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アクアメッド ジャパン 株式会社

人工関節の世界的メーカーの公認特約店。最新の機器で手術を成功に導く

病院ルートセールス

【病院ルートセールス※急募!】営業やるならあなたにしか出来ない営業を! 大切なのは「医療への思い」と「笑顔」

医療業界の変革を目指し、徹底した顧客目線の経営を貫く

仙台リーディングは人工関節の世界的メーカー“米国スミス・アンド・ネフュー社”の公認特約店である。同社の整形外科用インプラントを100種類以上取り扱っており、人工関節のディストリビューター(専門販社)として東北地方の国立病院を中心に販売している。

代表の佐々木氏は長年外資系医療メーカーで活躍してきた医療業界のプロである。「もともと私は外資系医療メーカーで営業をやっていました。しかし医療業界と外資系企業に深く根付いた社内営業や自己保身中心な風潮に納得がいきませんでした。会社もマネーゲームの対象で売買されてしまい、自分の築いたものが無になってしまうばかりか、お客様にも迷惑をかけてしまう状況でした。会社は株主のためのものではない、お客様のために倫理観をもって仕事をしたいと強く思うようになり起業を決意しました」(代表取締役 佐々木氏)。そして2005年、“お客様に一番近い存在になる”という徹底した現場主義を掲げ、仙台リーディングは設立された。創業以来、佐々木氏の豊富な経験をいかした独自のサポート体制で、最先端技術を求める医療現場の声に応えてきた。今では国立病院を中心に多くの病院から支持を集めるほど成長した。その背景にあるのは同氏がこだわり続けてきた顧客への熱い想いだ。
「現場がもっとこうであったら良いと思うこと、お客様が現場で要望されることを、目と耳を使い、一緒に手術の一つ一つがうまくいくように考えていきます。医師の満足度向上を追求し、個々の手術に真剣に対応することこそが、患者様と病院の信頼へと繋がると信じています」(同氏)。昨今のコンサルタントが強要するディスカウントの風潮は、長期的な病院構想から離れていくと懸念する佐々木氏。医療の明日を明るいものにするために、“倫理観を持った責任ある経営”への情熱は今も変わりない。今後も仙台リーディングは医療現場に不可欠なサポーターとして進化し続ける。

139296医師からの信頼も厚いスミス・アンド・ネフュー社の公認総販売特約店。
139303人工膝関節、人工股関節を主に取り扱う。
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独自の販売体制でメーカーにはできないきめ細かなサポートを実現

整形外科手術の医療機器を販売するだけが仙台リーディングの仕事ではない。最先端技術と医療を結ぶパイプ役として、手術への柔軟な対応と細かなサポートも提供している。企業やメーカーにはない柔軟性の高さは創業以来磨き上げてきた強みだ。「融通性を発揮できるように“Most Flexibility”を常に意識してきました。具体的には、メーカーにできない細かなメンテナンスや付属品を手術に用意し、最大限のサポートを行います。さらにクオリティーの高い製品を供給するために、患者様からの要求度が高い米国製品を主に販売しています。私達が日々追及しているのは、お客様の満足度向上。これにつきます」(同氏)。

そして販売手法にも独自のスタイルを貫いている。従来のメーカーからの直販ではなく、米国型のディストリビューターシステム(専門販社)を採用している。その理由について佐々木氏はこう語る。「メーカーだと自社製品を推すしかありません。しかし専門販社なら複数のメーカーを扱うことができきるので、適応や症例に応じた製品を提供することが可能になります。また整形外科分野に特化することで、社員の一人一人が製品や手術への深い知識を身に付け、より専門的にアプローチすることができます」(同氏)。販売形態にも顧客満足度を追求する姿勢は貫かれているのだ。さらにはメーカーが営業所を閉鎖していく中、事務所に在庫を置いて緊急や直前の依頼に対応できる体制も敷いているという。「それこそが商売本来の姿であり、米国型ディストリビューターに近いと考えています」と佐々木氏は強調する。

設立以来、徹底したサポート力と商品力で高い信頼を獲得してきた仙台リーディング。主要取引先には東北大学病院整形外科、東北労災病院整形外科、仙台赤十字病院など東北エリアの国公立病院が多く安定した基盤を築いている。今後は新規事業開発も予定しているという。さらなる成長のステージを目指す同社が今求めているのは、新しい柔軟な力である。

139533東北で最先端のインプラントを販売できる。
139516スミス・アンド・ネフュー社の製品は学会でも大きく展示されている。
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教育体制充実!医療業界への挑戦大歓迎!

痛みに苦しんでいる人に、最先端の製品を提供することで笑顔を生み出す。医療機器業界で働く醍醐味は患者の治療に貢献できることにある。整形手術の現場に深く入り込む仙台リーディングの仕事はその分やりがいも大きい。「高度な医療を追求するには、より整形手術にマッチした機器類が必要になってきます。そのため個々の手術にも真剣に対応することが当社の務めだと考えています。医療現場に携わる者としての責任感と医療知識を深めることができるプロフェッショナルな仕事です」(代表取締役 佐々木氏)。一つ一つの手術に最善の努力をして成功した時、最も誇りに感じると佐々木氏は言う。「医療現場の黒子として、気持ちの中では医師と一緒に行っています。滞りなく上手くいった時は心から嬉しいですね」(同氏)。

専門用語が多い医療業界の知識を身に付けることは簡単ではないが、教育体制が整っている同社では心配は無用だ。定期的に開催されるセミナーへの参加制度や勉強会があり、医療機器の知識が0からでも安心して入社できる。実際に社員のほとんどが中途採用で、幅広い業界出身者が活躍しているそうだ。

そんな同社が求めているのは、変化が激しい医療業界を乗り切っていく開拓者精神旺盛な人材だ。「率先して学会などへ参加し、知識を増やしたいという意欲のある方なら未経験でも大歓迎です。絶対に成長でき、社会への貢献を体感することができると思います」(同氏)。チャレンジ精神あふれる方、医療業界に興味がある方にぜひ注目してほしい会社だ。東北の地から医療業界の未来を生み出してほしい。

139300海外での大規模学会にも参加することができる。
139298学会での最新の医療情報や製品知識など常に自身の成長を感じられる。
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企業情報

会社名 アクアメッド ジャパン 株式会社
業界 製造・メーカー系 >  医薬品・医療機器
商社(卸売)・流通・小売り系 >  総合商社・専門商社
商社(卸売)・流通・小売り系 >  その他商社・流通・小売系
資本金 1,000万円
売上(3年分)
2013年 12月 期
8億円
設立年月 2005年01月
代表者氏名 代表取締役 佐々木 祐一
事業内容 医療用具の販売、賃貸、修理
整形外科用インプラント及び人工関節
スミス・アンド・ネフュー オーソペディックス株式会社製品全般の取り扱い
従業員数 15人
平均年齢 36.0歳
本社所在地 宮城県仙台市宮城野区鉄砲町中2-12
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アクアメッド ジャパン 株式会社資本金1,000万円設立年月日2005年01月従業員数15人

人工関節の世界的メーカーの公認特約店。最新の機器で手術を成功に導く

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