仕事内容

かかりつけ薬局支援SaaS「Pharms」の営業をお任せします。 薬局業界は、今国の方針もあり変化が求められており、その変化に対応する薬局に最適化されたツールが弊社で自社開発するSaaSです。 また、薬局支援SaaSの成長によって、患者にとっては診療所・病院でのオンライン診療から調剤薬局でのオンライン服薬指導までを利用することができるようになり、忙しいビジネスパーソンや子育て中の方、体が不自由な方の負担軽減に繋がるなどの患者体験向上も目指しています。 【業務内容】 ご経験とご志向に応じて、将来的には事業部長と共に営業戦略の立案〜実行、マネジメントなどもお任せしたいと考えています。 ・全国の調剤薬局への新規契約営業 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（オンライン商談中心） 営業先はオーナーや経営者、役員の意思決定者が中心となり、サービスの販売だけでなく顧客課題を解決すべくコンサルティング要素のある営業が必要です。顧客先はSMBからエンタープライズ企業まで広くあり、事業者の経営者との接点が豊富なので、経営課題を肌で感じ、経営に関するスキルアップも行えるポジションです。 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールスとフィールドセールスが明確に分かれていない組織のため、一気通貫での営業活動が可能です。 ・20名程度の少数精鋭の組織のため、営業の成果が事業成長に繋がる実感を持ちやすく、手触り感を持って働くことができます。 ・役員や事業部長との距離が近く、メンバー1人1人の裁量権が大きい環境です。臨機応変な対応と提案力、顧客の組織を変革させるためのマネジメント力、牽引力など様々なスキルが求められますが、その分成長に繋げやすい環境です。 ・顧客や市場のニーズなどをプロダクト開発に伝え、サービスのアップデートに携わることができます。 【「Pharms」について】 サービスリリースから4年で国内最大級の顧客を抱えるまでに成長を続けており、医療系SaaSの市場でも存在感が増しています。