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株式会社 スタイリィの企業情報

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株式会社 スタイリィ

まちの顔をつくるアプリ「じぶん仲介」を展開するITスタートアップ

いま住んでいる人に教えてもらいながらお部屋を探す新しいアプリ「じぶん仲介」を展開

不動産会社から情報を得る前に、いま住んでいる人に教えてもらいながら部屋を探せる新しいサービス『じぶん仲介』。引っ越し先を探している人が物件の実際の入居者とアプリを使ってつながり、SNSに投稿するような感覚でアップされた部屋の写真を見て、使い方を知ったり、掲示板などで質問したりすることができる。部屋の細かい仕様や住み心地、使い勝手から、その街でおすすめの散歩ルートまで情報も多岐にわたる。まさに友達から教えてもらうような感覚でスマートフォンを使い、部屋探しを行う。そして、アプリを通じて部屋の成約があった際には、掲載した入居者にギフトカードが贈られる。

このサービスを展開するのは株式会社スタイリィ。2015年3月、中村岳嗣社長をはじめとする3名の共同創業者により設立されたスタートアップ企業だ。中村はプリンストン大学でコンピュータサイエンスを専攻した後、外資系金融機関でファンドマネージャーをしていた経歴を持つ。同社には実は不動産分野の出身者はいない。「“これすごく面白い!”、“このサービス、役に立つね!”と、世の中のたくさんの人たちから使われるものを生み出したい。それがスタイリィの存在意義だと考えています」と語る中村社長。

従来、お部屋探しは家賃やスペックばかりに焦点があてられがちだった。しかし、『じぶん仲介』はそこに住む人の暮らしぶりや生活スタイルをも含めて参考にするという発想だ。

例えば、スポーツ推薦で大学に進学する高校生にとっては、体育会系で活躍している大学生から暮らしぶりを聞きたいだろう。新居を探す新婚のカップルなら、将来を考えて子どもを育てている人の生活を知りたいところだ。

このアプリでは、好みが似ているユーザーをマッチングすることで、各自がより適切なアドバイスを得やすいようにしている。「自分に合う部屋を見つけることはもちろんですが、“自分と同じような経験をして、同じエリアに暮らす先輩から、これからの自分の生活に対してアドバイスしてもらえる”。これが『じぶん仲介』のコンセプトです」(中村社長)

203570賃貸住宅のリーシングを根本的に覆す可能性を秘めた新サービス。
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不動産会社にとってもメリットが大きいサービス。全国の不動産会社と提携を結ぶ

ユーザーはアプリ内から、同社が提携する不動産会社に問い合わせを入れることができる。賃借条件などの案内は問い合わせ先の不動産会社が担い、契約締結へと進んでいく仕組みだ。成約すると、同社は不動産会社から成功報酬を得る。不動産会社にとっては解約通知が提出される前の期間を活用し、実際に住んでいる人と入居希望者との交流を通じて次の入居者を早期に獲得することができ、空室率を抑えられる。ポータルサイトへの掲載にかかる広告費の削減にもつながる。

設立以来の3年間で多くの不動産会社が興味を持ち、大阪、京都、東京、名古屋を中心に、全国の不動産会社と提携を結んでいる。取引先の不動産会社の管理戸数は計35万戸に達するという。

ユーザーと不動産会社の両方を対象とする『じぶん仲介』というサービスは、B2Bでもなく、C2Cでもなく、いわば"B2C2C2B"とでも呼ぶべきものだ。同社の今後のビジネス展開においても、B向け、C向けどちらの要素もしっかりと押さえることが必要となる。設立以来、不動産会社との提携という土台固めに力を入れ、成果が出ている。本格的にサービスを稼働させるフェーズに入った今、次に取り組むのはいかに多くのユーザーを集めるかという課題だ。

メディア戦略としてポスターなどの交通広告を出す一方、実際に『じぶん仲介』を体験してもらうことを重視している。そのため、こだわりを持っているのは、触ってみて面白いと感じてもらえるようにアプリのUX設計だ。さらに、学生を中心としたユーザーイベントを盛んに開催している。

「最初は人を集めること自体が容易ではありませんでしたが、地道に学生たちとのつながりを築いていきました。実際に使ってもらった若い人たちの生の反応や意見からは学ぶことがたくさんあります。何より、“すごく面白いですね。応援させてください”という言葉をもらうことでモチベーションも高まります。アプリの会社だからこそユーザーと接する必要があるということを改めて感じました」と語る中村社長。

ユーザーという“リアル”とつながる取り組みを積み重ねることで、『じぶん仲介』のファンは着実に増えている。

204727退去予定のユーザーがアプリ内に公開した部屋の情報などをチェック。
203564エンジニアも事業企画や事業開発の視点を持つことが重要だ。
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“部屋探し”の背景に存在するビッグテータを活かし、将来はさらに人々の役に立つサービスに挑む

『じぶん仲介』というサービスには、さらに大きな可能性が広がっている。不動産はすべての人にかかわる分野であり、まさにビッグデータの宝庫だ。入学、就職、転職、結婚、子育て… 引っ越しはさまざまなライフイベントをきっかけにして行われ、“住まい”は暮らしのあらゆる領域へとつながっていく。“お部屋探し”の背景には、個々のユーザーのライフストーリーが存在している。

「僕たちのサービスは単なる賃貸住宅のリーシングではありません。お部屋探しのお手伝いをすることは"入口"だと考えています。『じぶん仲介』がまわりはじめると、不動産分野を超えて暮らしに関するさまざまなデータが入って来ます。その基盤のうえに、さらに多くの人の役に立つ新しいサービスを生み出したい」(中村)

その第一歩として、大手ファストフードチェーンとのコラボにより、引っ越してきたばかりのユーザーに地元店舗で使えるクーポンをアプリ内に表示するサービスの実現に向けて動いている。

また、現在は賃貸住宅が対象のサービスとしているが、いずれは持ち家に対しても同じコンセプトを適用する予定だ。『じぶん仲介』は、若いユーザーの長く続く人生に寄り添うサービスであり、それはさらに豊富なデータを蓄積することにつながっていく。

新たな仕組みを生み出すことで、不動産業界はさらに魅力ある分野になる可能性を秘めている。その実現のためには、社員のそれぞれがクリエイティビティを発揮することが重要だ。中村社長は、ビジネスモデルのスケーラビリティは前提条件に過ぎず、勝負を決するのは実行力を備えたチームの編成だと強調する。採用に際して同社が重視するのは「地頭」「馬力」「革新性」の3本柱だ。なにごとも計画通りに進まないのがベンチャー企業の常だが、目の前の障害を、知力だけでなく体力をも駆使して突破する馬力を侮ってはいけないという。さらには将来を見据えた技術的視野が、ビッグデータに基づく次の展開フェーズでは欠かせない。心・技・体をバランスよく兼ね備えた人材が求められている。

203566緑豊かな環境にあるオフィス。バルコニーはスタッフの憩いの場所だ。
203567投資、IT、メディア…各分野のエキスパートが集結した会社だ。
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株式会社 スタイリィの社員の声

Icon women1
30代後半
2018年02月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 立ち上げて間もない会社なので、オペレーションや企業風土を含め自ら立ち上げに参画できることを魅力...続きを読む
Icon men1
30代前半
2015年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. (私の主観です) 所与のタスクをミスなく遂行することだけではなく、 自分の裁量において重要...続きを読む
Icon men2
30代前半
2017年03月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. うまく広まったら確実にひとの役に立つであろう、まだこの世にない仕組みを作っていけるところです。...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 スタイリィ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
資本金 1億7500万円
設立年月 2015年03月
代表者氏名 代表取締役 中村 岳嗣
事業内容 ゆたかな住まいと暮らしを実現するITサービスの開発・運営
従業員数 8人
本社所在地 東京都渋谷区富ヶ谷2-21-15 松涛第一ビル4階
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株式会社 スタイリィ資本金1億7500万円設立年月日2015年03月従業員数8人

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