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株式会社ウエニ貿易

  • 商社(卸売)・流通・小売り系
  • 製造・メーカー系

ファッション雑貨輸入卸業界No.1。自社ECサイトも絶好調で事業拡張へ

平均年齢20代
自社サービス製品あり
シェアトップクラス
グローバルに活動
残業少なめ
カジュアル面談歓迎

企業について

海外の時計、バッグやアクセサリーなどの服飾雑貨、フレグランスといったブランド商品の輸入卸と、自社オリジナルブランドの企画・製造・販売を手がけている株式会社ウエニ貿易。約1万アイテムに及ぶ豊富な商品力と、国内約800社・3000カ所以上に及ぶ販売チャネルが大きな強みだ。さらに、2012年にEC事業部を立ち上げ、成長著しいネット通販チャネルに参入。オリジナルブランド商品の直販や既存商品のネットショップへの卸を通じて、全社のさらなる成長の一翼を担っている。

同社の始まりは、1950年代に東京・上野で靴の販売を始めたことにさかのぼる。80年代から取り組み始めた海外ブランドの輸入販売が伸び始め、89年に同社を設立。以来、時計、服飾雑貨、フレグランスの輸入販売を事業の中心に据える。そして2003年に初の自社オリジナルブランド「ボニーボニー」をスタートさせ、メーカーとしての側面も併せ持つようになった。04年に時計ブランド「Angel Heart」、09年にライトフレグランス「AQUA SAVON」、12年にはラグジュアリーな大人のメンズブランド「PELLE MORBIDA」と、続々と自社オリジナルブランドのを立ち上げている。
「設立以来、好き嫌いせず『とにかくやってみよう』という精神で、意欲的に海外ブランドの開拓やオリジナルブランドの開発に取り組んできました。その結果、人的ネットワークにも恵まれ、数々の“日本初”“日本独占販売”という商品を手にしてきたのです。こうして、業界では確固たる地位を確立できていると自負しています」と、取締役EC事業部統括は胸を張る。
同社の事業は、次のとおり輸入卸の3部門と、EC事業部からなる。
●時計事業
高級時計からカジュアルウォッチまで、多彩なインポートブランドを扱う。当該分野の輸入卸では業界トップクラスのシェアを誇る。さらに、「Angel Heart」「Angel Clover」「SONNE」「ZEPPELIN」等のオリジナルブランドも展開。また、業界初のアフターサービスセンターを設けて純正パーツによる修理にも対応するなど、顧客サービスに徹している。
●服飾雑貨事業
バッグや財布などの革製品を中心とするファッション雑貨を扱う。優雅な船旅を演出するラグジュアリーバッグの「PELLE MORBIDA」、可愛らしい色合いと素材の魅力を味わえるバッグ&小物の「ancheri」「Anna Marie」等のオリジナルブランドを展開。「PELLE MORBIDA」は2015年7月に銀座へ店舗をオープンし、小売業へも進出している。そのほか、ライセンスブランドの企画・製造・卸も手がける。
●コスメティック事業
フレグランスなど海外コスメの輸入卸に加え、「グレ」「サムライ」「ジャガー」など著名ブランドの日本販売代理店を手がける。さらに、清潔感溢れるシャボンの香りをテーマにしたオリジナルブランドの「AQUA SAVON」を展開し、独自にライトフレグランス市場を開拓している。

そんな同社にあって、新たなチャネルとして力を入れているのが、EC事業部だ。ここでは、次のサイトの運営を通じてECチャネルの拡大に取り組んでいる。
●「U-NET」
主にネットショップに向けた会員制の卸売サイト。専用の卸売システムを構築しており、会員登録をするだけで、同社が取り扱う約1万アイテムの商品を仕入れることができる。
●「U-STREAM」
「楽天市場」および「YAHOO! ショッピング」で運営する、男性向けを中心としたファッション雑貨の直営ネットショップ。2014年にオープンし、早くもその翌年には「楽天市場」における「バッグ・小物・ブランド雑貨」のジャンルで1位を獲得するという人気を博す。
●「Ublanc」
「楽天市場」で運営する、コスメの直営ネットショップ。スキンケア、ボディケア、ヘアケア、インバス、フレグランス、ライフスタイルアイテムが揃う。

これらのほか、同社が日本代理店を手がける各ブランドのサイトも運営している。

同事業部は2012年度にスタートし、当初より月間約7000万円を売り上げる。2015年度は「楽天市場」でジャンルNo.1を獲得するなどのヒットにより、6倍の約4億5000万円を売り上げた。
「2016年度は10億円を目標に掲げて取り組んでいる真っ最中です」と統括部長は意気込む。


また、「U-STREAM」および「Ublanc」のB to Cサイトでは、これまでのお客様とバッティングしないよう自社ブランドを中心に取り扱う。
ここにおいて全社的にも積極的に取り組んでいるのが、オリジナル商品の開発や日本未上陸ブランドの開拓だ。特に自社ブランド商品は、不可抗力的にで販売できなくなるというリスクもなく、安定した売上が期待出来る。統括部長は、そのミッションについて次のように説明する。
「オリジナルブランドは始めたばかりなのでまだまだ規模は小さいですが、輸入卸や代理店ビジネスと同等の経営の柱に育てることが全社的に期待されています。EC事業部では、自社運営のサイトというメリットを活かし、半ば実験的に新しい商品を市場に投入し、売れ筋商品に育て上げるという意気込みで取り組んでいます。ここで売れる見込みが立った商品は、卸売業として既存の小売業のお客様に自信を持って提案することで貢献することもできますからね」
EC事業部では、既存の各事業部に協力してもらい、外部のリソースを活用しながら商品の企画から製造までを機動的にこなしている。
「生産や流通をコンパクトにし、スモールスタートがスピーディにできる体制をつくっています」
B to Cに携わるメンバーは6名ほどと少数精鋭。
「自分が手がけたい商品があれば、手を挙げてアピールすれば企画から販売まで任せてもらえます。自由にやらせてもらえる風土がありますね」と入社3年目のEC事業部シニアプランナー・WEBデザイン担当の江上氏は話す。
EC事業部では、業績好調につき事業拡張のためエンジニアやデザイナーなど自社サイトを構築・運営する人材を求めている。
必要に応じて、最先端の技術も導入・活用しながら、長期的に自社サイトをブラッシュアップし運営する。また、新しいブランドサイトや独自の通販サイトを構築するチャンスも少なくないだろう。求められる仕事の範囲は幅広い。

「商材にせよ環境にせよ、変化の激しい中で常に学び続けて自社サービスに吸収させ、PDCAを回していくことになるので、前向きに“やり切る”責任感と能力が求められると思います。やりがいのある仕事ではないでしょうか」と江上氏は呼びかける。
そのように、メンバー一人ひとりが責任もって仕事を任される会社風土について、統括部長は次のように言う。
「確かに責任重大ですが、今までにない新しいことばかりに取り組むので、固定概念もなく面白い職場だと思いますよ」
一人ひとりが新しいことに取り組むので、月1回のペースで全員によるミーティングを開き、食事を取りながらフランクに状況の共有や意見を言い合う場を設けている。
「平均年齢は全社でも20代後半から30代前半ですから、若くて話しやすい雰囲気があると思います」と江上氏。
社員間の親睦を深めるため、毎月、本社のオープンスペースで全社交流会が行われている。また、全社のボウリング大会や運動会、社員旅行と社内イベントも多数。
「福利厚生には力を入れています。みんなの意見を取り入れ、より充実した内容にしていきたいですね。」と統括部長。
歴史があり、業界トップクラスのシェアというしっかりした経営基盤の上で、半ば”ベンチャー”のように前のめりに仕事をこなしていく。ここなら、会社の将来性に不安を感じることなく思い切り新しい仕事にチャレンジできる環境があるといえるだろう。

企業情報

会社名

株式会社ウエニ貿易

業界

商社(卸売)・流通・小売り系 > 総合商社・専門商社

製造・メーカー系 > 化粧品・アパレル

商社(卸売)・流通・小売り系 > その他商社・流通・小売系

企業の特徴
カジュアル面談歓迎、平均年齢20代、自社サービス製品あり、シェアトップクラス、グローバルに活動、残業少なめ
資本金

8,800万円

売上(3年分)

2023843,800,000,000

2022840,700,000,000

2021837,700,000,000

設立年月

1989年02月

代表者氏名

代表取締役社長 宮上 光喜

事業内容

海外ブランドの時計、服飾雑貨、靴、ジュエリー、フレグランス等の輸入・卸売業
オリジナルブランドの企画、製造、卸売業・小売業

株式公開(証券取引所)

非上場

従業員数

466人

平均年齢

37歳

本社住所

東京都台東区池之端1-6-17

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