OSIsoftジャパン株式会社

リアルタイムデータ収集ソフトウェアを日本市場で立ち上げる

情報管理社会の波の中で

エントランスOSIとは聞き慣れない語だが、これは「Oil System Inc.」の略である。この社名に表れている様に、OSIsoftジャパン株式会社は、石油業界の制御アプリケーションのコンサルティングから事業を開始した米国OSI社の100％子会社だ。

石油等の工場で収集・管理される、温度・圧力・流量といったリアルタイムデータを効率的に蓄積し、読み出しを行うソフトウェアが、同社の製品であるPI（パイ：Plant Information）システムだ。2006年の世界での売上げは200億ドル。日本では世界シェアの10％を目指して、市場立ち上げの只中だ。

同社の代表取締役社長は、石油元売り会社に就職した後、PIシステムの代理店に転職し、その立ち上げに参画した。後に、OSIというブランド名を日本市場においてよりアピールする必要性から、2005年のOSIsoftジャパンの立ち上げに参画することになった。

同代表は、PIシステムをより多くの顧客に知ってもらい、使ってもらいたいと、一緒に事業を推進する仲間を募集している。

優れたPIシステムを日本の各産業界に導入する

米国本社屋同社のミッションは、日本における市場開拓・マーケティング、販売パートナー開拓、そして直販だ。

同様のシステムを打ち出す、GE社などのコンペティターが全世界に存在し、日本でも大手電機メーカーが計装システムを開発しているが、同社の製品はそれらとのコンペに決して負けない圧倒的な強みがあるという。

他社の製品が比較的小規模なプラントを対象とするのに対し、PIシステムは、工場丸ごと、或いは複数の工場のデータをまとめて管理できる大型システムである点だ。海外の工場で収集したリアルタイムデータを、日本でモニタリングすることも可能だという。したがって、ターゲットは大企業もしくはグローバル展開を行っている企業となる。日本では、化学業界を中心に既に150以上のシステムが導入されている。
米国では、製造業、エネルギー、ライフサイエンスと様々な業界で導入された実績を持つ。日本でも今後、鉄鋼や電力といった未開拓の業界に切り込んでいく予定だ。

デモをすれば、必ず気に入ってもらえるシステムだが、日本では自社技術を重視する傾向が強く、市場に出回るサードパーティー製の汎用品を導入するには厚い壁があるという。
代表は、「そういった閉鎖的な面が、日本の科学技術の向上を遅らせてしまう可能性も指摘したいと思います。グローバル競争の中で勝ち抜いていくために、視野を広くもち、長い目で見て費用対効果の高いIT製品を選んでいくという文化をも、私達は広めていきたいと考えています。」と語る。

今後のOSIsoftを大きくしていく中核メンバーを募集

そのためには、OSI社製品の優位性や今後のIT化のあるべき姿を「熱く語れる」人がほしい。
同社では毎年一度、サンフランシスコにて全世界の顧客を集めたカンファレンスを行っており、そこに全社員が参加することが出来る。また、年初のセールスミーティングには世界の営業担当者がUS本社に会する。エンジニアにとっても、適時、USでのミーティングが行われるため、年間で数週間の海外出張がある。日本においても、商談が工場で行われる場合など、全国に出張の可能性がある。全国各地、世界を飛び回り、フットワーク良くPIシステムを広めていく。

その際には、代理店のサポートにはじまり、他の代理店やパートナーとの契約、今後開拓したい業界へのマーケティングから実際のアプローチまで、様々な側面からの活動が必要だ。

社内に目を転じると、アメリカ西海岸文化を受け継ぐ会社らしく、普段はカジュアルな服装だ。アットホームで、個人の自由裁量がある。総務関連、人事関連の業務を一手に引き受ける内之浦氏は、最近子供ができたばかりだが、その事情もよく汲んでもらい、柔軟に対応してもらえるのでとても助かっていると微笑む。

アメリカ人を相手にすることも多いだけに、主張は必要だ。遠慮はいらない。そんな仕事のスタイルが外資らしい点かもしれない。しかし、US本社から日本に対しては多くの権限が委譲されており、現在の社員も全員が日本人だ。外資らしさと日本的な企業風土を持ち合わせると言えるだろう。

今後のOSIsoftを大きく育てていけるメンバーとの出会いを楽しみにしている。

OSIsoftジャパン株式会社の求人一覧へ

会社名	OSIsoftジャパン株式会社
企業の特徴
福利厚生
資本金	1000万円
設立年月	2005年 7 月
代表者	代表取締役社長伊藤　静雄
事業内容	化学・電力・鉄鋼などを中心とした企業のリアルタイム経営を支える情報管理システムの提供とその運営支援を行っています。
株式公開	非上場
主要株主	―
greenに掲載中の関連企業	―
従業員数	3人
平均年齢	―
本社所在地	東京都港区浜松町２－７－１　ハウス浜松町ビル6階
交通案内	（JR浜松町駅よりお越しの場合） JR浜松町駅の南改札を通り金杉橋方面出口を目指してください。階段を降りてすぐの横断歩道を渡り、駅を背にしてまっすぐ（線路に垂直の道を）200Ｍほど来てください。大きな交差点の手前、左側にハウス浜松町ビルがあります（吉野家が一階にあるビルです）。（都営地下鉄大江戸線大門駅よりお越しの場合）大門駅のB4出口を出たら左に約100Mほど進むと大門交差点があります。交差点を左に曲がり第一京浜沿いを約200M進むとハウス浜松町ビルがあります（吉野家が一階にあるビルです）。