加野氏は中国で得た貴重な経験とノウハウをもとに、さらなるグローバルな規模でのビジネスをスタートさせるべく、日本に帰国。中国だけでなく、台湾、香港、さらには成長著しい東南アジア各国への進出を目指す日系企業をサポートするために同社を立ち上げたのだ。

「中国に進出している日本企業の全てが成功しているわけではありませんし、巨大な資金を武器にした中国のローカル企業が勢いを増していた状況もあって、中国国内で日系企業をクライアントとしたビジネスを展開しているだけでは成長に限界があると考えていました。そこで改めて日本に拠点を置くことにより、引き続き日系企業をクライアントとしつつ、中国に加え、台湾や香港、東南アジア各国など、他の国への進出も含めたサービスを展開することで、ビジネスの成長スピードを上げることができるだろうと判断しました」。(加野氏)

同社は設立から1年後の2017年には、中国や台湾、香港出身のWebデザイナーや広告運用スタッフも加入。社員数10名という少数精鋭体制ながらも、初年度の約7倍の売上を達成した。
2018年は更なる飛躍を目指すべく社員の増員や新規事業にも積極的に動いていくそうだ。

また同社のクライアントは、家電メーカー、日用品メーカー、自動車メーカー、化粧品メーカー、アパレル企業など、名前を聞けば誰もが知っている日本国内の大手企業が中心である。

「当社のクライアントは、中国や台湾も含めてグローバルなフィールドで事業展開している企業です。要求されるレベルは非常に高いですが、海外でのシェアを伸ばすことが企業の未来に繋がるため、お客様のモチベーションも高くやりがいのある仕事ばかりです」。(笹川氏)

275928正確な調査技術と分析力を武器に、中華圏で事業を展開する日系企業を支援。
273134中国、台湾、香港出身のスタッフが多く、グローバルな環境だ。
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選ばれ続けるBeyders独自の強み。そして越境ECに関する新規事業

日本の総合広告代理店やインターネット広告代理店も、やはり海外に進出する日系企業に対してデジタルマーケティング支援を行っている。しかし、越境ECなども含めた中華圏での展開に関しては、日本国内に未だ勝ち組企業がない。特に中国に関しては、他国とは異なるメディアが発展しており、マーケティングのハードルも高い。そのため、実際に中国でビジネスをしていた加野氏、笹川氏の豊富な知見は、同社のビジネスの大きな武器となっている。

「広告のサービス自体は多くの企業で標準化されつつありますが、プロモーションの手法が同じだったとしても、当社は訴求方法に関して他社と差別化を図ることが可能です。現地の状況を深く理解している私たちは、現地の方々のアイデンティティや文化的な背景を考慮した上で仮説を立て、提案することができます。これは当社が自信を持っている部分でもあります」。(加野氏)

その他にも、同社ならではの大きな強みがある。それはワンストップでサービスを提供できる社内体制だ。

「一般的な広告代理店は、ほかの企業に業務を委託するのですが、当社ではクライアントと直接やりとりをすることはもちろん、媒体の買付から制作・運用・改善提案までをワンストップでスピーディーに提供できる強みがあります。また、デザイナーや運用担当者は中国や香港、台湾出身者で固めているため、現地情報の吸収力はもちろん、現地向けのアウトプットができることも強みです」。(笹川氏)

さらに同社は、現在の主力事業であるデジタルマーケティングの拡大と並行して、未来を見据えた新規事業の立ち上げも行っている。台湾や東南アジアでのEC事業展開を目指す日系企業向けに、越境ECの専用システムを開発しており、2018年中のリリースを予定しているという。リリース後はシステムとデジタルマーケティングを合わせたサービスを提供することになっている。

「東南アジアのECは発展途上ですが、今後の成長を確信しているので、プレイヤーが少ないうちに事業をスタートしたいと考えています。また、当社のメイン事業である広告は、人の能力に依存したサービスになりがちです。パッケージ・標準化された商材・サービスを生み出すことで、組織を次のフェーズに押し上げたいという狙いもあるのです」。(加野氏)

275916デジタルマーケティングにおける豊富なノウハウを活かして企画を提案する。
275921年齢や役職に関係なく、誰もが発言できるフラットな環境も魅力だ。
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新たなサービス―優秀な人材を創出し続ける企業を目指して

同社のメイン事業はあくまでもデジタルマーケティングであり、今後も正確な調査技術と分析力、PR戦略立案力を武器にビジネスを成長させていく方針だ。しかし、越境ECのシステム開発からも分かるように、新規事業の立ち上げ意欲も旺盛である。

「今後も様々なサービスを立ち上げていこうと考えています。一つの事業に頼る状態はリスクと考えている会社なので、毎年新しい事業を考えながらたくさんの柱(事業)を持てる企業にしたいです」。(笹川氏)

「創出企業になる」というビジョンを掲げている同社は、商品であれ、サービスであれ、人であれ、常に新しいものを生み出す行動に重きを置いている。そうでなければ人も組織も停滞してしまうと、加野氏は言う。中国国内でのビジネスに停滞感を感じ、台湾や東南アジアを見据えたビジネスを展開するために同社を設立。既存のデジタルマーケティング事業と並行して越境ECに関する新規事業を立ち上げるなど、「創出」への思いはその行動にもしっかりと現れている。また、加野氏は企業のあり方や人材についても独自の見解を持っている。

「少なくとも優れた人材を創出できる企業を目指しています。人もお金も流動性が大事。停まれば淀んでしまいます。人材の流れがある中で、一つのポイントやハブのような立ち位置の存在であることが理想です」。(加野氏)

同社では2018年の夏までに台湾支社の設立も予定されている。当面は既存のデジタルマーケティングが主軸であることは間違いないが、事業を成長させることで資金が確保できれば、新しいスタッフに新規事業を任せたいという思いもあるようだ。

「入社直後は、泥臭い仕事もあるでしょう。しかし、自分の力でビジネスを加速させる実感が得られ、企業の次なるステージを作り出せる楽しさはあると思います。また、もし新規事業にチャレンジしたい方がいたとして、こちらからもお願いするということになれば、資金はしっかり出します。1000万、2000万という少額ではなく、本気の覚悟で出します。まとまった資金がなければ何も創出できませんからね」

グローバルなビジネスに携わりつつ、組織と事業を自らの力で成長させる経験が積みたい方、将来的に新規事業にも携ってみたい方にとっては、見逃せない企業である。

275930様々な新規事業構想も立ち上がっており、初期から携わるチャンスも十分にある。
275926年に1回の社員旅行のほか、社内イベントも充実。社員同士の距離も近い。
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企業情報

会社名 株式会社 Beyders
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
設立年月 2016年01月
代表者氏名 加野 雄太
事業内容 ■アジア圏(中華圏+東南アジア圏)デジタルマーケティング事業
■インバウンドビジネス事業
■その他新規事業
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 10人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 〒162-0818 東京都新宿区築地町9-3 毛利ビル4階
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株式会社 Beyders資本金設立年月日2016年01月従業員数10人

日系企業の中華圏進出をデジタルマーケティングで支援する、急成長中のスタートアップベンチャー

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