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株式会社 アールキューブの企業情報

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株式会社 アールキューブ

急成長ベンチャー企業!国内初『会費婚』でブライダル業界に変革を起こす

国内初の『会費婚』でブライダル業界にイノベーションを。

株式会社アールキューブは、『会費婚』というイノベーティブな結婚式サービスを提供する企業である。

『会費婚』とは、招待客から集める一律の会費と少額の自己資金で挙げる結婚式だ。一般的な結婚式の半額以下の金額で、一流会場での結婚式を挙げることができる。人前式の挙式と披露宴の食事はもちろん、新郎新婦のメークや会場を飾る花、カメラマン、招待状に芳名帳、来場者へのプチギフトなど必要なアイテムは、一式すべてがパッケージされており、途中からオプション料金が加算される心配はない。

2016年5月現在では東京都、千葉県、神奈川県、埼玉県の1都3県を対象として展開されており、ホテルやレストランなどの100以上の式場から、好みの式場を選ぶことができる。自己資金は定額の5万円。ただしここにドレス、タキシードは含まれておらず、希望する場合は15万円となる。支払いは開催当日の式終了後の後払いなので、事前に多額の資金を用意する必要はない。

招待客にとってもメリットはある。会費は1.5万円から2.5万円に設定されている。結婚式のご祝儀は平均3万円と言われるが、その金額を下回る一律の会費制とすることで、招待客の経済的負担を軽減している。

費用を半額以下に抑えられる要因は、提携する式場の予約が入っていない空き枠を活用していることにある。業界では、計画時点から約1年後に挙式日を設定するのが一般的となっており、半年前ぐらいに予約が入っていない会場は、通常の販路で裁くことが困難となる。放置しておけば無駄となる「空き枠」のため、格安で仕入れることが可能なのである。式場側にとっては、格安でも販売できれば、接客や料理などを提供することで、利益は稼げるメリットがある。このような背景もあって、有名ホテルや隠れ家風のおしゃれなレストラン、クルーズ船など、提携式場は広がってきたのである。

また、人件費のかかるウェディングプランナーとの打ち合わせを必要最小限に留めていることも費用が抑えられる要因の一つだ。IT機器などをフル活用することで、対面による打ち合わせは最低2回で済ませる。

このような結婚式のスタイルを取り入れたのは同社が国内初。競合もほとんどないこともあり、予算の問題で披露宴を諦める「ナシ婚」派が増える中、2011年のサービス開始以来、順調に業績を伸ばしてきた。業績の伸びは毎年200%以上と著しい。

最近は、海外のリゾート地で身内だけで挙式するカップルの利用も増えている。帰国後、改めて友人や職場関係の人々にお披露目する場合でも、気軽に開催できる『会費婚』は最適だ。海外ウェディングを手掛ける旅行代理店などとの提携により、こういったカップル層を取り込むことで受注を伸ばしている。

258462代表取締役 山崎 令二郎 氏
255510同社が展開する『会費婚』。招待客から集める一律の会費と少額の自己資金で挙げる結婚式だ。
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お客様のメリットを追及したブライダルサービスを実現したい。

アールキューブ社は、代表取締役・山崎 令二郎 氏が2006年に設立した会社だ。設立からしばらくは、音楽家をイベントなどに派遣するサービスを提供していた。ブライダル業界はそんな同社の営業先であり、結婚披露宴にジャズミュージシャンやゴスペルの聖歌隊などを派遣していたことが、『会費婚』をスタートさせるきっかけとなった。

「新郎新婦には10万~20万という大金を請求する一方で、音楽家に支払うギャラは数万円。そんな状況に釈然としない思いを抱いていましたが、結婚式の現場に出入りする中、日本の婚礼ビジネスそのもののグレーさに疑問を持つようになりました。結婚式は一生に一回のイベントです。それを良いことに料金設定が不透明なまま放置されてきました。サービスは横並びで画一的であり、どこに依頼してもオプションが付加されて挙式費用が加算されます。そこに疑問を感じて、自分たちでお客様のメリットを追及したブライダルサービスを実現したいと考えるようになりました」(山崎氏)

とはいうものの、ブライダル業界そのものが同社の営業先である以上、目立った行動は控えざるを得ない状況が続いた。転機となったのは2011年3月の東日本大震災。自粛ムードの中、生演奏のキャンセルが相次いだことが婚礼ビジネスに参入する覚悟を決めさせ、常識にとらわれず、アールキューブ社にしかできないサービスを目指して『会費婚』をスタートさせたのである。

『会費婚』は現在、事業全体の90%を占めるまでに成長した。信念として掲げるのは“結婚する二人にとって必要なもの”だけを提案することだ。パートナー会社の協力も得て、不要なコストをできるだけカットしている。集客方法も可能な限り低コストかつ効果的であることに重点を置いて、最も無駄のない形で結婚式を提供できるようにしている。

「サービスを始めてから、様々な事情で結婚式を諦めざるをえなかった方々が想像以上に多くいらっしゃることに気づきました。そのような方々に対して、自分たちがより良いサービスをお届けできることは本当にやりがいがある良い仕事です」(山崎氏)

より良いサービスを創出し続けるための仕組みの一つが社員の評価制度だ。評価の基準を単なる営業成績の数字に置かず、OB顧客からの紹介の有無に置く。一生に一度の大事なライフイベントである結婚式を知人に紹介するという行為は、なかなか勇気が必要だ。よほどの満足感が得られなければ、紹介の輪が広がることはない。このような評価基準が設けられているため、同社の社員には、目先の成果に走らず、真の顧客満足につながるサービスを提供する意識が育まれている。

現在は1都3県での事業展開だが、新郎新婦・招待客・式場の3者にメリットのある『会費婚』は全国に潜在重要が見込めるビジネスだ。社会的意義も大きい。対象地域を拡大するとともに地方にも拠点を構えるべく準備を進めている。新規事業にも積極的だ。2015年5月には『iemo』や『Prott』などを世に送り出したCTOが加わり、2016年にはメディアサービスをリリースする計画もある。さらに中長期的には、ビジネスドメインを結婚式だけではなく家族領域にまで広げるとともに海外への展開も目論む。

145571新郎新婦・招待客・式場の3者にメリットのある『会費婚』。今後は対象地域の拡大の予定もある。
1455662016年8月にはメディアサービス、ハナコレをリリース。
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能力の高い人材よりも、ハートの部分で通底している人材を求む!

「企業として世の中に良い影響を1つでも残せなければ、存在する意味がないと考えています。日本の婚礼ビジネスは画一化されすぎており、そのために結婚式を諦める新郎新婦が大勢存在します。経済的、文化的な様々な問題、ハードルをなくし、あらゆる人たちが幸せな結婚式を挙げられるようにしたいと考えています。そのためには今の婚礼ビジネスを変える必要があります。5年後には、結婚式の常識を作り替えたいと考えています」(山崎氏)

山崎氏が大事にしているのは「三方良し」のビジネスを作ることだ。「三方良し」とは売り手も買い手も満足し、社会にも貢献していくことで、同社ではさらにそれ以外関わる人全てのことも考える。それを「シワが寄らないビジネス」と呼んでいる。シワを寄せないためには、求められるものに応えるだけではなく、各自が期待以上のものを提供しなければいけない。ただの消費ではなく、「この人たちと出会えてよかった」と思える。ただの受注発注だけではなく「この人たちの想いに協力したい」と思える。そんな関係を築くことを、全社員で共有している。「事業は人、企業は人」が、10年経営してきた山崎氏の答えだ。社員同士、そして顧客、取引先などの関係者と「こころのつながり」を作ることを大切にしながら事業を作っている。

そんな同社が、今後の事業展開を加速するために、積極的な採用活動を行っている。人を現時点における採用基準は、メンバーが好きになれる人物かどうかだ。

「仕事は人との関わり合いの中で生まれます。社内コミュニケーションは非常に重要です。だからこそ心ある付き合いができる人物と働きたいと考えています。会社を大きくしていく中で気持ちを通じ合わせて走れる人なら、ともに成長していけるはず。同じ志が持つ仲間が集まり、自己成長できる会社を作りたいと考えています」(山崎氏)

出身大学や職歴、能力は問わない。山崎氏自身、高校卒業と同時に幼少期より取り組んできたラグビーを続けるため本場ニュージーランドに渡り、地元ユースチームでプレーしてきたという特異な経歴を持つ。帰国後、アールキューブ社設立までの数年間も個人でビジネスをしていたため就職した経験はない。ブライダル業界そのものも未経験からのスタートだった。変化し続ける社会の中で会社を存続させために必要なのは、特定の能力を持った人物ではなく、ハートの部分で通底している人物であると山崎氏は考えている。

「弊社は結婚式の新たな常識をつくるというアリが像を倒すような大きなビジョンを掲げています。大変で困難な壁だからこそ、全員が成長を求められ、チーム力を強いられ、日々チャレンジを続けています。投げ出したくなる時や泣きたくなる時もあるかもしれません。しかし、一度しかない人生です。自分たちにしか出来ない事業、人や社会に必要とされる事業をしましょう。新しい仲間と出会えることを楽しみにしています」(山崎氏)

183687本社外観
255516社内の雰囲気
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株式会社 アールキューブの社員の声

Icon women1
30代後半
2012年02月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 結婚式の新たな常識を創るというビジョンのもと、営業、施行等の枠を超えて目標達成に向けて常に挑戦...続きを読む
Icon women2
20代後半
2014年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. ・ひとつのpartyを信頼できるパートナーの皆さまと作り上げたとき
・お客様からお客様の紹介...続きを読む
Icon women3
20代後半
2016年02月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 「すべて自分次第で進む」
私は新規事業のWEB開発におけるディレクターをやっているのですが、...続きを読む

株式会社 アールキューブに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 アールキューブ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
サービス系 >  その他サービス系
サービス系 >  飲食・旅行・レジャー・アミューズメント
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 310,852,000円(資本準備金含む)
設立年月 2006年05月
代表者氏名 代表取締役 山崎 令二郎
事業内容 ■ウェディングプロデュース事業
■メディア事業
従業員数 39人
平均年齢 29.8歳
本社所在地 【本社】 東京都渋谷区神宮前5-46-16 IL CENTRO SERENO 1F
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株式会社 アールキューブ資本金310,852,000円(資本準備金含む)設立年月日2006年05月従業員数39人

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