独自プロダクトの企画開発を加速
顧客の業務の効率化や生産性を向上させるITコンサルティングおよびシステム開発を手がけている、株式会社ソリューションウェア。2014年6月に設立された新鋭で、現在は100％受託開発で収益を得ているが、自社独自プロダクトの開発を目指してすでに始動している。
受託開発のクライアントは約20社。社長1人だけの会社から、従業員数千名の生命保険会社まで多種多様だ。いずれの場合も、同社の強みはいい意味で“顧客の言いなりにならない”こと。同社を創業した代表取締役社長の佐藤冬彦氏は、次のように言う。
「お客様や、間に入っているSIerの言うとおりにつくっても問題解決にならない場合が少なくありません。そんな場合は、当社がコンサルティングからやり直して、上流工程から提案するようにしています」
このため、社内をITコンサル部門とシステム開発部門に分け、ITコンサルタントが顧客との密なコミュニケーションを通じて業務を深く理解し、システム開発部門とともに提案に落とし込む体制をつくっている。
つまり、単にシステムを開発するのではなく、付加価値の高いソリューションを提供することを特長としているのだ。こうしたスタンスや力量による高い収益力を誇っている。
「当社の提案力や開発力の価値を評価していただけるお客様を選ばせてもらえているので、手堅い経営ができていると自負しています。こうして厚くした財務基盤は、独自プロダクトの開発に活かします。仮につくった独自プロダクトが不調に終わっても、次、また次とチャレンジできるだけの基盤は確保していきたいと考えています」（佐藤氏）
なお、独自プロダクトは早期実現に向け作業を加速させている。
「年内には企画設計を終え、開発に着手したいと考えています。半年前後でローンチさせ、来年度中に黒字化させるつもりです」と佐藤氏は意気込む。
入社時に端末を付与します。最近はだいたいMacが採用されますね。
社長とも分け隔てなくだいたいみんな仲良くやっています！
立ち上げメンバー全員がワークスアプリケーションズ出身のエンジニア
以上のような業務を可能ならしめているのは、一にも二にも同社を構成する人材の力量による。佐藤氏以下、全員が大手企業向けERPベンダーである株式会社ワークスアプリケーションズ出身のエンジニア。同社は、数多くの優秀な人材が集う企業として知られる。そんな企業で切磋琢磨した“ハイエンド人材”として、エンジニアであっても企業経営への関心や企業経営を理解するための素養、スキルを備えている者ばかり。
「新しく迎える人材にも、ビジネスモデルへの興味関心は持っていてほしいと思っています」と言う佐藤氏は、2004 年、早稲田大学卒業後にワークスアプリケーションズに入社。入社3年で開発マネージャーに昇格し、大手企業向けEC サイトアクセス解析パッケージ「COMPANY E-Marketing」の開発責任者に就任する。2010 年、製造業向けベンチャー企業に転じ、取締役開発部長として製造業向け顧客管理システムを製品化、事業として軌道に乗せる。ソリューションウェアの創業には、そんな両社の“いいとこ取り”をした理想とする会社をつくろうとの思いがあった。佐藤氏は次のように言う。
「ワークスアプリケーションズでは、高収益を稼ぎ出す製品がある一方、あまり売れない製品でも頑張ってつくっているという一面がありました。そこで、もっとビジネスに貪欲な会社を見てみようとして転じた製造業向けベンチャーでは、逆に顧客の都合よりも自社利益を徹底して優先するというドライな一面がありました。ならば自分は、ユーザーに支持されるプロダクトを有し、高い収益力のある会社をつくろうと考えたのです」
コンサルティングもできるエンジニアの組織でスタートさせたのは、そんな狙いがあってのことだ。
「多くの日本企業では業務プロセスの遂行に手間と時間がかかり過ぎ、仕事自体の生産性も収益の生産性も低い状態が続いています。これを我々の手で改善させることに貢献していきたいと思っています」と佐藤氏は力を込める。
全メンバーがリモートワークという自由なワークスタイル
同社のワークスタイルの最大の特徴は、全員がリモートワークということ。勤務場所、勤務時間はすべて自由である。
（ただしマネージャー限定の週1度のマネージャー会議、全メンバーが一堂に会する月1度の全社会議は時間を調整して集まっている）
「各自がセルフマネジメントできることが大前提ですし、強い信頼関係があるからこそ成立していると思います」と佐藤氏は強調する。
社員間の日常的なコミュニケーションは、TypeTalkやSkype、GitHub、もちろんメールや電話などのツールを活用して頻繁に行われており、飲み会を開くなど親睦を深める機会も持っている。
社風は、フランクかつオープンだ。
「社長の私でもメンバーから平気で突き上げられますし、私もメンバーを突き上げます。なんでも本音で言い合える関係が築けていますね」（佐藤氏）
業績が順調に拡大しているとのことで、社員数が増え、入社する若手を育成する必要性もあり、2016年9月には新しいオフィスを確保し、全員分のデスクや会議室を設けた。
「そうなっても、基本的にはリモートワークなどワークスタイルが自由なことには変わりない」と佐藤氏。
とはいえ、業務経験の浅い人材が入社した場合、いきなりリモートワークを認めることはせず、一定期間は新本社でマンツーマンによるOJTを通じてスキルトランスファーを積むことになる。
また、書籍購入やセミナー参加は原則的に会社が経費を負担する。
「エンジニアは修行僧みたいなところがあって、自分から学ぼうとする姿勢の人が多いと思います。そんな思いに応えたいという気持ちです」
そのほか、マッサージを受けたら半額を会社が負担する制度も導入し、エンジニアのケアにも配慮している。
そんな同社が求める人材は、ピンチにも「難所は成長の糧」とポジティブに立ち向かえるような、成長に貪欲な人。それと、前述のとおりエンジニアでもビジネスに関心のある人だ。
これから、自社プロダクトに力を入れていく同社。自ら独自サービスづくりに関わりたい人、そして成長したい人には見逃せない募集だろう。
ディスプレイなど必要な備品があれば補助します。
ご来社の際はこのベルをチーンと鳴らしてください。お待ちしています！
株式会社 ソリューションウェアの社員の声
30代後半
2017年07月入社
30代後半
2016年10月入社
20代後半
2016年04月入社
また、社長との距離...続きを読む
