株式会社ラクーン

出展企業と小売店の最高の出会いを創出

目指すのは“流通革命”

“メーカー・小売店が直面する流通の悩み・課題をどうやったら解決できるのか？”その問いから生まれたのが株式会社ラクーン。1993年に食品・雑貨輸入会社を創業した小方社長自らがその悩みに直面したのがきっかけだ。

同社は現在「オンライン激安問屋」と「スーパーデリバリー」という2つのアパレル・雑貨のeマーケットプレイスを運営している。1998年にスタートさせた「オンライン激安問屋」は、メーカーの過剰在庫を小売店のセールにマッチングさせるサービス。

その着眼点・品質保証体制により、日経インターネットアワード2000ビジネス部門日経新聞社賞に輝いた。一方の「スーパーデリバリー」は、 2002年に開設され、メーカーの販路拡大のニーズ・小売店の仕入れルート確保のニーズにいち早く気付き、両者をマッチングさせたサービスだ。こちらも2005年度ニュービジネス大賞特別賞を受賞した。この2つのeマーケットプレイスを運営しているのが同社である。

「アパレル・雑貨市場の潜在マーケットは無限大に大きく、私達が関わっている範囲はまだほんの一部。更に開拓を続けたい」と熱く語るのは、管理部の針原氏。ラクーンが目指すのは簡素化を追求した流通革命である。

部署も立場も超えて“みんなで作り上げる”

管理部　針原　氏「入社後3日目に参加した会議で“あなたの意見は？”と聞かれ驚きました」と針原氏。

ラクーンでは前職の大企業とは何もかも違って新鮮だったようだ。“我々のサイトを初めて使う顧客の視点で考える”その為に、入社したての社員の新鮮で斬新な意見をどんどん取り入れていく。部署も立場も超えて“みんなで作り上げる”のが社風。半数以上の社員がアルバイトからの転向組という事実からもそれが窺える。

「この前の“新規事業プロジェクト”は面白かったですね。社内でかなり盛り上がりましたよ」と話してくれたのは、技術戦略部の徳永副部長。社長が社員を6つのグループに分け、“新規事業プロジェクト探し”の課題を与えたのだ。6つのそれぞれのグループメンバーは所属部署も年齢もバラバラ。

それぞれのグループが自由に議論し、経営陣と社員全員の前でプレゼンをした。通常業務で忙しかったが、メンバーで時間をやりくりして、新しいビジネスチャンスを求めて議論したそうだ。楽しんで自由に発想できる環境は、同社のアットホームな社風によるものが大きいのだろう。

「2‐3ヶ月に1度は、社長が温泉旅行に連れて行ってくれます。年間スケジュールが発表され、行きたい人が手を挙げるのです」と笑顔で語る針原氏。料理好きな社長が社員を自宅に招いて料理を振舞ってくれる事もあるそうだ。

我々と一緒に巨大マーケットに挑戦しよう

技術戦略部　副部長　徳永　氏同社がターゲットとしている、従業員9人以下の衣料品・雑貨の小売店は、全国で44万店あり、毎年1万店舗以上が新しく開業している。その卸売市場の規模は8.9兆円という巨大なマーケット。これを更に開拓していくことがこれからの同社の目標といえる。

その為に同社が今後力を入れるのは、販路拡大の課題を抱えているメーカーに対するコンサルティング営業と更なるシステムの安定稼動に向けた基盤作りである。技術戦略部として後者はもちろんのこと前者の営業ツールも提案開発することで、あらゆる面において同社を支える位置付けにある。

「我々の業界はスピードが求められる業界。新しいサービスを技術戦略部からどんどん提案していきたい。通常の仕事を予定の7割で終わらせて、残りの3割は新しいサービスを提案する。」と徳永氏。同部では、物販のシステムを構築した経験のある人、またそうでない人でも新しいサービスを提案したい、自らの手で作りたいと意欲溢れる人材を求めている。

ベンチャーだからこそ、プロジェクトの進行は速く、プロジェクトを同時に何本も走らせることも多い。同部がプロジェクトを管理することもめずらしくないために、システム開発の上流から下流工程にいたるまであらゆる経験をしたい人は、どんどんスキルアップが可能な環境である。

また、開発したシステムにより、会社全体のサービス向上、売上げ拡大に貢献していることが実感できることも、ラクーンのシステム開発担当者の喜びであるという。

ラクーンは流通革命の一翼を担う人材を待っている。

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会社名

株式会社ラクーン

資本金

7億3990万円

業績

	2007年 4 月期	2006年 4 月期	2005年 4 月期
売上高	33億3400万円	22億8900万円	12億4700万円
経常利益	△2億300万円	9500万円	2300万円