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株式会社エルモ

  • IT/Web・通信・インターネット系
  • マスコミ・エンターテイメント・メディア系

大手顧客と完全直取引。デザインをベースにトータルプロモーションを展開

企業について

株式会社エルモは、大阪市を拠点にトータルプロモーションサービスを提供する会社だ。製造業をはじめとする上場企業や医療機関などと直接取引し、一社一社と密接な関係を築きながら持続的な成長を遂げる会社だ。

社員数約15名という小規模組織ながら、手掛けるサービスは実に幅広い。その範囲は、カタログ・パンフレット、会社案内・入学案内、社史・記念史、ポスター・パッケージ、CI計画の立案・実施といった幅広い範囲に及ぶグラフィックデザインを始め、企業PRビデオやサービス紹介ビデオ、採用動画、展示会向けビデオなどの映像ソリューションやWEBプロモーション、イベントプロモーション、さらにファイルメーカーを使ったシステム開発といった分野にまで及ぶ。

これら幅広いサービスの根幹を支えているのは同社に培われたデザインスキルだ。代表取締役・亀甲敏郎氏が語る。

「エルモのサービスのルーツは紙媒体を中心とするデザイン制作にあります。そこから映像制作、WEB制作、システム開発へとサービスを拡大してきましたが、どのサービスにも共通するのは“伝えるべき情報を最適なカタチへデザインする”という作業です。私たちはデザインとは、表面的なものではなく“問題解決のための設計と表現”であると考えています。直取引にこだわる弊社は、クライアントとの取引の中で、潜在的な課題も含めて幅広い問題提起を受けます。そういったものをクライアントと共に考え、提案し、カタチにする。さらにそこから次のフェーズに向けた改善、改良を提案し続ける。その繰り返しの中でクライアントとの信頼関係を強固なものとし、サービスの拡大、発展につなげて来ました」(亀甲氏)。

例えばシステムソリューションも、クライアントとの関係性の中から生まれたサービスだ。提案型シミュレーション、営業支援、業務支援などフロントオフィスのシステムを構築するサービスであり、自社内でファイルメーカーを使って営業管理用のデータベースを作っていたものが、クライアントのニーズに合致したことから始まった。インターフェイスのデザインがしやすいというファイルメーカーの特性もあり、同社のデザインスキルが活かされ、継続してきたのである。

同社の強みはデザインだけではない。これだけ幅広いサービスを、社内一貫体制で提供していることも、大きな強みだ。グループ会社に印刷会社を持つため、プリントメディア/各種SPツールやイベントソリューションでは、デザインワークだけではなく、印刷・製本、大判出力といった工程までカバーすることが出来る。映像ソリューションも企画から撮影・編集に至るまでワンストップで賄う。システムソリューションも然りだ。

それを可能とするのは、クライアントの懐に飛び込んで深い関係性を築いていく営業部門と、新しい分野に臆することなくチャレンジしてスキルの幅を広げて行く制作部門の連携がうまく機能しているからだ。製造業などの場合、大手でも広報部門を持たないケースは珍しくないが、社内一貫体制から生まれるフットワークの軽さにより、クライアント企業の広報部門的に、プロモーション全般を任されているケースもある。ワンストップソリューションを提供できることから、コンペなどでは大手代理店との競合となることも多いが、クライアント一社一社との強固な関係性を背景に、競争が有利に運ぶことも少なくない。一度取引が始まると10年、20年という長いスパンの取引に発展することも特徴的だ。

創業者は取締役会長・亀甲末敬氏。印刷業界がどんどん体力勝負になる中、業容の拡大を推進することで、安定的な経営基盤を築いてきた。もともと同社は1972年、印刷業として創業され発展してきた会社だ。主に旅行会社、教育機関、医療団体を顧客として実績を積み、1984年には印刷、社内一貫生産体制の基礎固めを図り、1989年にエルモを設立してDTP事業へと参入。それが現在手掛けるトータルプロモーションサービスのルーツである紙媒体を中心とするデザイン制作事業へと繋がった。2000年には現社長の敏郎氏が入社したことをきっかけとして映像ソリューション、WEBプロモーション、システム開発へと業容を拡大し、現在に至っている。

2014年7月、同社は社長職を末敬氏から敏郎氏へ引き継ぎ、経営体制の刷新とともに、次世代を見据えた体制作りを本格的にスタートさせた。今後はこれまで通りグラフィックデザインで培ったデザインスキルを核としつつ、クロスメディア時代に相応しい「クライアントとのベストコラボレーション」(同社企業理念)を目指す。

「現在、市場における需要が高まり弊社でも業績が伸びている映像制作ですが、将来的には紙媒体同様、機材やソフトウェアの低価格化などによって企業内制作が進む可能性があります。一方、一定以上のクォリティが求められる案件では、アウトソーシングは残っていく。今後も従来通り、幅広いサービスにバランス良く取り組みながら、各サービスでハイクオリティなソリューションを提供し続けることが重要だと考えています。クリエイターのクラウドソーシングの活性化といった市場の新しい潮流も見据えながら柔軟に対応していきたい」(亀甲敏郎氏)。

第2創業期とも言える現在、エルモが注力するのは営業体制の強化である。直取引で一社一社と深い関係性を結ぶ営業スタイルにこだわることで業容を拡張してきた同社にとっては、今後、どのようなサービス展開をしていくにしても営業は必要不可欠な要素だ。クライアントごとにこまめにフォローするこれまでのスタイルは踏襲していく考えだ。

「デザイン力を活かせるならどんどん新しいサービスを出して行きたいと考えていますが、どんなサービスを手掛けるべきかという答えは現場にあります。これまでも、お客様とのコミュニケーションの中からニーズやウォンツを拾ってサービス化してきました。今後の成長スピードを速めるためにも、現場に行く人を増やしていきたい」(亀甲敏郎氏)。

同社の営業は、いわゆるセールスマンではない。クライアントのニーズに耳を傾けつつ、課題の本質に迫り、クライアントと共に解決策を導いていくのがエルモ流の営業だ。社内においては企画をはじめ、ディレクション、進行管理など、納品に至るまで制作部門とともにプロジェクトを進める。コミュニケーション能力やマネジメント力とともにクリエイティビティな知識・センスといった総合力が求められる仕事だ。

だからこそやりがいも大きい。100パーセント直営業であるため、幅広い課題に対応できる社内の制作チームを活かした提案がどんどんできる。これまで社内でやったことがないサービスでも、自社のデザイン機能を活かすことが出来て、なおかつクライアントの課題解決に繋がることであれば、チャレンジすることも可能だ。そしてクライアントの評価をダイレクトに受けながら、ブランディング戦略や企画提案といったスキルを磨いていくことも出来る。意欲的に取り組むほど成長できるチャンスが広がる環境だ。

同社は少数精鋭の体制で運営している会社だ。そのため風通しがよく、個々の能力が発揮しやすい環境である。制作部門のメンバーも各自の得意分野を踏まえつつ出来ることを増やしている。例えば最初のデザイン案を出すのが得意であればその企画力からプランニングにも携わり、ソフトウェアのオペレーションが得意ならばアニメーションやイベントブースの提案用の3Dモデルの制作なども手掛けることができる。規模の制約を取り払った多様なサービスを提供できるのはこのような理由からだ。

「新しいことは成長が目に見えるため、やっていて楽しい。15年前に映像を始めた時もそうでした。営業でも制作でも成長するには目標を持つことが大事です。現状維持ではなく、日々の仕事や生活の中から目標を見つけて前向きにチャレンジして欲しい」(亀甲敏郎氏)。

制作会社としては案件のスケジュール管理がしっかりしていることも直取引100%の同社ならではの魅力。これまでクリエイティブ職で経験を積んできた経験を踏まえて成長したい人を含め、腰を据えてキャリアアップに取り組みたい人には、ぜひ注目して欲しい会社だ。

企業情報

会社名

株式会社エルモ

業界

IT/Web・通信・インターネット系 > インターネット/Webサービス・ASP

マスコミ・エンターテイメント・メディア系 > 広告・デザイン・イベント

資本金

4,000万円

設立年月

1972年10月

代表者氏名

代表取締役 亀甲 敏郎

事業内容

●VP映像制作およびWEBストリーミング
●会社案内・学校案内・各種カタログ・パンフレットなど各種SPツールの企画・制作
●ビジュアルデーターベースの構築と業務用アプリケーションによるソリューション事業

株式公開(証券取引所)

従業員数

15人

本社住所

大阪府大阪市福島区福島4-4-12

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