オアシス株式会社

「健康」をキーワードに、企業と人をつなぐ仕事

「健康といえばオアシス」を目指して

御社の商品は何ですか？
営業職なら、その問いに即座に答えることができるだろう。そしてその答えは、同じ部署で働く営業であれば、おそらく共通した答えになるはずだろう。
でも、営業によってそれが違ったとしたらどうだろう？
そんな企業、あるはずがない。そんな企業はダメな企業だ。大抵の人はそう思うだろう。しかし、それでいいという、むしろそれがいいという企業があるのだ。

オアシスは、病院の通院待合室にて患者さん向けに配布されている「元気読本」をはじめ、入院患者向け、医療従事者向けなどのフリーマガジンを発行している。人々の健康意識が高まる瞬間において健康情報をお伝えしたいという思いで取り組んでおり、現在では、全国約2,300ヶ所の医療施設にて配布するにいたっている（2008年12月現在）。その内容は、健康に関する編集記事と、大手食品メーカー等の記事広告が中心。だからと言って、同社の営業は、クライアントに対し、単にひと枠いくらで広告を出稿していただくことだけを提案しているわけではない。広告を出稿していただくにしても、これまで培ってきたノウハウを駆使し、他社の事例も紹介しながら、どのような表現・見せ方にすればクライアントの伝えたいことが読者に届くのかを一緒になってとことん考える、そんな提案型営業が同社のスタイルである。そして、誌面に対して読者からの反応があれば、さらに認知を拡大していくための次の展開を考える。逆に反応が良くなければ、何が足りなかったのかを追究する。いずれにしても、売り切って終了するのではなく、このフリーマガジンを通してクライアントと真剣に向き合い、信頼関係を築いているのである。

サンプリング風景あるいは、広告の出稿だけに囚われるのではなく、病院や健診センターでのサンプリングやイベントの開催、商品改善のための患者意識調査やグループインタビューなどの実施を提案し、健康意識の高い人々の声を直接聞く機会を提供することもできる。大事なのは、健康に不安や悩みを抱える人々と、それを解消する企業（クライアント）との間に立ち、両者を結びつけるためには何をしたらいいのかを追究すること。それが実現するのであればプロセスは問わないのである。
オアシスの発行するフリーマガジンには、明治製菓、サントリー、ライオン、花王などの大手メーカーも着目し、同社のクライアントとなっている。そこに広告を掲載するメリットをクライアントに説いて、クライアントを増やしていくことはもちろん必要である。しかし、広告を販売して誌面を埋めるだけにとどまらないのが同社の仕事の最大の魅力であることはおわかりいただけるはずだ。

同社が目指しているのは「健康といえばオアシス」と言われるようになること。病院の待合室でオアシスの発行するフリーマガジンを手にした人が、誌面で紹介されている商品に興味を持った時、商品の実物がその場にあればもっと反応が良いのではと考え、病院内に健康飲料だけを集めた「健康自動販売機」を設置するサービス事業も始めた。視点を変え、手法を変えれば、できることはいくらでもある。なぜなら、現在の「健康マーケティング業界」は競合と呼べる企業のない、同社オリジナルの業界だからである。

「何をしてきたか」よりも「何を思ってきたか」に注目したい

様々なフリーマガジンを発行同社で働く人たちの前職は多岐にわたっている。広告営業や出版編集経験者ならば「なるほど」と思うところだが、その他、食品流通やインターネット関連、人材派遣などの業界経験者もいる。
今回の募集も、営業職に関しては「経験不問」である。もちろん、営業や企画、編集、マーケティングなど、これまでに積み上げて来たスキルが直接活かせる機会は多くある。しかし、「何をやってきたか」よりも「仕事とどう向き合ってきたか」を重視するのが同社の採用の特徴だ。
同社は設立されたばかり。事業内容も、社内の仕組みも、まだまだこれから作り上げて行くというステージである。だからこそ、どんな経験であっても転用する機会は必ずあり、大切なのは「何を思って仕事に取り組んできたのか」なのである。

前述のとおり、同社の営業スタイルの特徴は「ゴールは明確になっているが、そこに到達するためのプロセスについてはある程度各自に任されている」という点にある。同社においては、これは営業職に限らず、すべてのポジションについて言えることである。

同社には営業職の他に、クリエイティブな発想が求められるメディア制作や、人事総務・財務経理といった管理系のポジションが存在する。当然ながら、各ポジションにも「こうあって欲しい」というゴールが示される。

しかし、「どうしたら」「何をしたら」の部分はひとつひとつ細かくは指示されない。各々が各々の立場で、各自の経験や想いを織り交ぜながら、自らのアイデアと行動力で組立てていくものなのである。
こうすれば成功する。こうすれば大丈夫。そういうものが示されないのは、確かに不安であり、戸惑うところである。しかし、今までの職業経験を振り返ってみて欲しい。その中で、自分のアイデアを試す機会がどれくらいあっただろうか。形骸化された仕事の中で、挑戦やステップアップの機会を得られないことをもどかしく思っていた人であれば、同社は魅力的な企業であるに違いない。

健康分野パイオニアからリーディングカンパニーへ

ニーズの高まる健康業界において、専門の支援企業の存在は重要かつ必要不可欠オアシス

同社が手がけているフリーマガジンは、人々が健康を意識する様々なシーンに、それぞれのニーズに沿ったかたちで存在している。そして、各フリーマガジンに必ず折り込まれているアンケートには、月間約3,000人の読者から回答が寄せられており、同社の貴重なデータベースとなっている。ここから人々の意識、実態、ニーズを吸い上げ、クライアントにフィードバックするマーケティング手法が取れるのも同社の強みだ。

人々の健康スキルを底上げするために展開される、今までにない新しい切り口のメディア事業。同社の役割は、コンサルタントやマーケティングリサーチャーなどのビジネスパートナーであり、健康に不安や悩みを抱える人々の情報リソースである。

医療制度改革によって、医療の焦点は「治療」から「予防」へとシフトした。そして、健康不安を抱えた人々は、その解消方法の選択を自らの判断に任される時代になりつつある。「メタボ健診」の導入、高齢者の増加と介護の問題、産科医不足による妊婦の不安と少子化問題など、「健康情報」に対する人々のニーズは高まる中で、そのニーズに応えるべく、企業同士のアライアンス増加も予想できる。その時、確かな情報を持って間に立てる者が必ず必要になってくるだろう。そう考えると、健康分野のマッチングビジネスにいち早く乗り出し、健康マーケティング業界のパイオニアとして活躍する同社は、今後この分野のリーディングカンパニーとして成長していくことが期待できるかもしれない。

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会社名	オアシス株式会社
企業の特徴
福利厚生
資本金	10,000,000円
設立年月	2008年 12月
代表者	代表取締役社長諏訪　守
事業内容	■健康情報サービス事業　・健康マーケティング　・医療マーケティング　・健康メディア　・健康プロモーション
株式公開	―
主要株主	株式会社オアシスグループ
greenに掲載中の関連企業	―
主要取引先	味の素株式会社、株式会社カゴメ、株式会社マルハニチロ食品、株式会社ミツカン明治製菓株式会社、株式会社ヤクルト本社、ライオン株式会社、株式会社山田養蜂場大正製薬株式会社
従業員数	19人
平均年齢	32.5歳
本社所在地	東京都中央区日本橋浜町3-16-7 友泉日本橋浜町ビル4F
交通案内	■地下鉄半蔵門線「水天宮前」駅下車 4番出口より徒歩5分/5番出口より徒歩6分 ■都営新宿線「浜町」駅下車 A2出口より徒歩8分