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株式会社 レゾナゲート

業界の「常識」を打ち破り続ける人材派遣業の改革者

59192 代表取締役 櫻井 満利氏 52204

常識破りのビジネスモデルを構築

株式会社レゾナゲートは、オフィスワークをメインとした人材派遣事業を展開している。事務、総務、人事、受付、広報、マーケティング、営業、オペレーター、WEB・システム関連、治験関連など、幅広い。2010年に創業したばかりの若い会社で、櫻井社長も1978年2月生まれ、33歳の若さである。しかし、そのエネルギーと行動力は特筆すべきだろう。専門学校卒業後、5年間、営業を経験したが、2005年には株式会社じんざい社の取締役に就き、さらに2006年にはマザーズ上場のスターティア株式会社とのジョイントベンチャーでスターティアレナジー株式会社を設立、代表取締役副社長に就任した。2009年にはスターティアレナジーの社長となり、そのわずか1年後に株式会社レゾナゲートを立ち上げた。会社設立の理由は「人材派遣業界の常識を破りたい」という一心だったという。

その熱い思いは、同社のビジネスモデルに見事に反映されている。第一は、派遣スタッフに年2回のボーナスを支給する制度の導入である。長期派遣者を対象に年間8割程度の勤怠基準をクリアすれば全員に支給される。毎月の給与が抑えられて、抑えられた分をボーナス名目で支払うというのではない。同じ仕事ならば、相場と同程度の給与を保証したうえで、ボーナスが出るのである。この制度によって業界最高水準の給与が支払われるということになる。


このような前代未聞の待遇ができるのは、登録をインターネットで完結するシステムにある。これも同社のビジネスモデルの特長のひとつ。派遣登録は来社が常識だが、同社は登録をインターネットだけでできるようにした。就業案件はメールで知らされ、エントリーしたい場合も登録画面からエントリーできる。すべてネットで手続きを済ますことができるため、コーディネーターの人件費や登録のためのオフィススペースを確保する費用を大幅に圧縮でき、その分をボーナスとして派遣スタッフに回せるというわけである。

また、履歴書・職務経歴書のフォームも「かなりこだわって作って」(櫻井社長)おり、直感的で入力しやすいが、アピール度は抜群のプロフィールを作れるように工夫されている。

同社の「常識破り」の例はまだある。派遣手数料率のオープン化である。派遣手数料とは、企業から支払われる派遣料から派遣スタッフに支払われる給与を引いた金額。つまり、派遣会社の利益である。手数料率とは、派遣料のうち派遣手数料が占める割合をいう。業界常識では、開示されることはまずないが、同社は、仕事ごとに受け取る派遣手数料率を派遣先のクライアント企業や派遣スタッフに開示する。しかも、業界水準が15-18%なのに対して同社の料率は3%程度低く設定するのが原則となっている。

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「3者の幸せをいい塩梅にする」という熱い志

業界の常識を破るという痛快なビジネスモデルの裏には、考え抜かれた優れた戦略が存在する。業界の常識を破りたいという櫻井社長の思い以上に熱い志である「クライアント、スタッフ、そして弊社の3者の幸せをいい塩梅にする」ということを実現しているのである。

派遣スタッフにボーナスを支給すれば、スタッフにやる気が出るのは当然だが、クライアントや同社にとっては「ワンランク上の」優秀なスタッフを集めやすくなるというメリットがある。しかも、コスト削減分をボーナスに回す仕組みなので、同社の利益率が競合他社よりも低くなってしまうわけではない。

登録・エントリーの手間をインターネットに任せることによって、ボーナス分の原資を確保できるほかに、スタッフを登録のための来社という煩わしさから解放できるというメリットがある。同社では、ビデオによる会社説明やお決まりの質疑応答などで2-3時間も費やす無駄を省く代わりに仕事の紹介から就職後のフォローまで、一人の営業社員が専属で担当する「専任担当制」を導入している。専任担当制により、ミスマッチのない提案ができるようになっている。

派遣手数料率の開示も派遣スタッフとのトラブル回避に直結するほか、低い料率を提示することによってクライアント確保にもつながる。
同社のロゴマークは、「様々な人々と共感し、共鳴することで成長し続ける当社のイメージを、社名の頭文字の“R”の揺らぎで表している」という。ロゴマークに込められた思いがビジネスモデルに結実しているのである。

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「少数精鋭」で社会を驚かせるビジネスを創造

本社がある東京・五反田のオフィスは、2010年5月にできたばかりで清潔感にあふれている。
櫻井社長のこれからの夢は、「少数精鋭の組織作り」と「少数精鋭のグループ会社をたくさん作る」こと。いずれの夢も気力と能力に長けた人材が、常識破りだが真に社会から求められるビジネスを展開していくということであろうか。「若き獅子」とも形容できる櫻井社長とともに、社会を驚かせる仕事ができる可能性を多分に秘めた組織である。


会社名 株式会社 レゾナゲート
業界 サービス系 >  人材・教育・研修
IT・通信・インターネット系 >  インターネット関連
コンサルティング系 >  その他コンサルティング系
企業の特徴
  • 平均年齢20代
資本金 2000万円
設立年月 2010年06月
代表者氏名 代表取締役 櫻井 満利
事業内容 一般労働者派遣事業
有料職業紹介事業
インターンネットでの広告業務及び広告代理店業
人材育成コンサルティング業
従業員数 -人
平均年齢 29.0歳
本社所在地 東京都 品川区西五反田1丁目11番1号 アイオス五反田駅前ビル8階

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