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株式会社 SHIの企業情報

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株式会社 SHI

インバウンド6000万人時代を視野に、圧倒的なWEB集客力を誇るリノベーションホテルを展開!

マンションや商業ビルをホテルに転用し、OTAを通じた圧倒的な集客力で差をつける

ひところの「爆買い」こそ落ち着いたように見えるが、観光客を受け入れる宿泊施設の不足傾向は年々、全国規模で深まっている。背景にあるのは、急速に増加する訪日外国人数だ。2015年には前年比43%増の1974万人、2016年も同21.8%増の2404万人を記録するなど、右肩上がりで増え続けるインバウンドに、新規ホテルの供給が追い付いていない現実がある。

今や社会問題に発展しつつあるホテル不足に、リノベーション型ホテルの開発と最新のWEBマーケティングを組み合わせた、まったく新しいビジネススキームで一石を投じるベンチャー企業が現れた。2016年4月に設立されたばかりの株式会社SHIである。

代表取締役の齋藤仁氏は、「既存のマンションや商業ビルをホテルに転用し、OTA(オンライン旅行サイト)を通じて圧倒的な集客を確保するスキームです」と、同社のビジネスモデルをこのように説明する。いわば不動産活用のコンサルティングを、OTAによる集客を最大化する精緻なWEBマーケティングで支えるスタイルである。

同社が展開する宿泊施設は主として2形態。既存のマンションをホテルに転用した「レジデンスホテル」と、商業ビルをリノベーションしたホステルタイプの「HATAGO」である。2LDKや3LDKの住居を客室に転用したレジデンスホテルは、1室あたり1名から最大9名まで宿泊可能。全部屋にキッチンや調理器具を完備し、家族の長期滞在にも対応している。一方、個室とドミトリータイプの客室を組み合わせた「HATAGO」は、個人旅行からグループによる宿泊需要まで幅広くカバーし、若年層の利用も目立つ。

「集客は『Booking.com』や『エクスペディア』、『Ctrip』といった海外OTAを中心とする宿泊サイトを通じて行っており、客室稼働率は常時90%以上です。賃貸収入を大きく上回る利回りを確保できるため、一般のマンションオーナーはもとより、新規マンションの開発を手掛けるデベロッパーからもオファーが引きも切らない状況です。また、陳腐化した商業ビル等のリニューアル施策としても効果的で、福岡市天神にオープンした「HATAGO」の1号館は、少子化の影響で閉校した専門学校をリノベーションしたものです。ホテル不足の解消に加え、空き家対策を通じた地域活性化など、社会貢献も念頭に置いた事業です」。(齋藤氏)

同社は2016年12月のレジデンスホテル博多のオープンを皮切りに、1年に満たないうちにレジデンスホテル10棟、「HATAGO」3棟を展開。現在約600部屋(2019年4月)を運営中、2019年度末には1,000部屋を超える予定で、急成長している。

「通常、ホテル開発には3年を要すると言われていますが、新築案件を含めて既存の建物を活用するため、低コストかつ短期間で展開できるのが当社の強みです。企画提案から1か月でオープンした例もありました。現在も約50件の企画が同時進行中です」。(齋藤氏)

深刻化するホテル不足、そして都市部における空室対策という2つの課題に応える同社の事業は、時代と社会に求められていたビジネスと言えるだろう。

201217リノベーション型ホテルの開発と最新のWEBマーケティングを組み合わせた、まったく新しいビジネススキームで一石を投じる同社。
201226代表取締役 齋藤 仁氏
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アジアに開かれた福岡で基盤を築き、全国へ、そして世界へ

齋藤氏が自ら立ち上げた企業は、SHIで3社目になる。
「最初に立ち上げたのは、25歳の時に東京都港区で起業した飲食事業です。さまざまな業態の飲食店を手がけるうち、立地に適した業態がある、つまり飲食業とは不動産ビジネスの一形態であるという側面を持つことがわかってきました」。(齋藤氏)

飲食店舗開発のビジネスを続ける傍ら、2010年には世界56カ国の言語を翻訳する多言語翻訳サービス会社を設立。
「飲食と翻訳は何のつながりもないと思われるかもしれませんが、もともと経営そのものに関心があり、将来の何らかの国際的な事業展開に備えたノウハウとして、翻訳業を選んだというわけです」。(齋藤氏)

“店舗開発を軸とした不動産分野のスキルに、多言語翻訳サービスで培った国際的な事業感覚を掛け合わせたビジネスとは?”齋藤氏が自問自答の末に導きだした答えはホテル事業、すなわちSHIのビジネスモデルだった。なお、以前起業した2社とも、齋藤氏が経営を退いた今でも順調に事業を継続中。20代で重ねた起業体験は、齋藤氏をよりスケールの大きな現在のビジネスに導くために必要不可欠なステップだったのである。

齋藤氏は広島生まれの横浜育ち。縁もゆかりもない福岡をSHI起業の地に選んだ背景には、ロジカルシンキングを尊ぶ齋藤氏らしい冷静な市場分析があった。
「福岡の人口増加率は全国トップクラスで、世界規模のコンベンションの開催数でも図抜けている。またアジアに開かれた立地を背景に、中国や韓国を中心とした外国人観光客数が著しく伸びている。一方、宿泊料金と比較的低めの地代家賃コストから、大きな利幅が期待できる。こうした有利な条件がそろった福岡に狙いを定め、2016年4月から現地でじっくり市場調査を重ねて、福岡での起業を決めました。2016年12月、ホテル業への参入規制を緩和する福岡県条例が制定されたことも、大きな追い風になりました。今年と来年は、まず福岡市中心部でドミナント展開を進め、レジデンスホテルと「HATAGO」ブランドの浸透を図る段階と位置づけています」。(齋藤氏)

余談だが、日体大時代の齋藤氏は、自らが「研究色の強い種目です」と語る短距離の選手だったという。自信を持って事業展開を語る齋藤氏の表情に、知略を駆使したダッシュで記録更新に挑むスプリンターの顔が、ふと重なった。

今後の事業構想について、齋藤氏はいっそうの確信を込めて、こう語る。
「インバウンドは今後も間違いなく加速するでしょう。政府も国家戦略として観光立国を掲げ、東京オリンピックが開催される2020年には3000万人、2030年には6000万人のインバウンドを目標に、さまざまな施策を打ち出しています。当社はこの流れを先取りし、福岡で基盤を築いた後の他府県への展開を見据えて準備を進めているところです。もちろん将来的には、海外での展開も視野に入れています」。(齋藤氏)

201219まず福岡市中心部でドミナント展開を進め、レジデンスホテルと「HATAGO」ブランドの浸透を図るという。
201224社員の平均が27歳と若手が多数活躍する活気あふれる職場環境。
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客室稼働率100%を実現するWEBマーケティングは、どこまでも奥が深い

同社が展開するホテルには、連日世界各国からのゲストが訪れる。またそのビジネスを担う社員のプロフィールも多彩だ。日本人に加えて、中国人、シンガポール人、ロシア人社員が働くオフィスは、多言語が飛び交う無国籍空間。ホテルの開発・設計・施工管理から運営、そしてOTAによる集客までワンストップで担うのは、一級建築士、インテリアコーディネーター、そして人材コンサル会社やITコンサル、ITベンチャーから、新たな挑戦の場を求めて移ってきた意欲あふれる社員たちだ。

とりわけ重要なミッションを担うのが、OTAのWEBマーケティングを担うITエンジニアたち。
「客室稼働率は平均90%以上、直近では月間96%を記録するなど、WEBマーケティングの制度は日進月歩で向上していますが、目標はあくまで稼働率100%の達成。空室の在庫管理を一元化するサイトコントローラーのブラッシュアップ、プライシングとAIを組み合わせた自動価格設定システムの開発、さらにはOTAサイトごとのSEOマーケティングなど、WEB開発を担うエンジニアは、未知の領域も含めて常に新しいミッションに挑んでいます」。(齋藤氏)

社員の平均年齢は27歳。アウトバウンドの営業担当を置かない社内は、原則として服装も自由で、自由闊達な空気に包まれている。代表の齋藤氏も、アポがない日はTシャツと短パン姿で出社することもあるそうだ。

福岡市の西、糸島エリアの海岸に全社員で繰り出してバーベキューを楽しむなど、社員間のコミュニケーションも良好。初めての社員旅行も計画中だ。また体系的な研修制度を用意するなど、自己啓発への支援も積極的に行っているが、自己判断で社外の資格取得講座などに通う社員も目立つ。オンとオフの切り替えが速く、自己成長の努力を惜しまない。自律自走のワークスタイルを自然と身に付け、実践している社員が多いのも、同社らしさのひとつと言えそうだ。

「社員に求めているのは、スピード感とロジカルシンキング。今何をすればいいかを自分で考え、根拠のあるアクションをスピーディに行って、確かな成果につなげていく。そうすることで自分自身のミッションに対する達成感とロイヤリティが高まり、個々の成長につながって、最終的には事業の拡大に結びつきます」。(齋藤氏)

大きな成長の予感に満ちた市場を、オンリーワンの戦略で切り開く同社。
今よりもっと成長したいと願うすべての人に、願ってもないチャンスが待っている。

289929自律自走のワークスタイルを自然と身に付け、実践している社員が多いのも、同社らしさのひとつと言えそうだ。
289930社員の平均年齢は27歳。自由闊達な空気に包まれている。
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企業情報

会社名 株式会社 SHI
業界 コンサルティング・リサーチ >  経営/ビジネスコンサルティング・シンクタンク
不動産・建設系 >  不動産賃貸・仲介・管理
サービス系 >  その他サービス系
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 3000万円(準備金含む)
売上(3年分)
2018年 4月 期
12億円
設立年月 2016年04月
代表者氏名 代表取締役 齋藤 仁
事業内容 ・宿泊施設の運営及び設計、施工管理
・宿泊施設のトータルコンサルティング
・ホテルマーケティングコンサルティングサービス
・その他 ホテルに関わる付帯サービス
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 113人
平均年齢 27.0歳
本社所在地 福岡県福岡市博多区博多駅南1丁目15-28 SHIビル
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株式会社 SHI資本金3000万円(準備金含む)設立年月日2016年04月従業員数113人

インバウンド6000万人時代を視野に、圧倒的なWEB集客力を誇るリノベーションホテルを展開!

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