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株式会社 レッグスの企業情報

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株式会社 レッグス

【東証一部上場】セールスプロモーション(SP)領域に特化したマーケティングカンパニー

一流企業である600社以上のクライアントに“Below the Line”を提供!

年間約8000件ものセールスプロモーション(SP)キャンペーンをトータルに手掛けている、株式会社レッグス。従業員数300名(2018年11月現在)の東証一部上場企業である。

広告プロモーションの領域には、“Above the Line”と呼ばれる、主にマスメディアを利用した広告(“空中戦”と例えられる)と、“Below the Line”と呼ばれる、主に店頭における販売促進(“地上戦”と例えられる)に大別される。同社は、後者における総合エージェンシーだ。その“総合”に、最大の強みがあるといえる。
「当社は、店頭に特化し、“Sell In”と呼ばれる、顧客を売り場に呼び込むためのPOPやフロアディスプレイなどのVMD(ビジュアルマーチャンダイジング)、そして“Sell Out”と呼ばれる、売り場で商品を手に取らせるためのプレミアムやポイントキャンペーンなどの、それぞれ企画からつくり込みまでを一貫して手掛けています。ディスプレイ会社やプレミアム会社など個別に手掛けるところは数々ありますが、“Below the Line”をトータルで手掛けるSP会社はそうそうないかもしれません」と取締役副社長でCOOの樋口 一成氏は言う。
こうしたサービスを、これまでクライアントである600社以上の一流企業に提供してきた。

「欧米では“Above the Line”の時代はとうに過ぎ、“Below the Line”が主力になっています。また、欧米では両社のエージェントを明確に分ける傾向があります。そうしたことから、当社のクライアントも消費財や飲料などの超大手外資系企業が多くあります」(樋口氏)

同社の実績としては、アニメなどの人気キャラクターとコラボレーションした企画が多い。例えば、髭剃りのキャンペーンでは、人気アニメの主人公をフューチャーしたホルダーを制作し、髭剃りビギナーの中・高生にアプローチ。その後、替刃をリピート購入させるという戦略を成功させている。

クライアントワークだけではない。自社主導でキャラクター商品を企画製作し、限定ショップなどで直接販売するビジネスにも進出。日本郵便とタイアップして、5月4日の「スターウォーズの日」に54万円の純金製の切手を54枚限定販売したところ、即座に完売するといったユニークな企画を盛んに仕掛けているところだ。

175332年間約8000件ものセールスプロモーション(SP)キャンペーンをトータルに手掛けている。
177702600社以上の一流企業にサービスを提供してきた同社。人気キャラクターとコラボレーションした企画が多い。
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“モノ”から“コト”へのシフト戦略として“キャラクターカフェ”を展開!

同社は、アパレル業に従事していた代表取締役社長の内川 淳一郎氏が1988年に設立。販売促進のためのプレミアムとして、プリントTシャツやタオルなどを製造するビジネスでスタートした。以降、モノづくりの軸と、店頭に特化するという軸をブラさずに横展開し、成長を続けた。設立13年目の2001年にはJASDAQ、27年目の2015年2月には東証二部、そして早くも同年6月に東証一部への上場を果たしている。

その成長要因を、樋口氏は次のように説明する。
「大手広告代理店が支配している“Above the Line”の世界には入らず、欧米で主力となりつつあった“Below the Line”の世界に特化し、いち早く総合化を果たしたことが大きかったと思います」(樋口氏)。

ほぼ順調に成長を続けてきた同社であるが、人口減少時代に突入した日本においては、従来のようにモノを売る仕事の成長性には疑問符もつく。そこで同社では、“モノ”から“コト”へのシフトを始めている。その具体的な戦略が、アニメやタレントなどをフューチャーした“キャラクターカフェ”の展開だ。これまで、「有名アーティストコラボカフェ」「大人気アニメコラボカフェ」 などを期間限定で出店。2016年は42企画を展開したが、「おそらく展開数は日本一。2017年は100企画を展開させたい」と樋口氏は意気込む。

「労働時間問題が改善に向かい、社会全体で余暇の時間が増えると、イベントや外食などの“体験型消費”が増えると考えられます。ここに着目し、“現場”“現物”のプロデュースおよびキャラクターの権利企業とのリレーションに強みを持つ当社は、“キャラクターカフェ”等コンテンツを生かしたビジネスをメインに打ち出していきます」(樋口氏)。

キャラクターのファンならずとも、キャラクターの持つインパクトにより、来店客がSNSに投稿し拡散される割合も大きい。つまり、コストをかけずに集客促進できるというメリットもあるのだ。そのほか、セレクトショップ大手の企業様と組み、プロ野球球団のファッションアイテムを仕掛ける。
「ユニフォームのように野球色が強いものでなく、普段から着られるようなハイセンスなデザインのラインです。こういった独自企画を積極的に増やしていきたいですね」と樋口氏は言う。

175292取締役副社長/COO 樋口 一成氏
175295ほぼ順調に成長を続けてきた同社。ミーテイングでは、様々なアイディアが飛び交う。
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“規律”と“実行”の文化が色濃い企業風土。昇格は“立候補制”!

広告やセールスプロモーションの業界ではクリエイティビティが求められることもあり、“自由な個人プレーヤーの集まり”といった風土の企業が大半だ。同社がユニークなのは、「その真逆の企業風土がある」(樋口氏)という点だろう。

「当社には、“規律”と“実行”の文化が色濃くあり、毎日の朝礼では社訓などの唱和もします。さらに、マイクロマネジメントともいえる行動管理も徹底しています。なぜならば、会社として一つの目標に向かうのに、個々がバラバラでは力が拡散してしまうからです。我々は何のために何とたたかうのかを明確にして、常に全員のベクトルを合わせる。毎朝、唱和するのもそのためです。そして、実行するための“配置”や“フォーメーション”にもこだわります。そういう点では、自由気ままな発想や行動とは少しイメージが異なるかと思います」と樋口氏。

配置へのこだわりは、主体性の尊重に表れている。同社のマネジメントラインにおいては、一般のメンバーからチームリーダー、グループリーダー、部長、役員へと昇格するが、各階層とも“立候補制”となっているのだ。入社年次や経験年数などは無関係で、立候補期間中に各階層における利益貢献度などの一定の要件と、360度評価による人物評価をクリアすれば誰でも昇格できる。これまで、最速のケースでは33歳で役員に昇格した社員がいる。
「当社は、“出る杭”は絶対に打ちません。周囲の者は、立候補した社員の意志をリスペクトして、みんなでサポートしていますよ」(樋口氏)

マネジメントラインには乗りたくないという人のために「プロフェッショナル制度」も導入されており、メンバーを持たずクリエイティブなどの専門業務に専念でき、マネジメントライン同等の給与を支給してもらえる。

クリエイティビティの発揮においても、“逆フォーメーション”と呼ばれるユニークな仕掛けが取り入れられている。これは、通常の業務は若手が前面に出て企画やクリエイティブなどの実務を主導し、中堅やベテランはその下で支えるというスタイルのこと。
「若手が考えたプランを中堅が形にし、部長がその実現をサポートするといった役割を負います。新鮮な発想を確実にローンチさせるフォーメーションといえるでしょう」(樋口氏)

人材育成のインフラも多層的に整備されている。まずは、社長や役員が講師を務める「理念教育」。週1回1時間、全社員が必参加し、人としてあるべきものの考え方を学ぶ同社の根幹だ。

リーダーやマネージャー層の研修も週1回行われる。さらに、スペシャリストからプロモーションやマーケティングの知識、プレミアムグッズの生産管理など業務の各論を学ぶ「レックスユニバーシティ」が30講座ほど運営されている。それぞれ受講後のテストがあり、社員は全てに合格し単位を修得しなければならないルールだ。

社内のコミュニケーションを促進する機会も豊富にある。社長が年1回は社員全員と飲む機会が設けられているほか、会社が月1回はチームの飲み会を行うための費用を提供。さらに、フットサルやサバゲーなど数々の同好会活動にも資金支援を行っている。

最後に、同社が求める人材像について、樋口氏は次のようにまとめた。
「人気のあるスター歌手は、必ずしも歌が上手とは限りません。我々の仕事も同じだと思います。技術が優れている、知識が豊富ということが必ずしも業績に結び付くわけではありません。社内外にファンがたくさんいる社員が、高い成果を挙げるのです。そういう点で、社
会性、社交性を重視したいですね」(樋口氏)。

なお、同社のオフィスは地下鉄外苑前駅徒歩1分というロケーションにある。真新しいオフィスの開放的な環境も要注目だ。

175300採用では、社会性、社交性を重視するという。
175303社内のコミュニケーションを促進する機会も豊富にある。
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企業情報

会社名 株式会社 レッグス
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
コンサルティング・リサーチ >  その他コンサルティング系
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
企業の特徴
  • 上場
資本金 3億5000万円
設立年月 1988年03月
代表者氏名 代表取締役社長 内川 淳一郎
事業内容 プレミアム商品/OEM商品の企画開発、製造、販売、および
プロモーションの企画、実施
株式公開(証券取引所) 東証一部
従業員数 300人
本社所在地 東京都港区南青山二丁目26番1号 南青山ブライトスクエア11・12階
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株式会社 レッグス資本金3億5000万円設立年月日1988年03月従業員数300人

【東証一部上場】セールスプロモーション(SP)領域に特化したマーケティングカンパニー

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