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株式会社 リンクルの企業情報

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株式会社 リンクル

営業成績ギネスを打ち立てた営業マンが創業した「営業しない」リスティング広告代理店!

「リスティング広告の最後の駆け込み寺」と評される、運用特化でパフォーマンスにこだわる職人派集団

株式会社リンクルは、リスティング広告の専業代理店として2011年12月に創業。現在はリスティング広告運用代行、DSPやDMP、アフィリエイト広告やレコメンド広告、SNS広告などの各種インターネット広告の運用、WEB解析、クリエイティブ制作、インハウス・リスティング構築などを幅広く手掛ける「WEBマーケティングをワンストップで実現する総合広告代理店」として事業を行っている。

代表取締役の川崎祐一氏は、株式会社リクルート時代に営業としてMVP5回、TOP賞6回を受賞し、今も破られていない営業ギネス記録を打ち立てた人物。リスティング広告の可能性に気づいた彼が立ち上げたリンクルだが、意外にもコンセプトは「営業しない代理店」だ。

「一般的な代理店は、営業に追われて肝心の運用にじっくり取り組める時間がとれず、結果として最も大事な成果に結びつかないことが多々あるようです。それではクライアントにとっては頼む意味がありません。ならば、運用しかしない、運用メインの会社を立ち上げれば、ニーズが見込めるのではないかと思ったのが創業のきっかけです。そのために、営業しなくてもいいようなインバウンドの仕組みづくりやパートナー開拓に力を入れました。結果、運用に特化した専門性の高い集団をつくることができました」(川崎氏)

その結果、売上アップ成功率は90%以上、紹介率は80%を超え、継続率も98%と驚異的な数字を残している。運用実績は700社以上、アカウント保有数は850を超え、業界内でも一目置かれる存在となった。

また同社は、3年連続でGoogle AdWords Excellent Performer Awardを受賞。これは、Google株式会社が行う代理店表彰制度で、国内にある約7000社のリスティング広告代理店の中からTOP10に選ばれた企業だけが受けられる栄誉ある賞だ。

「業界内では、リンクルのことを『最後の駆け込み寺』と表現する人がいるようです。ほかの代理店で思うような効果が出なかったため、最後にリンクルに頼んでみようと声を掛けていただくケースが非常に多いのです。また、他の代理店が受けた案件の運用部分のみをリンクルが代理で行うケースもあります。とにかく、パフォーマンスを上げたいと考えるお客様に対して、成果を出して応えてきました」(川崎氏)

同社が創業以来、自社HPで更新し続けているコラムも、同社の知名度アップに貢献している。リスティングのみならず、DSPやSEO、コンテンツマーケティングなど幅広いテーマで書かれていて、川崎氏曰く「同業者からの閲覧も多いみたいです」とのこと。

「そうしたコラムなどの情報発信を通じて、『この会社は頼んでも大丈夫そうだな』と感じていただき、お問い合わせいただくことも多いんです。おかげさまで業界内でのリンクルの知名度も上がってきています」(川崎氏)

運用に特化することで、パフォーマンスを上げることに専念できる、「職人派集団」。それがリンクルだ。

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ワンストップサービスの提供でPCDAを高速化。スピーディーに成果を出す

リンクルの強みは様々だが、あえて一つ挙げるとすれば、運用に特化することを可能にする人材力だろう。

「うちの社員のほとんどが、パフォーマンスを上げることでモチベーションが上がる人たちなんです。そもそも朝から晩まで運用をやりたいメンバーばかりで、分析してじっくり考えながら取り組めることに重きを置いている、運用が好きな人たちの集まりです。『やるからにはパフォーマンスを上げたい』という素直な気持ちが、リンクルのパフォーマンスの高さにつながっています」(川崎氏)

その背景にあるのが、新しいことは自社でどんどん試すという企業方針だ。自社のプロモーションも兼ねて、あらゆる広告・ツールを試し、データを蓄積している。そして、そこで得られた実績や検証結果をオープンにし、「これをやってみるとこんな効果が出た」「これは御社には合わなさそう」といった提案につなげるのだ。

また、仕組みづくりに長けているのも同社の大きな特徴だ。広告運用だけに終わらない、あらゆるクリエイティブの制作や、それを通じたブランディング・WEBマーケティング全般をワンストップで提供している。また、運用フェーズにも重点を置く同社では、川崎氏の経験にから生み出された独自のPDCAを構築。そして、それを高速で回すことに徹底的にこだわっている。

「自社内でワンストップでサービス提供できることで、PCDAの高速化が可能です。それによって、何事もスピーディーに行うことができ、成果にもつなげやすくなっているというわけです」(川崎氏)

パートナー開拓やインバウンド集客の戦略策定といった仕組みづくりの部分については、川崎氏が得意とする営業のロジックがふんだんに使われている。彼がこれまでに培ってきた営業力を、そうした根幹となる部分に発揮させることで、安心して運用に専念できるチームができ上がっている。

「リンクルは運用に特化する会社であり、営業力を武器にして成長してきた組織ではありません。ということは、リンクルには新規営業という大きなカードがまだ残っているとも言えます。私の営業力を温存したままでここまで成長してこれたわけですから、今後リンクルが次のステップに向かう時には、いろいろな可能性を考えることができるというわけです」(川崎氏)

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楽しくなきゃベンチャーじゃない!起業家マインドを持つ若者も支援

現在、社員は25名。先述の通り、運用が大好きな人たちが集まっているが、川崎氏の採用方針もあり、実にいろいろな人が活躍している。

「私は人物重視の採用しかしません。『いつまでに何人採用する』といった計画はなく、欠員を募集するといった発想もありません。大事なのは、この人が入ることで新しいビジネスができるな、この人に合ったビジネスを考えてあげたいな、と思えるかどうかです。『運用に特化しているので運用のスペシャリストしか採用しないのでは』と聞かれることもありますが、全くそんなことはありません。未経験でも運用を思いっきりやってみたいという気持が感じられれば、採用していますよ」(川崎氏)

事実、リンクルにはWEB業界未経験の入社者も多い。運用やDSPといったものに興味がある・面白そうだと思ってチャレンジした人もいれば、「前職の代理店は営業ばかりだったので運用をもっとやりたい」とリンクルの門を叩いた人も多いという。

「運用に限らず、制作や解析といったところのプロフェッショナルとして入社した方もいます。そういった方には、専門家として自分の得意分野で強みを発揮してもらえる環境をきちんと用意します」(川崎氏)

「私は自社にないノウハウを外から持ってくるという考え方が好きなんです」と語るように、社員は会社負担で外部研修を積極的に受けることができる。そして、そこで得た知識を社内で共有することにも徹底的に取り組んでいる。一人が得た知識を10人に共有すれば、10人分の知識になっていくという考え方だ。

「評価の仕方についても、MVPや社長賞など多角的に見て判断しています。教育方針については、情報の共有も含め、下が下を育てるという循環的な組織づくりに力を入れています。また、『楽しくなきゃベンチャーじゃない』という気持も強く持っているので、内定式を兼ねた全社総会をここ2年間は沖縄でアロハシャツ着用で開催するなど、『楽しむ時は徹底して楽しむ』という気概でやっています」(川崎氏)

同社には「flag」という制度がある。これは年2回開催される、リンクルの第3、第4のビジネスを考えるためのプランニングの場だ。実は同社には「将来、起業して社長になりたい」という若手が多く所属しているが、自分たちのやりたいビジネスを自分たちで作っていく制度として、うまく機能している。

市場調査を行う株式会社リンクルエースという子会社は、このflagの第1号として立ち上がった組織。その後も、太陽光発電所の運営事業、ドイツでのコンテナリース事業などが立ち上がっており、同社の事業のボトムを支えている。現在はジュニア向けのエンジニアスクールの開校を準備中だ。

「flagでは、今後5年間で新たに10の事業をスタートさせるのが目標です。当社は独立支援制度も設けていますから、社員のアイデアをカタチにしてドンドン任せる環境を整えていくつもりです。企業として、リンクルで力をつけて次のフィールドに挑戦する人たちを増やしていくことができたらいいなと思っています」(川崎氏)

同社の武器である「集客力」「営業力」「人材力」を持ってすれば、どんなチャレンジもカタチにできる−−最後にそう力強く語ってくれた川崎氏。軽い気持ちで話を聞いてみても、面白いかもしれない。

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企業情報

会社名 株式会社 リンクル
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
IT/Web・通信・インターネット系 >  IoT・M2M・ロボット
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
資本金 10,000,000円
売上(3年分)
2018年 12月 期 2017年 11月 期 2016年 11月 期
2,450,000,000 1,850,000,000 1,380,000,000
設立年月 2011年12月
代表者氏名 代表取締役 川崎 祐一
事業内容 リスティング広告代行
各種アドネットワーク
Facebook広告
動画広告
Webコンサルティング
Webマーケティング
ホームページ制作
ランディングページ制作
スマホ専用サイト制作
バナー制作
セミナー講師
従業員数 38人
平均年齢 26.0歳
本社所在地 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18階
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株式会社 リンクル資本金10,000,000円設立年月日2011年12月従業員数38人

営業成績ギネスを打ち立てた営業マンが創業した「営業しない」リスティング広告代理店!

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