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株式会社 アシロの企業情報

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株式会社 アシロ

【上場直前の一番面白いタイミング!】【20代・30代で活躍したい方大募集!】ユーザー30倍増で成長中の自社オウンドメディアを運営するWebメディア企業!

「弁護士のWeb広告」というブルーオーシャン

弁護士系メディアを中心にインターネットメディア事業を行う株式会社アシロ。「交通事故弁護士ナビ」「相続弁護士ナビ」など、弁護士と名のつくメディアだけでも10サイトに上る。大手探偵会社と提携した「浮気調査ナビ」など、他領域のメディア事業も積極的に展開している。

現在、弁護士業界は、弁護士資格保持者が増えたことで需給のバランスが崩れ、顧客を獲得することが難しくなっている。そこで、相談者と弁護士をつなげる競合他社の総合ポータルサイトは多数存在している。対して同社は「事件特化型」のポータルサイトに注力、交通事故や相続、離婚などテーマごとに独立したサイトを用意、弁護士についての情報提供を行うことで相談者を集めている。事件特化することで相談者からの質問が詳細になり、弁護士が受任しやすくなるという点が売りだ。

現在、弁護士系10サイト合計で、相談件数は1年間で約10万件、契約している事務所数は300件超に上る。
同社は弁護士系メディアに進出したのは6年前。大手が進出してこないブルーオーシャンであると期待してのことだ。「しかも弁護士広告が解禁されて日が浅かったことから、業界には詐欺師みたいな人間がはびこっていた。そこで我々は、適正な価格でしっかり成果を上げていこうと考えたのです」と営業・マーケティング本部長の河原雄太氏。

新しいマーケットを開拓する上では苦労もあった。弁護士のなかには、インターネットといえば『騙される』というイメージも根強く、実績に乏しかったサイト立ち上げ段階においては、「門前払い」されることも度々だったという。だが今は違う。「当社は営業会社ではなく、Webマーケティングに強みがある」と河原氏。サイト自体のパワーが強くなるほど、営業もしやすくなっていくのが道理だ。営業担当である杉山文菜氏もその点は同意する。

「弁護士の先生を訪問すると「御社のサイトがすごいのは知っているから」とおっしゃっていただけることもあります。極端な話、営業がいなくても契約が取れるかもしれないと思うほど、サイトの価値が高まっている。それはWebマーケティングが強いからなんだと思います」(杉山氏)

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「世界中の誰よりも深くユーザーとお客様を幸せにしたい」

ユーザーには当社のサイトで良質なコンテンツが見つかって良かったと思っていただくこと、お客様には当社と取引を開始してよかったと思っていただくこと、これらの積み重ねが唯一の成長の道と真剣に考えている。
良質なコンテンツを生み出す為に、社内にライターを抱え、また、編集者やSEO担当者のチェックなどを経て、更に弁護士系メディアであればリーガルチェックを実施し、コンテンツを作成しています。
また、お客様にご満足いただく為に、売上高の数十%をリスティング広告などの宣伝広告費に投下し、コンテンツマーケティングに基づくオーガニック(自然検索)経由に加えて広告経由の問合せも獲得しています。

「世界中の誰よりも深くユーザーとお客様を幸せにしたい」

という思いから、世界最深地点で生存が確認されたアシロという魚の名前が社名の由来です。
創業時から一貫してその思いが変わることはありません。

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「数年内の上場を目指す」プロセスを体験できる

現在の従業員数は約50名。1年前は約20名だったことから、急速に事業・組織の拡大が続いています。

職場の雰囲気を尋ねると「成果さえ出していればいつ出社しても、帰ってもいい」「フラットで、社長にもいつでも話しかけられる」との返答。こうした自由度の高い職場は同社代表である中山博登氏の人柄によるころが大きいようだ。

「格式ばるところがない人ですね。自分もいつ社長をやめてもいいと言っているぐらい(笑)」(河原氏)

「自分が正しいと思ったら気兼ねなく発言できますし、本当に正しければしっかり採用される。それは皆の目線が社内ではなくお客様に向いているからでもあると思います。営業担当もマーケティングも、常に『これをやったらお客様のためになるかどうか』という基準で考えている。いくら相手が上司であろうと、お客様にとって損になると思ったことは、反論します」(杉山氏)

社内一丸、同じ方向を向いているということなのだろう。そのために普段から目線合わせにも手間がかからない。定期的な会議は極力無くし、問題が持ち上がればその場で解決してしまうことが多いという。

最後に同社が求める人物像を訪ねた。

「一緒に仕事したいと思う人は、ストイックな部分を持っている人ですね。結果にこだわるストイックさがあると安心して仕事ができます」(杉山)

「モラルがあり、性格のいい人。皆がお客様のほうを向いているという話がありましたが、『こうしたほうがお客さんは損するけどうちは儲かる』という発想をする人はいらないんです。自分は誰のために働いているのか、誰のおかげで報酬を得ているのか。その誰かのために、いただいている料金以上の効果を提供したいという気持ちが根底にある人がいいですね」(丸田氏)

数年内の上場を目指しているという同社。サービスも順調に拡大している。
「こうしたタイミングの会社で働く機会も、なかなかないはず。会社が大きくなっていき、組織の形もこれから整っていく。そのプロセスを間近で見られるチャンスだと思います」(河原氏)

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企業情報

会社名 株式会社 アシロ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 1億円
設立年月 2009年11月
代表者氏名 代表取締役 中山 博登
事業内容 インターネットメディア事業
Webマーケティング事業
従業員数 50人
平均年齢 28.0歳
本社所在地 東京都新宿区西新宿7-7-29 西新宿ビル7F
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株式会社 アシロ資本金1億円設立年月日2009年11月従業員数50人

【上場直前の一番面白いタイミング!】【20代・30代で活躍したい方大募集!】ユーザー30倍増で成長中の自社オウンドメディアを運営するWebメディア企業!

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