株式会社マーチャンダイジング・オン
- IT/Web・通信・インターネット系
- コンサルティング・リサーチ
メーカー・卸の提案営業支援ソリューションで業界屈指の実力！誰もが知る大手上場企業を中心に300社以上と直接取引。
企業について
株式会社マーチャンダイジング・オンは、そのようなメーカー・卸の営業担当者向けのソリューションに特化し、付加価値の高い営業活動の実現を支援する様々サービスを提供している企業だ。
同社のサービスは具体的には、以下の通りである。
■営業支援パッケージソフトの企画開発：POS分析・棚分析ツール「Plano-POS/Planogrammer」、棚割分析ツール「MD-Quick」など
■営業支援システムの受託開発
■データベースサービス：商品データサービス、JANコード検索など
■提案営業トレーニングサービス
■業務委託サービス：POS加工サービス、加工ツール開発、棚作成、商品登録など
同社はパッケージソフトの開発から実際の店頭での売り場実現まで、メーカーや卸の営業担当者が担うResearch-Plan-Do-Actionという一連の業務サイクルを、あらゆる側面から強力にバックアップしているのだ。
同社の設立は1991年。明治製菓株式会社にて情報システムの構築に携わっていた佐々木治氏（現代表取締役社長）、そしてハウス食品株式会社にてマーケティングや営業企画に携わっていた中田秀幸氏（現専務取締役）と中山博文氏（現常務取締役）の3名によって立ち上げられた。
設立経緯について、専務取締役の中田氏は次のように語る。
「代表の佐々木とは流通業界の異業種交流勉強会で知り合いました。長年メーカーの立場から流通業界をみてきて、特にメーカーや卸の営業担当者が日々膨大なデータの整理、分析などの煩雑な業務に多くの時間を取られ、その一歩先の提案業務に力を注ぐことができていないという現状に大きな疑問を感じてきました。
本来であれば、メーカーや卸の営業担当者は得意先である小売の現場をしっかりと見て、その課題点を把握し、自らの商品提案がどのように売上向上に貢献できるのかを説明するのが仕事であるべきです。さらに昔のように物が売れる時代ではなくなり、営業担当者には『モノ売り』の力ではなく『ソリューション』を提案する力が求められるようになりました。
効率的に営業活動ができるような業務支援ツールを提供し、営業担当者がより付加価値の高い仕事をできるようになれば、小売、メーカー・卸、消費者を含む流通業界全体の活性化につながるのではないか、という想いで当社を立ち上げました」
それまで顧客管理や商談管理、日報管理など営業担当者を管理するツールはたくさんあったものの、営業担当者の本来の業務である「提案型営業活動」そのものを支援するツールは存在しなかった。
「営業支援に関しては、ソフトウェアを提供する企業、リサーチサービスを提供する企業、データサービスを提供する企業などは多数存在しますが、『提案型営業支援』という立場で、教育サービスや業務コンサルティングも含めた多角的なサービスをワンストップで実現している企業はほかにはないと思います」（中田氏）。
メーカー出身者ならではの分析力と現場力をベースに、独自のサービスを確立してきた同社。豊富な実践経験とクライアントへのきめ細やかな対応が高い評価を受け、現在では大手上場企業を中心に約300社の導入実績を誇る。しかもその全てがクライアントとの直接取引だという。
その秘密は「ユニークな視点とわかりやすい方法で誰もが『Win-Win』の関係になれるようトータルにサポートする」という企業理念にある。
「ソリューション開発のうえでは、特にユーザーである営業担当者にとって『わかりやすく、使いやすい』ことを何よりも大切にしています」と中田氏は語る。
効果的な商品提示や売場演出をするにはどうしたらよいか、どのように売ったら消費者にとってわかりやすいのかといった問題について科学的に解析するISM（インストア・マーチャンダイジング）理論というものがある。
同社のツールはこのＩSM理論に基づき、POSデータや市場データなど様々な情報を分析した帳票をボタン１つでパワーポイントやエクセルに出力できる機能をもつ。膨大なデータからストーリーのある提案を導き出すことは非常に難しいというが、当社のツールを活用すれば、ボタン1つで出力された資料を順番通りに提示するだけで、ストーリーに基づいた説得力のある提案書を手間無く完成させることができるのだ。
営業担当者のかゆい所に手の届くソリューションを実現できる背景には、同社がこれまでに蓄積してきた高い専門性と現場力、そしてクライアントにしっかりと入り込み、ともに課題を解決していく姿勢がある。
「質の高いソリューションサービスを大手システム会社の10分の１という価格で実現した技術力も大きな優位性だと感じています」（中田氏）。
最近では小売業者に向けてのPOS開示事業のサポートや分析サポートなど、メーカー・卸の営業支援以外にもサービスの幅を広げているという。
「来期は超高速集計ツールの開発に挑戦する予定です。他社とは一線を画したデータ集計ツールを低価格で実現したいと考えています」と語るのは営業部部長の松丸秀司氏。
「『営業支援ツールといえばマーチャンダイジング・オン』と業界内で認知して頂けるまでに成長してきましたが、そこに満足することなく今後はもっと圧倒的な存在感を示せるような規模の拡大とブランド構築に取り組んでいきたいと思います」（松丸氏）
流通の効率化を強力にサポートするオンリーワン企業として更なる飛躍を目指す今、その飛躍の原動力となってくれる人材を同社は強く求めている。
長年かけて売上が下火になってしまったある飲料を再度盛り上げたい、というメーカーからの相談に対し、クライアントと一丸となって売り場を企画したところ、メーカーの売上向上にとどまらず、一般の人もよく知るような社会的ブームをつくりだすほどの成果をあげ、大変に感謝されたというエピソードなども紹介してくれた。
「小売の現場は非常に奥が深く、POS、棚割、商圏など非常に多くの要素が関わってきます。消費者の求めているものが見えづらくなった今、簡単に解決できない課題もたくさんありますが、その分チャレンジしがいもありますし、流通に関わる総合的な知識やスキルを身につけられることができるのも魅力の一つだと思います」と松丸氏は語る。
そんな同社が今求めているのは「本気で物事に取り組める」人材。
「どんなことにも本気で取り組めばなんでも面白く感じられますし、必ず誰かが助けてくれます。物事を前向きにとらえる姿勢があれば、どんどん大きなことを経験できる環境です。企業理念にもある通り、社員と会社も『win-win』になれるよう、個人の自己実現と会社の成長を同時にかなえていきたいというのが当社の目標でもあります。一人ひとりが気持ちよく働ける風土づくりにも会社全体で取り組んでいます。是非少しでも当社のビジネスに興味を持って頂けるのであれば、積極的にチャレンジして頂きたいと思います。」（中田氏）
現場を何よりも大切にしながら、流通そのものの改革を目指し努力を続けている同社。自らの手で新しいソリューションをつくりあげたいという気概のある人、新商品や世の中の流れに敏感で、世の中にインパクトのあることを仕掛けたいという気持ちのある人にとっては、間違いなく成長できる環境であろう。
企業情報
株式会社マーチャンダイジング・オン
IT/Web・通信・インターネット系 > ITコンサルティング
IT/Web・通信・インターネット系 > ソフトウェア/パッケージベンダ
コンサルティング・リサーチ > 経営/ビジネスコンサルティング・シンクタンク
1,000万円
2010年 10月 477百万円
2011年 10月 524百万円
2012年 10月 850百万円（予測）
1999年04月
代表取締役 佐々木 治
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営業支援ソフト開発
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【パッケージ開発】
『簡単』『早い』『使える』をコンセプトにした営業支援ソフト
Plano-POS：POS分析（Web）
Planogrammer：棚割提案書作成、POS分析
Map-Quick：商圏分析
MD-Quick：棚割の自動作成
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営業支援システムの受託開発
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営業支援に特化した、お客様専用システムの受託開発
事例）
プロモーションプランニング～提案書作成の自動化システム
登録書、見積書、改廃所をアカウント毎のフォーマットで出力するシステム
スマートフォンで、店舗フィールダーを管理し、店頭活動状況を収集するアプリ開発
など
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営業研修・コーチング
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売場活性化セミナー
個別企業研修
コーチング
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コンサルティング・調査
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【コンサルティング】
営業支援システム開発や導入に関するコンサルティング
提案型営業の推進に関するコンサルティング
【調査】
消費者調査
店頭調査 ほか
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マニュアル・テンプレート開発/企画書・提案書作成
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【マニュアルの企画・制作】
提案型営業マニュアル
売場活性化マニュアル
【テンプレートの企画・制作】
売場活性化提案テンプレート
販促企画提案テンプレート
商圏分析提案テンプレート
カテゴリーマネージメントテンプレート
【企画書提案書作成】
企画書提案書の作成代行
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データサービス
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商圏タイプ別市場POSデータの提供
商品データベース（JICFS/IF-DB）の提供
市場POSデータ（RDS POS）の提供
マスタデータの構築サポート
商品情報のデータベース登録
商品画像の撮影
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分析サービス
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商圏分析サービス
POS分析サービス
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非上場
39人
37歳
東京都新宿区高田馬場4-40-12 高田馬場第一長岡ビル3F
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