株式会社 ベイカレント・コンサルティング

経営戦略の立案からシステム設計・構築・保守・運用まで、一貫したワンストップソリューションを提供している株式会社ベイカレント・コンサルティング。システム導入からアウトソーシングまで網羅できる高い技術力を持つ同社は、1998年の創業から10期連続増収増益、無借金経営にて、急成長中である（2008年現在）。

企業の経営課題が多様化している現在、経営戦略やIT戦略に関しても、業界のベストプラクティスやパッケージソフトをそのまま適用することで解決できる問題は少なくなっている。また、戦略を策定して終わりではなく、導入から運用まで、一気通貫のサービスへのニーズが非常に高まっている。
このような状況の中、同社は、あくまで顧客志向に基づいたサービスを提供。自らの強みとするソリューションや製品を主体としてサービスを提供するのではなく、お客様がやりたいこと、やらなくてはいけないことに最大限コミットし、顧客が希望する限り、どこまでも支援するという、徹底したサービス精神を貫いている。

現在では小売、製造、物流、金融、ハイテク、通信、官公庁などの業界におけるトップクラスの企業がクライアントである同社。
クライアントから得る高い評価こそが、同社の高い成長率の支えとなっている。

コンサルティング＆IT事業本部
南部光良氏顧客へのコミットメントを強化する上で重要な要素となっているのが、産業別、ソリューション別といったサービスラインを固定しない組織作りである。
そのメリットについて、同社執行役員である南部氏は次のように語る。
「現在は、産業区分を超えた事業展開を図る企業も増えています。産業別といった枠を取り払う事により、クライアントに新たな課題が生じた際もいち早く対応する事ができ、より継続的に、より深くクライアントとパートナーシップを築く事ができるようになるのです。」

また、個人にとっても、コンサルタントとして成長していく上で、様々な角度から見識を広げることができ、自分の強みをより明確に認識できるようになるという。
「サービスラインを固定化すれば、高い専門性が身につくかもしれません。それに比べ、当社の組織体制では、短期間で未知の領域の知識をキャッチアップし、アウトプットに繋げなくてはならないので、最初は大変かもしれません。ただ、どんなことにも柔軟にスピーディーに対応できる力が身につくので、結果としては、非常に早い段階で、高い付加価値を提供できるコンサルタントとして成長できると考えています」（南部氏）

同社の営業職（ビジネスプロデューサー）は、SI企業出身者、大手コンサルティングファームやSI企業出身者のほか、大手金融機関、総合商社出身者など様々なバックグランドを持つ者が集まる同社。他企業と比較して特徴的なのが、経営者を目指している、あるいは家業を継ぐために修行したい、という独立志向の人材も数多く集まっていることである。実際に同社で経験を積んだ後、独立、起業を果たす社員も存在している。
それはなぜだろうか。
「当社では、社員全員が常にマーケットに触れ、自分が必要とされているかどうかを意識し、自分で商売していくのはどういうことなのか、を肌で感じながら仕事をしています。起業家精神を大切にする社風の中、一人ひとりの社員が『自らの腕で稼ぐんだ！』という良い意味での危機感と気概をもって働いています。当社から起業家が出やすいのはそういうところに理由があるのではないでしょうか。一方で大手企業では、実際にマーケットの状況に直面しているのは経営層くらいで、多くの社員はコスト意識や当事者意識が薄れてしまっている。そこが、当社で働くことと大手ファームなどで働くことの大きな違いとなっていると思います。」（南部氏）

今後の同社が飛躍する鍵を握っているのが、現在募集を行っているビジネスプロデューサー（営業職）だ。大手／上場顧客企業に対する営業、及びユニットの経営に携わる。

クライアントの新規開拓、社内の休眠顧客の掘り起こし、自分の人脈などから、営業先を開拓し、営業戦略を立て、自ら商談を獲得していくこの職種。
ベイカレントの営業職は、担当ユニット内で、ヒト・モノ・カネにおいてすべての責任を負うからだ。部門規模は年商数億円の会社と同等であり、中小企業の社長となんら変わりないスケール、責任がある。将来経営者を目指している、独立したい等の人には最高の修行場所となるだろう。

組織としての縛りがなく、変化を恐れない柔軟性とスピードを持つ同社は、成長意欲が強く、やりたいことが明確な人には非常に楽しく、モチベーション高く働ける環境だ。
高い給与待遇と早いプロモーション。同社では本人の努力次第でどんどん昇給、昇格できるという。

また、社長をはじめ、経営幹部と直接ディスカッションできる機会も多く、社長自らが社員の提案に対して真剣に耳を傾け、よいと思った提案については積極的に後ろ盾してくれるという。特に、ビジネスプロデューサー職については、社長の直轄となるため、そのアドバイスやノウハウを直接吸収することができる。

「我々は業界のリーディングカンパニーを目指しています。競合他社と同じ事をしていては、決して勝つことはできません。社員が経営者の支店で自分の仕事を客観的に捉え、自分をモチベートしていいけるかどうかで、仕事の質が決まり、そればベイカレント・コンサルティングのブランドを作っていくのです。一人ひとりが色々なことに果敢にチャレンジできる風土を作り、優秀な経営者が育つ『人材排出企業』として名を馳せられるようにしたいですね。」と南部氏は語る。

最後に同氏は、転職者へのメッセージとして次のように締めくくった。
「面接の場では、ありのままの姿、価値観を見せてください。教科書通りの受け答えは決して望んではいません。転職の理由が後ろ向きであっても、もちろん構いません。きちんと現状を把握した上で、今後どのように成長していきたいのかを、ぜひ自分の言葉で語ってください。全てはそこから始まると考えています。」