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ペタビット 株式会社の企業情報

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ペタビット 株式会社

コンサルティングとアライアンスで、顧客のビジネスを最大化する販促会社

ユーザー目線に立った企画力が強み。販促のプロフェッショナル

ペタビット株式会社は、神戸市に本社を置き、販売促進や情報発信、ブランディングなど、クライアントが抱える様々な課題・問題の解決に取り組む会社です。コンサルティング力とアライアンス力をベースに、WEBサイトの制作、クリエイティブデザイン、システム開発、運用・保守といった幅広いソリューションをワンストップで提供しています。

コアスキルは小売業における販売促進ノウハウです。ユーザー目線を重視し、独自に調査・分析を行いながら、クライアント自身も気づかないような課題や問題を見つけて指摘。そして、その課題・問題を解決するための企画提案を行い、施策の実施、さらに実施後のアフターフォローまでサポートしています。2000年の設立時にはすでに、通販会社や衣料販売チェーンなど業界トップクラスの大手企業と取引がありましたが、そういった企業と17年(2017年10月現在)に及んで取引を継続し、さらに多くのクライアントを獲得して業容を拡大してきた実績が同社のサービスレベルの高さを実証しています。しかも多くの取引が代理店を通さない直接取引をしています。

例えば、カタログ通販大手のケースでは、2000年代初頭、コーポレートサイトの制作と同時にインターネット通販立ち上げに伴いクライアント独自のECシステム構築を受注。そこで構築したECシステムは、発注者である通販会社のEC事業を成功に導いただけではなく、後に「売れる仕組み」が詰まったECパッケージ『EC Direct』のベースとなり、数多くの小売業者の販売促進をサポートするに至っています。
また、大手衣料販売チェーンとの取引は、長年ショップで使用されていた紙袋のデザインが、時代とともに変化し続ける消費者ニーズとかけ離れていることを指摘し、改善案を提案したことからスタートしました。それがきっかけで新業態が生まれ、新たなブランディング、業績の向上といった成果を生み出しました。

同社のノウハウが光るのは小売企業の案件だけではなく、直近の例としては、自治体のWEBサイトリニューアル案件が話題となりました。新しい自治体サイトの在り方をデザインに取り入れたいというクライアント側からの要件を満たすために、事前に全国1700自治体のWEBサイトを分析し、トレンドを抽出しました。さらにターゲットユーザーである一般市民へのアンケート調査によってニーズの抽出を行った結果として、中央に検索窓のみを配置したトップページを提案し採用されるに至りました。2016年2月に公開されると、その斬新なナビゲーション、コンセプトが注目され、マスコミでも取り上げられました。

取締役・三木直志氏は、創業期から同社に参画し『EC Direct』の開発などにも携わってきた人物です。Yahoo! JAPAN Internet Creative Awardグランプリ、東京インタラクティブ・アド・アワードなど数々の受賞歴を持ち、過去にはデジタルハリウッド大学院の講師を務めた経歴を持っています。三木氏は、自社の強みに関して次のように語ってくれました。

「弊社が重視しているのはユーザー目線です。現在、買うユーザーの気持ちがわからないと物が売れない時代です。それと同じでメーカーや行政などにも必ずターゲットがあり、そのターゲットを理解できなければ、事業は成り立ちません。弊社はそういったターゲットの気持ちをきちんと代弁することを心がけて企画を考え、最善・最適なソリューションを提供しています」(三木氏)

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顧客の強みとニーズを知り尽くすことで生み出せるアライアンス力

ペタビットは、企画営業で実績を積んだ代表取締役・伊藤浩氏を中心に、デザイナーである三木氏を始め、開発、経営企画などといった専門スキルを持った5名でスタートした会社です。創業時は、インターネット環境が十分に整っていない時代だったため、インターネットを活用したビジネスを提案するために、並行してインターネットサービスプロバイダ事業も展開していました。ペタビットという社名は、そういった環境も時とともに変化し、いずれインフラやハードではなく企画力やコンサルティング力をコアにした会社が求められるようになるという予測のもとで、遠い未来においても時代の先端で仕事をしていけるようにという想いを込めて付けたものです。その想いの通り同社は17年間、時代の変化に柔軟に対応しながら持続的な成長を遂げてきました。現在では神戸のほか、東京、京都、福山に拠点を構え、社員数は60名を数える企業です。
その成長の源泉はまさにユーザー目線をキャッチして正確にクライアントに届けることができる分析力や提案力、そしてコンサルティング力にあります。特に大手企業の場合は、情報が行き届かない組織構造となっており、ユーザーの声も届きにくいことが多いのが現状です。そこでクライアントがターゲットとするユーザーの声をいち早くキャッチして、きちんと代弁し、顧客に気づかせ、実践する役割を担っているのがペタビットです。

キャッチしたユーザーの声をきちんと届けるには、クライアントとダイレクトにつながる必要があります。それが直接取引にこだわる1つの理由でもありますが、規模や業界、地域を問わない多種多様なクライアントとの直接取引が増えたことは、それ自体が同社の強みにもなりました。クライアントに販促企画やビジネスモデルの提案をする際、自社の取引先の中にターゲットとなる企業があればマッチングすることができます。同社が掲げる「ビジネスアライアンス」は、そのような背景から生まれました。世の中には数多くの制作会社やコンサル会社が存在しますが、企画提案と一緒にクライアントを連れてくる会社はそう多くはありません。それは数多くのクライアントと直接取引をし、クライアントの強みやニーズを知り尽くす同社だからこそ提供可能な付加価値だと自負しています。

さらに同社は、クライアントに新たなビジネスチャンスを提供する場として、自社媒体の運営も行っています。全国の少年軟式野球チームの活動を支援するコミュニティポータルサイト『ポップアスリート』です。少年軟式野球チームに、チーム運営に必要なスケジュール管理やスコア管理のシステムを無料で提供するとともに、全国大会『ポップアスリートカップ』の運営をサポートしています。2007年からスタートし、サイトへの登録チーム数は3,500チームを超え、大会への参加チームも年々増加、大手新聞社が後援につくなど、認知度も向上し、広告価値を認めるクライアントも増えてきました。これからも、企業のプロモーション、CSR活動などに活用できるプラットフォームとして運営していく考えです。

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職種横断のチームで顧客に向き合い、物づくりの醍醐味を味わう

設立時、少数精鋭ながらもあらゆる職種のプロフェショナルが集まることで企業の課題を解決するソリューションをワンストップで提供するところからスタートした同社。その後、社員数が増えても、そのスタイルは変えずにきました。2014年には、それをより鮮明に打ち出すための組織体制として、アカウント推進制度を導入。職種で部署を分けるのではなく、クライアントごとユニット単位でプロジェクトを動かしていく体制を敷いています。1ユニット5~6名の小チームが12ユニット存在します。
このような体制を導入したのは、各クライアントに対する企画提案力やコンサルティング力をより強化するためです。職種ごとに部署を分けるスタイルでは、自分の業務範囲に意識が集中され、クライアントに目が向かなくなってしまいます。ユニットを構成するメンバー全員がクライアントに向き合うことで、クライアントからより広い範囲で課題解決を任される関係性を築いていくことが狙いです。
アカウント推進体制で強化された職種を越えた横のつながりが強化されたため、2017年度より事業部制に切り替えました。通販ソリューション事業部、WEBソリューション事業部、メディアデザインソリューション事業部、新規事業開発事業部の4事業部とともに、今後3ヵ年の目標として掲げる250%の業績アップを実現していく計画です。

とはいうものの、日々同社に舞い込む案件数は、現時点で在籍する人員だけで消化できる量を超えてしまっているため、企画営業、Webディレクター、Webデザイナー、HTMLコーダー、グラフィックデザイナー、PG/SE、ネットワークエンジニアなど幅広い職種で、積極的な採用を行っています。

同社の環境は、一般的な制作会社や開発会社とは違い、様々な職種のメンバーが同じチームで、同じ目線でクライアントに向き合っている点が大きな特徴です。クライアントの反応がダイレクトに伝わるので、物づくりの醍醐味が実感できる環境です。
キャリアプランも、各自の想い描くビジョンに沿って選択できます。それぞれの専門性を追求するキャリアプランを描くことも出来るし、反対により広い視野に立って企画力や提案力、さらにマネジメント力を磨くことも可能だ。多様な指向を持った人材が受容される環境なのである。

平均年齢は33歳と若いエネルギーに満ちた会社です。役職はほとんどなくフラットな組織であり、いつでもフランクに話し合えるオープンな社風も魅力の1つです。また、数値には表れない会社への貢献度で評価するためのビジネスモデルコンテストなど、フラットに社員の提案を拾い上げる制度を導入するなど社員のモチベーションを維持するための取り組みにも積極的に取り組んでいます。
言われたことをこなすだけでは飽き足らない、より積極的なチャレンジをしたい人材こそ力を発揮できる会社です。

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企業情報

会社名 ペタビット 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 91,800,000円(資本準備金:43,876,000円)
売上(3年分)
2017年 5月 期 2016年 5月 期 2015年 5月 期
8.65億 7.77億 7.27億
設立年月 2000年06月
代表者氏名 代表取締役 伊藤 浩
事業内容 ECパッケージ「ECDirect」の開発・販売
ASPサービス「EC Direct SMART」の開発・販売
Webサイトの構築・運用
チラシカタログのデジタル化
会社案内、カタログなど印刷物の制作
インターネット広告
プロモーション映像の制作
サイトのセキュリティ診断
商品のプロモーションやサンプリング
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 株式会社青山キャピタル・株式会社千趣会・株式会社アグレックス
主要取引先 株式会社青山キャピタル・青山商事株式会社・株式会社アグレックス・アシックスジャパン株式会社・株式会社アール・エヌ・エー・株式会社ECCジュニア・伊丹産業株式会社・株式会社エクソル・株式会社エディオン・ANAクラウンプラザホテル大阪・ANAセールス株式会社・MK株式会社・NTTコミュニケーションズ株式会社・株式会社オスカープロモーション・オリバーソース株式会社・株式会社学情・株式会社カワサキモータースジャパン・学校法人関西学院大学・株式会社関西テレビハッズ・株式会社クラウディア・株式会社クリムゾンフットボールクラブ(ヴィッセル神戸)・株式会社KRフードサービス・神戸市・コカ・コーラウエスト株式会社・コニシ株式会社・株式会社新学社・株式会社千趣会・株式会社ソフト99コーポレーション・大日本印刷株式会社・武田病院グループ・株式会社たねや・株式会社ダブルエー・つるや株式会社・トッパン・フォームズ株式会社・株式会社公文教育研究会・ハウステンボス株式会社・株式会社博報堂・ピップ株式会社・株式会社ペティオ・株式会社ユーハイム・株式会社良品計画・株式会社ワールド(五十音順・敬称略)
従業員数 59人
平均年齢 33.0歳
本社所在地 兵庫県神戸市中央区磯辺通3-2-17ワールド三宮ビル6階
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ペタビット 株式会社資本金91,800,000円(資本準備金:43,876,000円)設立年月日2000年06月従業員数59人

コンサルティングとアライアンスで、顧客のビジネスを最大化する販促会社

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