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株式会社 アクティブソナーの企業情報

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株式会社 アクティブソナー

大手企業ともコラボ!日本最大級のハイブランドリセールサービスが急成長で、海外展開も加速中!

2年で日本最大規模に成長!フリマとは違う、新しいリセールサービスとして海外展開も加速中!

株式会社アクティブソナーは、2012年設立のリセール事業を手がけるベンチャー企業だ。2014年4月、CtoBtoCのハイブランドアイテムオンラインリセールプラットフォーム、『RECLO(リクロ)』をスタートさせ、開始早々に各メディアの取材が殺到するなど評判を呼び、すでに2年で日本最大の規模になり、フリマアプリとは異なる分野で急成長を遂げているCtoBtoCサービスだ。

RECLOはユーザーから委託された商品を全て自社の専属鑑定士で鑑定し、100%正規品保証&返品保証付で再販するEコマースであり、購入体験も上質で安心・安全をしっかり担保できる《大人向けCtoBtoCサービス》である。そのユニークで効率的なビジネスモデルから、大手百貨店や携帯キャリアなどの大手企業や、BUYMAなど他の人気コマースとも、リセール分野で提携をしており、企業とも個人とも繋がって拡大していけることも同社の大きな特徴だ。

青木氏は26歳以降、営業支援の会社を立ち上げたのを皮切りに、次々と手がけた会社や事業を成功に導いてきた。アクティブソナーは4社目のベンチャー起業。アクティブソナーは2012年11月に創業した比較的新しい会社だが、青木氏のこれまでの実績や手腕への信頼は厚く、すでに多くのベンチャーキャピタルや事業会社からの資金調達を得てグローバル展開を進めている。
そんな同社がこれから注力するRECLO、すなわち中古ブランド品のCtoBtoCサービスは、欧米を中心に数百万人規模で流行しているが、日本では買取業者やフリマアプリのほうが認知が高い。しかし実はハイブランド商品は、個人間取引ではニセモノ率も高くどこまでいっても自己責任となってしまう為に、安心できるコマースとは言えない。また買取業者は、どうしても在庫リスクを抱える為に買い叩いてしまう傾向にあり売主は損をしやすいし、売ったモノがいくらで売られるか判らぬままブラックボックス化してしまう。 
ここに目をつけた同社は、正規品保証&売主への最大還元が出来る仕組みとして、日本に委託販売のモデルを持ち込んだ。それに共感した多くの大手企業とも提携を進め、中国版RECLOも開始しグローバル展開が進んでいる。

投資家から集めた資金を有効に活用し、いかに最短距離でトッププレーヤーとなるかが、同社の今後の成功の鍵になるだろう。そのために今、新たな仲間と力を得て、RECLOをスケールさせ、世界に向けて発信していきたい考えだ。

94921代表取締役社長 青木 康時 氏

26歳からビジネスの世界に転じ次々と手がけた会社や事業を成功に導いてきた。RECLOは4社目のベンチャー事業立ち上げ。大手企業とのコラボや複数ベンチャーキャピタルからの資金を得て、更に成長のスピードを加速化させている。
167451「全速で市場のトッププレーヤーになる」ため、新たな仲間が増えています。2016年秋から海外版も開始しておりRECLOを世界に向けてスケールさせていける土台が整った。
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画期的!オシャレで快適な大人向けサービスを実現。リアル×ITの最強ビジネスモデル。

では、改めてRECLO(リクロ)について説明しよう。RECLOは、「Re:Closet(リクローゼット)」からつけたネーミングだ。(※欧米ではクローゼットをリフレッシュさせることをリクローゼットと呼び、有効活用のエコシステムが出来上がりつつある。) CtoBtoCのハイブランドリセールサービスで、個人対個人(CtoC)が品物を売り買いするフリーマーケット(フリマ)に近いモデルなのだが、個人間に企業(B=RECLO)が介在し、より快適に、信頼性を高めた売買を実現しようというモデル。取り扱う対象は、出品物への信頼の問題からリアルのフリマやネットオークションでは手を出しにくい、高額のブランド品やアパレルに絞った。

立ち上げの経緯について、青木氏はこう語る。
「今、スマホで出来るフリマアプリやオークションサイトがメジャーになろうとしています。でも、実際に自分も体験してみたら、働く大人にはいささか面倒くさい。 個人対個人なので、コミュニケーションも神経を使うし、梱包なども自分でしないといけない。高いものになれば、偽物では?という不安や、本当にこの値段が妥当なのかという疑問も出てきます。やはりフリマは学生や主婦など時間のある人向けのサービスであり、失敗しても大怪我しない低単価商材向けのサービスです。 かといって、既存の質屋さんやブランド買取りサービスは在庫リスクも店舗コストも消費者が負担するのでどうしても買い叩かれる。買取で成功するのは業者であり、ユーザーは「処分する」事が目的になってしまっています。 せっかく15兆円も国内にあると言われている「タンスの肥やし」もこれでは有効に活用されず断捨離されていくだけになってしまう。 
ならば、フリマアプリの間に我々が介在することで、「ありそうでなかった価値」を提供できるのではないかと思いました」。

そうなると青木氏の行動は早い。 投資家、マーケター、アートディレクター、ブランド鑑定人、エンジニアなどいずれも超がつくほどのプロフェッショナルな人材が青木氏の下に参集し、アイデアからわずか3ヶ月でサービスローンチを実現し、早々に何万人もの会員を集めてしまった。 既存のフリマやブランド品買い取りとはひと味違うのがRECLO(リクロ)。 
競合を挙げるなら、フリマや買取業者や、その他の中古Eコマースがあるのだが、「あくまでもRECLOの狙いは、不要なモノはあるけれど、売るほど困っていない大人が、カンタンに売買できるサービス。 
手間も掛けず不用品を買取業者の2倍以上の還元額で有効活用できて、買う時には最大90%OFFでハイブランドが手に入るといった、今までにない大人向けCtoBtoCサービスだ。

これらの工程をすべて、高いクオリティーかつワンストップで実現しているアクティブソナーは、このために豊富な経験と実績を持つ鑑定士が在籍し、撮影や配送のためのフルフィルメントもしっかり生産管理されている。 この工程の効率化を進めることで中間コストを圧縮し、売り手には高い還元を、買い手には品質に対して極めて良心的な価格を実現する。手間、信頼、クオリティー、価格といったすべての面で、売り手、買い手の双方にメリットがある仕組みだ。

この最強の実業ビジネスモデルを、実際にできてしまうのがアクティブソナーの強みだろう。鑑定、出品、配送といったリアルに手を動かす部分を高いレベルで実現でき、一方でサイト運営にも、IT起業としての繊細なUI×UXの研究に余念がない。IT×リアルの技を駆使し、今、RECLOは更に大きく成長しようとしている。

167453RECLOは「Re:Closet(リクローゼット)」からつけたネーミング。ハイブランドのリユースは、買取では買い叩かれ、フリマなどの個人間取引では偽者も横行しがちで不安。全品鑑定に加え、返品保証も受けることで、ハイブランドを快適にリセールしてくれる。
167456鑑定、出品、配送といったリアルに手を動かす部分を効率化し、ITと融合する事ができているのが同社の強み。お客様の大切な商品を買取り業者よりも高く効率的に再販して行く仕組みで、リセールのワンストップサービスとして大手企業とも提携が進んでいる。参入障壁は高い。
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感動も格別!ゼロから価値を生み出す喜びを共に!

そんなRECLOは、日本だけのサービスにとどまる気はない。たとえばアジアの人々の購買意欲は極めて旺盛で、そこに大きなビジネスチャンスがある。日本という国やシステムへの信頼も、大きなプレミアムとなるだろう。簡単に国境を超えられるECの世界だからこそ、すでに中国版は開始されているが、さらなる拡大も視野に入れて活動中だ。「これまでの企業に出来ないことをやる。もっと世界に出ていく。」と、青木氏は断言する。

このように、今がまさにスタートアップ後の成長期のRECLO。
新たな事業を作りだすやりがいを、青木氏に聞いた。
「新しい事業を生み出すということは、様々な経験が自分というフィルターを通してアイデアや形になり、自分の内面から生まれたモノを社会に通用する価値観まで引き上げていく作業。それは子どもを産み、育てあげて成人させて、世の中の為になるような大人にしていく感覚ですね。ベンダーでサービスを作るだけの仕事とは違い、成長させる責任も担うことは大変だけど、その分見返りも大きい。
制作ベンダーや運営会社もやりがいある立派な仕事だけど、自分で子供を産んで成人まで育てあげるのとは同列では語れません。時には成長に苦しむこともある訳ですが、それも成長痛。愛情も感動も「他人事」と「自分事」では比べものにならない程に違う。新しい事業を創り軌道に乗せる経験というのは、そういうものだと思います」。

だからこそ、同社が求める人物像は、働かされるという意識ではなく、仕事も環境も自分で作り出し、かつそこに喜びを見出す人だという。会社自体もまだまだスタートアップ。制度も含めて一緒に創っていこうとする人がいいだろう。

もうひとつの面白みとしては、IT人材だけでない為、色とりどりの人種と触れ合える。WEBチームやフルフィルメントのスタッフ、鑑定チームも皆が一つ屋根の下で仕事を楽しんでいるドライブ感が伝わってきて、ITチーム一色だけではない所が、組織の縮図として体験でき、マネジメントも含めた総合力を身につけられる環境なはず。

人が作った枠組みで働くのではなく、自分らしく自分を出せる場所で成長できる。こんな場所で一緒に働いたら楽しそうだなと思える人は、ぜひ同社を訪ねてみてほしい。

167460同社が大切にしているのは、等身大の自分が欲しいと思えるサービス創り。コアターゲットが30~40代なこともあり、自分達がユーザーとして没頭できるサービス設計を心がけている。他人事ではなく自分事にすることで、働き方もやりがいも変わっていく環境だ。
167468三越伊勢丹HDとの資本業務提携や中国大手国営企業との資本提携でアジア進出も開始し、グローバル大手企業とのコラボやアライアンスも豊富。ハイブランド商材は世界中をターゲットにできるのが魅力。ドライブ感のある毎日が自信になり、貴重なキャリアアセットになるだろう。
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株式会社 アクティブソナーに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 アクティブソナー
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
サービス系 >  その他サービス系
資本金 7億2350万円
設立年月 2012年11月
代表者氏名 代表取締役社長 青木 康時
事業内容 ◎ハイブランドリセールEC「RECLO」を運営しています。
CtoCのフリマアプリとは異なり、全ての商品を自社鑑定で安心・安全を追求し、個人間をRECLO(=当社)がつなぐことで信頼性を確保した快適な売買体験を実現するモデルを実現。多数のマスメディアに掲載されるなど、国内最大級の規模を誇る正規品保証のCtoBtoCサービスへと成長を遂げました。
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 経営陣、B Dash Ventures、大和企業投資、ISGSインベストメントワークス、MSキャピタル、江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司、三越伊勢丹イノベーションズ、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ、等
主要取引先 株式会社エニグモ、クルーズ株式会社、三越伊勢丹HD、等
従業員数 50人
平均年齢 32.0歳
本社所在地 東京都港区芝1-9-3 芝マツラビル2F
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株式会社 アクティブソナー資本金7億2350万円設立年月日2012年11月従業員数50人

大手企業ともコラボ!日本最大級のハイブランドリセールサービスが急成長で、海外展開も加速中!

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