グラムメディア・ジャパン株式会社

米グラムメディア社は、2006年の創業。ファッション、ビューティ、ライフスタイル、エンターテインメントなど、女性向けのウェブサイトをネットワーク化し、それらの広告枠を、ブランド品を扱う大手企業に販売している。広告を出稿する企業はブランドイメージを高めながら高効率の広告効果も期待できる。現在は、全米で月間5,200万人、世界で7,500万人のユニークユーザ（サイトへの総訪問者数）を誇る。この数は、女性向けの広告ネットワーク事業で全米ナンバーワンの規模である。
グラムメディア社の日本法人であるグラムメディア・ジャパン株式会社には、集英社、小学館、日経BPといった大手出版会社も出資し、従来にないユニークなクロスメディア広告商品を世に送り出している。

2008年に創業した当初は、30のサイトと、同社が選んだブログでの広告掲載からスタートしたが、現在は、サイト数が400を越えた。売上も2010年度は前年度比で倍増という急成長を遂げた。
今後のビジネス拡大も注目に値する。2009年にモバイル向けのサービスや、エクゼクティブ層の男性のための広告ネットワークサービス「brash.jp」を開始したほか、今後も続々と新規ビジネスを世に送り出す計画。また、中国や韓国への進出も予定している。

同社が注目を集めるのは、その独特のビジネスモデルに理由がある。中でも、二つの重要なポイントがある。まず、「量よりも質を重視」した展開である。同社が広告を出稿するサイトは、厳選された大手企業のものやレベルの高いコンテンツを提供しているサイトに限られる。ネット広告代理店の多くが、広告掲載サイトの数の多さを競うのとは一線を画した戦略といえよう。同社の山村幸広代表取締役CEOは、これを「既存のメディアにおける広告の考えをインターネットに持っていく」と語っている。従来のネット広告は人気のあるサイトに片端から出稿し、人気がなくなると別のサイトに引っ越すという手法を多用し過ぎているという。このような状況では、効率的な広告が打てない上に広告の対象となる商品の価値まで下げてしまう恐れがある。商品がファッションやコスメといったブランド品となると、イメージの悪化は致命的となる。同社は出稿するサイトを敢えて絞り込むことで広告の効率性と商品価値の向上を図っているのである。

第2の特徴は、広告の出稿先となるサイトのネットワーク化である。同社では広告の出稿先を「パートナー」と呼んでいる。その意味は同社のサイト運営を見ると良く理解できる。まず、同社が運営する情報サイト「glam.jp」の記事でパートナーサイトにユーザを誘導する。誘導先のパートナーのサイトには「glam.jp」の最新情報が分かるウィジェットが設置されており、そこから他のパートナーサイトにもユーザを誘導できるようにしている。これを通じて、ユーザにパートナーのサイト間を往来させるのである。「glam.jp」は、このようにパートナーのサイトを相互リンクさせることによって、パートナー全体でトラフィックが上がる仕組みとなっている。「glam.jp」のサイトビューだけが上がるのではなく、パートナー全体のビューページが上がることに力点を置いている。そういう意味で広告の出稿先はパートナーというわけである。このビジネスモデルによって、パートナー同士のタイアップ広告が可能になる。広告対象となる商品の価値も高く保たれることにつながるのである。

質を何よりも重視する同社の扱う広告は、女性ならば誰でも知っているような高級ブランド。従って、同社の社員が仕事で付き合う企業は世界的に有名な大企業ばかりだ。パーティ―やショーに参加する機会も多い。ヒューマンスキルを磨くにはもってこいの環境といえそうである。

また、外資系であるため、実力本位。年齢や勤続年数によって仕事の内容や評価が変わるような心配は一切ない。成果を出せば、すぐに給与に反映される公平な人事評価システムも確立されている。今後は、新規事業や海外進出などの計画があるため、「新しいビジネスを立ち上げたい」「海外でスキルを磨きたい」といった人材にも活躍の機会が期待できる。「ファッションに興味がある」「広告業界でキャリアアップを図りたい」という人材にはうってつけの環境といえよう。