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株式会社 ジョージオリバーの企業情報

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株式会社 ジョージオリバー

「SACHAJUAN」「マチルドM」「夜遅いご飯でもDIET」などヒットブランド多数!コスメ・雑貨・サプリを世界に展開!

巧みなブランディングでヒット商品多数!
デンマーク・L.A.・香港に拠点を構え世界に事業展開!

株式会社ジョージオリバーは、化粧品・サプリメント・健康食品・雑貨・インテリアなどの企画・製造・販売と、輸入販売を手がける会社だ。百貨店やセレクトショップ・バラエティストア・コンビニエンスストア・ドラッグストア・自社店舗などを主な販売チャネルとしながら、オンラインショップも展開。自社で開発した商品と、バイヤーが世界中をまわって発掘した、オーガニック製品をはじめとする、洗練されたブランドの数々を取り扱っている。

現地法人も含めたグループの事業所は、本部である東京のほか香港・ロサンゼルス・コペンハーゲンに展開。倉庫は深セン、ロサンゼルス近郊と東京近郊、コペンハーゲン近郊に構え、日米中の各国に工場も持つ。軽々と国境を越え、世界中で事業を展開し、いずれも現地の文化と融合して好調に推移している。

宣伝をしないというポリシーのため、ジョージオリバーという社名にこそあまり馴染みがないかもしれないが、ヒット商品も数多い。その一つが「新谷酵素」のブランドで展開する一連の商品だ。著書「病気にならない生き方」でも知られる世界的な胃腸内視鏡の権威である医学博士、新谷 弘実氏が開発した酵素のサプリメントで、同社では「夜遅いごはんでもDIET」などの商品名でシリーズ展開している。各種オンラインモールの酵素サプリメント部門やバラエティストア・ドラッグストアなどで軒並み売上TOP3以内を獲得するなど、日本とアジア全域で爆発的に売れている商品だ。

戦略はボーダーレスと口コミだ。それは、百貨店・セレクトショップからドラッグストア・バラエティーストア・コンビニエンスストアまで様々な販売チャネルごとに最適化した価格や形態の商品を、同じロゴで展開し、大量陳列で露出を増やすことで認知を高め、手に取らせ、ひとたび購入に至れば、商品の良さで口コミやリピートを増やすというもの。
「テレビCMやタレント起用では、リピートを生み出せない」と力強く語るのは、代表取締役の波多野 明男 氏だ。この独自の戦略の壮大な実験として始めた新谷酵素が大成功をおさめ、二の矢、三の矢を次々と放つ。

販売チャネルに最適化した展開と同様に、海外でも徹底してその国に融合し、最適化する戦略をとる。現地に会社を作り、工場を持ち、いずれも現地のスタッフに任せる。
「日本のものをそのまま海外に持って行っても、評価はされても売れはしません。それは、文化が違うなかで日本の文化を押し付けているから。例えば当グループの化粧品は、アメリカの数々の有名ショップに卸し、かなり売れていますが、それらは全部、アメリカで作っています。日本企業でこれほど、アメリカで順調に展開できているのは当社だけだと思います」(波多野氏)

独自の確固たるマーケティング戦略を持ち、世界各地で事業を次々と成功させてきた。

157037株式会社ジョージオリバーは、化粧品・サプリメント・健康食品・雑貨・インテリアなどの企画・製造・販売と、輸入販売を手がける会社だ。
156969ヒット商品の一つが「新谷酵素」。医学博士、新谷 弘実氏が開発した酵素のサプリメントだ。
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他の誰もやらないことを追求してきた挑戦の10年間。
新たなプロジェクトも続々!

ジョージオリバーの実質的な創業は2006年だ。元は不動産デベロッパーの三菱地所で海外事業に従事していた波多野氏が、自ら資金を投じて立ち上げた。ビジネスとして成り立つものをいくつか模索するなかで、現在の事業にたどり着いた。
「この仕事に馴染みがあったわけではありません。化粧品もサプリもフードも、全部ど素人でした」と波多野氏。挑戦と撤退を繰り返し、「今までにないもの」、「誰も、どこもやってないもの」を追求してきた。

その創業時の姿勢は、今も変わらない。化粧品もサプリメントも、資本力もマンパワーも強大な大手企業がいくらでもあるなかで、道を切り拓き、確固たるポジションを築いてきたものだ。成功のポイントは、「いかに勘を養うかが重要。勘を養い、それを一気に、即断即決で力をいれて事業展開し、スピードを出して推進していくこと」だと波多野氏は言う。

その姿勢を持って、現在も、新たな大きなプロジェクトに取り組んでいる。一つは、同社とコペンハーゲンの現地法人とで共同で立ち上げる日欧融合のインテリアブランドだ。外部のショップへの卸と自社店舗の両方で展開するもので、既に現地で店舗がオープン。非常に好調だという。パリで開催されるヨーロッパ最大級のインテリア・デザイン見本市「メゾン・エ・オブジェ」にも出展し、大々的に発信してヨーロッパ中に展開していく。2017年春には日本でも店舗をオープンし、ほどなくアメリカにも展開する計画だ。

そしてもう一つが、日本で新たに、これまで同社が手がけて来たサプリメント・食品・化粧品・雑貨をトータルに展開するナチュラル・オーガニック系のブランドを立ち上げるプロジェクトだ。新谷酵素のように百貨店やセレクトショップからコンビニエンスストア・ドラッグストア・バラエティストアと全てのチャネルに展開し、自社店舗もオープンする。2016年12月頃から流通をスタートし、来春から店舗展開を本格化する計画だ。

ナチュラル&オーガニックと、美や健康などの機能や効能を追求することの2点は、同社の商品開発上のポリシーだ。「目的に対して妥協せず、多くの人がリピートしてくれる商品をきっちり作り上げる」と、波多野氏は言う。これまでそうして来て、これからもそうして行く。日本で売るものはメイドインジャパンにもこだわり、現在、各地の工場を増強中だ。

156973代表取締役 波多野 明男 氏
156995同社内のショールーム。棚は全て本物のアンティークでヨーロッパで買い付けたものだ。
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Webとの融合でさらなる飛躍へ!
自らのアイデアを具現化できるやりがいも。

これまで広告を出さず、「売上1位」などの実績もあえて謳わず、綿密な店頭マーケティングと商品力で勝負してきた同社。一方で今、同社製品の良さをもっと、ブランドサイトなどを通じて誠実な姿勢で発信していく必要があるのではないか―との考えも持っている。

「我々はリアルの店舗での販売には強く、POSデータなども綿密に研究して、売上を伸ばしてきました。一方で、Webはこれまであまり研究を進めてきませんでした。我々のブランドは、様々な販売チャネルに融合して展開してきましたが、これからは、Webとも融合することが、当社がもう一段の飛躍をする大きなポイントだと思っています。eコマース事業を一気に強化したいと考えています」(波多野氏)

前述の二つのプロジェクトのほか、日米・アジア・ヨーロッパで展開予定の商品やブランドも続々と控えている。同社のこれからの飛躍の原動力となる人材、特にITを担う人材が必要だ。

創業以来、失敗を恐れずに挑戦することを繰り返してきた同社。そのマインドは徹底しており、自分たちの意思でスピーディーに動きたいために、投資家の出資も金融機関の融資も受けずに会社を経営してきたほど。挑戦を妨げないために、組織も極めてフラットだ。社長の波多野氏も含めて誰もが気軽に話をし、情報を共有する。新たなブランドや商品を作るときは、企画段階から営業、物流、会計、Webなどの担当者が加わって一つのチームとなる。そして各々の立場でアイデアを出し、一丸となって実現するのだ。

「どんな立場であれ、今までにないものに挑戦でき、自分のアイデアを具現化できる。大変だけど、そんなことができる企業はなかなかないのではないでしょうか」。同社の魅力を、波多野氏はこう語る。さらに、意欲と能力ある人にはどんどん任せ、成果を出せば給与や役割で厚く報いる社風でもある。別会社化して事業を丸ごと任せることも少なくない。実際、入社して一年も経たずに別会社の社長に抜擢されたメンバーもいるという。

ちなみに社内行事的なものは一切ない。自由に伸び伸びと仕事をして、成果を出すことが何より楽しい―そんな会社だ。仕事に存分にコミットしたい人にとっては、実に素晴らしい環境だろう。

156991新たなブランドや商品を作るときは、企画段階から営業・物流・会計・Webなどの担当者が加わって一つのチームとなる。組織も極めてフラットだ。
156990社内には、化粧品・サプリメント・健康食品・雑貨・インテリアなど様々な商品が展示されている。
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株式会社 ジョージオリバーに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 ジョージオリバー
業界 製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
設立年月 1968年01月
代表者氏名 代表取締役 波多野 明男
事業内容 1. 化粧品、化粧品雑貨及び美容用品の企画、輸出入及び販売
2. 健康食品、医薬部外品、医薬品の企画、輸出入及び販売
3. 日用品、雑貨の企画、輸出入及び販売
4. 健康食品素材の研究、企画、販売
5. インターネット及びカタログ通販事業
6. 雑貨及び書籍の企画、編集、制作、出版及び販売
従業員数 60人
本社所在地 東京都港区赤坂6-10-17
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株式会社 ジョージオリバー資本金設立年月日1968年01月従業員数60人

「SACHAJUAN」「マチルドM」「夜遅いご飯でもDIET」などヒットブランド多数!コスメ・雑貨・サプリを世界に展開!

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