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自社開発サービスの提案営業(マネージャー候補)◆年間休日120日!/反響営業メイン!

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自社開発サービスの提案営業(マネージャー候補)◆年間休日120日!/反響営業メイン!

アイドック株式会社 - デジタルコンテンツをセキュアに配信するDRM(著作権管理)システムのデファクトスタンダード

アイドック株式会社 求人画像1
自社開発サービスの提案営業
350万円〜560万円
東京都
リモート勤務の相談可, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

・デジタルコンテンツの著作権保護管理 ・DRM(Digital Right Management)システム KEYRING.NETの開発と販売 ・DRMサーバーKEYRING.NETのSaaS(Software as Service)提供

仕事内容

自社開発のシステムについて、お問い合わせをいただいた企業や大学のお客様に対して、システム導入の提案を行なっていただきます。マネジメントのスキルも磨ける環境です。 ≪具体的な仕事内容≫ ■顧客開拓 新規顧客については、Web広告からの問い合わせの他、週に1度開催している社内セミナーや年1回の展示会イベントなどで接点のあったお客様へアプローチしていきます。 また、過去に取引があったお客様に対しても電話やメールでアプローチします。マーケットを常に調査し、営業エリアやアプローチ方法、KPI管理など様々な面で戦略を立てることが大切です。 ■商談 Web広告などから依頼があったお客様へアポイントを取り訪問します。お客様の要望をヒアリングし、自社開発システム『bookend』で提供可能なサービスを提案していきます。 ■その他書類作成 新しい機能が追加されるたびにプレゼン資料をつくり直します。既存の資料に上書きしたり、追記したりする程度のため、特別なPCスキルは必要ありません。 ≪仕事のポイント≫ ◎商談はリモートにて行ないます。また、お客様のニーズをヒアリングした上で、「どんな機能を追加することができるのか」提案したり、逆に「あったらいいなという機能」をお客様と話し合ったりします。サービスの知識と言語化力をもとに課題を引き出した上で、自社のシステムを使ってお客様にとって最適な提案をしていくことがポイントです。 ◎機能について質問された場合、技術的なことは開発担当に任せることも可能です。もちろん仕事を通じて覚えた知識で対応できることはお任せします。 ◎マネジメントのスキルも磨けます。前職で培ってきたノウハウを活かしてメンバーの管理を行ない、戦略立案に取り組みましょう。

募集背景

自社開発のセキュリティシステムを提供する当社。大手出版社や電子書籍書店、大学など幅広い業界からお引き合いをいただいています。さらなるお客様のご要望にお応えしていくため、このたび営業の体制強化を図ることになりました。提案型の営業に興味をお持ちの方はぜひご応募ください。

配属部署

営業企画部

概要

多くのユーザに親しまれている「PDF」や「EPUB」などのデジタルコンテンツの著作権保護(DRM)を実現しながらインターネット上で自由に流通させることを可能にしたSaaSシステムを開発。“DRMの老舗”としてサーバシステムのほかiOSやAndroid、Windows向けの専用アプリを提供し、大手出版社、電子書店、教育教材会社などに採用されています。

この仕事で得られるもの

■コアメンバーとして活躍できること 現在同社は営業メンバーのほかにも、代表と営業企画部長も営業活動を行なっています。入社後はお二人の直下となるため、会社の中核を担うポジションとなります。自らの成長が会社の成長にもつながるため、コアメンバーとしての存在価値を感じることができるでしょう。また、少数精鋭だからこそ個々の裁量が大きく、自由度の高い営業ができるのも面白味の一つだそう。自社開発システムの知識を身につけたら、自分なりの提案にもチャレンジできる環境とのことでした。 ■マネジメント経験も積めること 今回入社される方には、営業メンバーのマネジメントもお任せします。培ってきた経験やノウハウを活かして、業績の向上はもちろん、組織の拡大にも貢献していくことができます。ゆくゆくは営業部長など、キャリアアップを目指すことも可能です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 本社/東京都千代田区神田神保町1-3-5 寿ビル7F ◎転勤はありません。 ◎在宅勤務も可能です。(入社初期のうちは出社いただき、環境に慣れていただく予定です) 【アクセス】 各線「神保町駅」より徒歩2分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

■昇給年1回(4月) ■賞与年2回(1月・7月、昨年度実績3ヶ月分) ■交通費全額支給 ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ■退職金あり ■オフィス内禁煙 ■関東ITソフトウェア健康保険組合加入

休日・休暇

<年間休日120日> ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■夏季休暇(5日) ■年末年始休暇(6日) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産休・育休 ※取得・復職実績あり ■介護休暇 ■5日以上連続休暇の取得可能

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