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株式会社 バニッシュ・スタンダードの企業情報

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株式会社 バニッシュ・スタンダード

細かい決まりやルールは一切不要!アパレルの販売員の給料を1,000万円まであげることがミッション!

アパレル業界の救世主である「STAFF START」

バニッシュ・スタンダードは、アパレル業界唯一であるアパレルショップの「販売員」向けサービス「STAFF START」を運営しています。


▼「STAFF START」とは
販売員がコーディネートを自社のECサイト内に投稿できるアプリになります。
利益率の高いECサイトで、販売員が販売し、それを個人売上として評価、報酬設定をすることができます。

▼なぜ注目されるのか
STAFF STARTのサービスモデルは日本で唯一無二となっています。
また、世界に目を向けても同じサービスモデルはおそらく存在しておりません。ですので、提案先の企業様は皆さま導入を決意してくださるケースが多いです。

一見、サービスモデル自体は真似をしやすいモデルになっていますが、サービスの機能が簡単に開発できるものではなく、競合が出て来たり、EC運営企業も自社で開発しようか、という話になったりするのですが、ほぼ諦めてSTAFF STARTを導入決意する企業様が多いです。

▼具体的な機能
 ①商品マスタとの連携でコーデ画像に商品情報の紐付けが可能
  直営ECサイトへのコーディネート投稿を簡易化し、投稿時間が短縮。
 ②自由なハッシュタグ設定で絞り込みが可能
  エンドユーザーに対して多様なレコメンドを提供
 ③タグの埋め込みでPV数,CV数管理で個人別売上が可視化
  全国の販売員のSNSアカウントを発行し、それぞれのアカウントからの売上数や顧客情報も計測可能

STAFF STARTがあれば販売員がEC上で販売することが可能になり、インターネット上で顧客をつくることが可能です。またSNS連携が可能であるため、新規のお客様をSNS上から送客することも可能になり、それも全て誰のどのSNSから売上が立ったかまで把握可能です。

▼STAFF STARTの4つの数字 
 (1) 400ブランド
 現在、STAFF STARTが導入されているブランド数です。大手アパレルメーカーにはほぼ導入されており、アパレル関連業界の中でもかなり 数が多いのではないかと自負しています。また、バニッシュには営業専任が1人も在籍をしていないのですが、400ものブランドと取引があります。それほどニーズが高いサービスとなっています。

 STAFF STARTを導入して頂いているブランドはEC売上の平均32.5%がSTAFF STARTが占めます。

 (2) 100億円
 今期のSTAFF START流通予定額です。
 単純計算をすると、1ブランドあたり2500万円の売上インパクトを生み出せています。ただ、STAFF STARTをリリースしてからまだ2年程度です。サービスとしては初期段階において400ブランド、100億円のインパクトですので、今後更に数字は大きくなって行く予定です。

 (3) 1500万円
 STAFF START経由で1名あたりの販売額の月間最高売上です。
 1名の販売員が店頭で月間1500万円の売上を作ることは非常に困難です。
 ただ、STAFF STARTはECに個人の力を加えているため、この数字を実現できています。

 (4) 45万円
 STAFF STARTを利用している販売員の月間最高想定インセンティブ額です。
 STAFF START経由で販売員が販売をした金額の3〜5%を個人に付与するインセンティブとして設定していることが多く、前述した通り1500万円の販売額であれば単純計算すると、1500万円 × 3% = 45万円です。
 ※インセンティブ額は各ブランドが設定しています。

195180株式会社バニッシュ・スタンダードは、ブランドのECビジネスをIT戦略で支えるプロフェッショナル集団だ。EC事業コンサルティングやEC運営代行事業、ECサイト構築・システム開発、アプリケーション事業などを展開する。
194995代表取締役 小野里 寧晃氏
就職活動の際に、一度は断われた会社の社長を説得し採用にこぎつけた経験を持つ。"諦めない姿勢"やガッツのある行動力が強み。その後は社内で圧倒的な成果を出していき、2011年に企業。
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「ファッションは好きだけどアパレル業界で働きたくない」現状

▼昨今のアパレル業界
今から15年ほど前はアパレルショップの販売員は人気の職業でした。
しかし、現在はかつてに比べると人気が落ちてきており、「賃金」と「労働環境」が大きく起因しています。

アパレル業界に限った話ではないですが、ECサイト、つまりネット販売普及により、店舗で購入する顧客は減少をしてきています。
その結果、店舗売上は下降しており、アパレルショップ販売員の給与は低賃金化してしまい、また人気の低下による人員不足による1人に対しての負担が大きくなり労働環境も悪化傾向。14連勤などもあると聞いたことがあります。

業務時間、低賃金、ステップアップができないなど、服が好きということだけでは続けられなくなりました。10〜20年前はアパレル業界を志していた女性も、他業界にて就業しているケースが多く、そのため過去と比較して実力ある販売員が減ってきているのは否めません。


▼バニッシュ・スタンダードが問う「販売員」の必需性
ECサイトは人件費がかからないので利益率が高いです。ただ、アパレルの「ブランド価値」を高めていくことは、ECサイトは適しておりません。今後、アパレル業界は音楽業界のように苦しむ時が必ずくるでしょう。なぜならコアな世界観を伝えるブランドが淘汰されてしまうからです。

バニッシュ・スタンダードは考えます。アパレル業界には「店舗」が必須だと今まで「店舗」がブランドの価値を高めてきました。その店舗の価値を高めていたのは、店舗に属する「販売員」なのです。アパレルはスペックが販売の価値を決める商品ではないため、芸術品であるアパレルの商品価値は「販売員」が伝えてくれるものです。


▼STAFF STARTを軸に業界の課題に切り込む今後のサービス展開構想
STAFF STARTは現サービスモデルに留まらず、多種多様なサービス展開を考えています。そのうちの一部を記載します。

 (1) 各販売員のEC販売額が見える化
 STAFF STARTを導入することによって、各販売員のEC販売額が「見える化」します。
 また、その販売額によって販売員に偏差値を設定すると、販売員としてのスキルを数値化することができます。

 例えば販売員が退職をしたい、と言ってきた際に、
 「偏差値70の販売員が退職をしたい、というのは間違いなく引き留めるべき」
 というジャッチが可能になりますし、これまでのデータを基に適切な転職ブランドを選定できる、などの展開もあります。

 (2) 販売員のマッチングサービス
 ECで気になっていた販売員を来店指名できるようになります。
 その他にも、例えばデニムがほしいお客様とデニムが得意な販売員をマッチングできる機能も加えることで、
 顧客に寄り添った接客かつ、販売員にとっても自分の強みを発揮できるため、効率よく店舗の売上を上げることが可能になるでしょう。


▼アパレル業界の働き方を根本的に変えることができる可能性
STAFF STARTが各ブランドに導入されることによって、各販売員がECサイトを通して販売をすることができる環境構築をすることができます。

ですので、長時間店頭で接客をすることなく、自身の売上をECサイトで担保することができる時代がくるかと思います。アパレル販売員はお子様が生まれたあとに引退をしてしまう方も多くいらっしゃいますが、自宅にいながらアパレル販売員を続けることができる世の中をSTAFF STARTが生み出すことができると思っています。

195011メディアには常に載っています。
195002ファッションブランドの店舗売上を向上させるオンラインサービス『STAFF START』。コスト削減はもちろんのこと、サービス導入後の売上が約2倍に向上するなどの爆発的な成果を叩き出している。
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“常識を打ち壊す”集団。まだまだAIに人間は負けないと立証したい

▼ロボット vs サイボーグ
ロボットはAIだと仮定します。
サイボーグは生命体に自動制御系技術を融合させたものになります。

STAFF STARTは、顧客に提案すべき商品を販売員に教えたり、本来店頭で接客をしている販売員のコーディネート案をECサイトに掲載をして、顧客に提案をするサービスです。つまり、「人」が販売をすることを技術にてフォローアップしています。

ただ、「ロボット」はAIを搭載した機械です。
販売員からすると、全てロボットが販売することになったら、職が無くなってしまいます。ECサイト販売の精度を上げることにAIを導入し、更なる仕組み化を目指す企業様は多くいらっしゃいます。ただ、バニッシュ・スタンダードとしての考え方は、AIは人間を凌駕できないと考えており、人間が介するほうが良いことも多々あるはずだと思っています。ですので、バニッシュ・スタンダードはサイボーグを推奨しています。


▼バニッシュ・スタンダードを語る上で絶対外せない「代表 小野里」
群馬県出身。大学進学の為上京し、入学するも2週間で退学。
「楽しくてモテる職業は何か」を模索し、バンドやDJやストリートを経てWEBデザイナーという職業に出会う。

デジタルハリウッドに通った後、製作会社に入社。カバン持ちとして巨大な水槽を毎日掃除するという異色な形でキャリアをスタートさせるも2年後で最年少部長に就任。ファッション業界を中心としたEC事業を立ち上げ成功する。

その後独立し、2011年バニッシュ・スタンダードを設立。
2016年、ファッション業界における「店舗の売上下降」「販売員の低賃金化」という課題解決のための「STAFF START」をリリース。この誰も思いつかなかったサービスこそ大ヒットし、現在400ブランドが導入。

「今までの常識をなくし新しい常識をつくる」を実現すべく、すでにさまざまな企業との提携も決まっており、今後も益々ファッション業界へ革命を起こすことが予想される。


▼エンジニアが語るバニッシュ・スタンダードの魅力
 (1) 唯一無二のサービスを開発することができる
 STAFF STARTのサービスモデルは世の中に1つしか存在しません。
 今後、開発する機能も世の中にないものばかりですので、唯一無二の開発することができることはエンジニアにとって魅力的なポイントになるかと思っています。

 (2) 技術選定はラフに決めている
 少人数であることもあって、社内で使用する技術はラフに決めています。選定基準としては、「意味があれば」というもの。
 まだ、開発土台が完全に固まっていないことも良い影響があるかと思うのですが、各エンジニアが好きに体制を決めることができています。

 (3) 確実にアクセスは純増している
 to B向けサービスになりますので、顧客が増えていくことによってアクセスは純増していきます。to C向けサービスの開発経験者も社内におりますが、to C向けサービスは時期によってユーザーが減ったり増えたりするため、アクセス数にブレが生じます。それに対してSTAFF STARTは増加するアクセス数をどうさばいていくのか、という部分に集中することができることは良い点であると言えます。

 (4) 業界の「負」を解決することができるサービス開発に携わることができる
 アパレル業界の中でも特にアパレルの販売員は過酷な環境下で仕事をしています。それによって離職率が高い業界です。
 ただ、STAFF STARTの導入が進むことによって、販売員の働く環境が整備されます。負を解消できるビジネスに携わることができることは、エンジニアにとっても魅力だと思っています。

194992同社では、“こだわる”人材を求めている。こだわることで他との差別化が生まれ、各自の存在意義にもつながってくるからだ。一生懸命に対象と向き合い、執着し続けられるか。その気持ちを重要視している。
194996同社では業務にあたり、細かい決まりやルールもない。つまらないものはつくらず、常識を打ち破り、進化させる、そのような企業文化が根付いている。やりたいことには何でも積極的に取り組める環境だ。
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株式会社 バニッシュ・スタンダードの社員の声

Icon women1
20代後半
2015年01月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. やりがいはファッション業界を発展させるためのさきがけとして最先端の事業を担当できているところだ...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 バニッシュ・スタンダード
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
設立年月 2011年03月
代表者氏名 代表 小野里 寧晃
事業内容 ・STAFF START事業全般の運営
従業員数 15人
本社所在地 東京都港区南青山4-26-22 Rビル2F
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株式会社 バニッシュ・スタンダード資本金設立年月日2011年03月従業員数15人

細かい決まりやルールは一切不要!アパレルの販売員の給料を1,000万円まであげることがミッション!

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